경로가 편평화되어 공장과 중개상과의 관계

장사를 하면 줄곧 순풍에 순조롭지 못하고 여러 가지 문제가 끊임없이 나타나는 것은 정상이다.

메이커 와 중개상 의 협력 이 있다

편평화 후 미묘한 변화가 발생한 것 같다.

원인을 정확히 찾아서, 본질에 대항하다.

경로가 평평화되자, 대매상들은 냉랭한 사실을 받아들이기 어렵고, 일부 공장들은 의리를 따지지 않고, 여러 해 중개업자가 시장을 창업할 때의 어려움에 시달리고 있다.

사실, 상업 분야, 감정 같은 것들 중 쓸모 없다. 이른바 제조업자의 몇 년 간의 협력 역사, 심지어 중개업자와 공장 고위층의 개인 관계, 여전히 경로편평화의 충격을 막을 수 없다.

공장과 중개업자의 협력은 사실 그 자금, 팀, 회사 플랫폼, 사회 자원, 판매 네트워크 등 소프트웨어 자원을 빌려 공장 자체의 운영 원가와 경영 위험을 낮춰 시장 운영과 판매 업무의 효율을 높이는 것은 본질적인 소재다.

시세에 바짝 따라, 모집을 하다.

공장 간 협력 관계 는 조기 는 제품 을 중심 으로 제품 판매 에서 가져 온 이윤 을 쌍방 의 협력 유대 로, 이익 형식 단일, 협력 모델 이 단순 하 고, 제조 업체 의 판매 능력 을 중시 하는 것 은 메이커 의 제품, 제품 과 시장 투입, 제조 업체 의 주요 작업 은 모두 '판매' 를 둘러싸 고 있 고, 쌍방 의 구체적 대응 은 전술 차원 에 집중 되 고 있다. 심지어 쌍방 의 갈등 도 이익 분배 에 집중 했 다.

이와 함께

관계의 변화가 발생하기 시작하는 것은 우선 우수 중개업자에 대한 쟁탈이다. 우수한 중개업자는 항상 소수이며, 공장은 이전의 시장 점유율부터 우수 중개업자 점유율까지 늘리기 시작하고, 우수 중개업자는 이미 공장과 미래발전의 중요한 자원 중 하나가 되었다.

염려를 없애고 내공을 수련하다

메이커 와 중개상 의 협력 중 두 가지 문제 가 있다. 가장 많은 제조 업체 들 이 우수 중개업자 들 의 쟁탈 을 맞 으며, 제조사 간 서로 비교 하여 중개업자 에게 심지어 일부 교양 을 했 다.

또 중개업자 자신도 각 공장의 정책에 대비하기 시작했고, 심지어 각 공장들 간의 투입 차이를 이용하여 끊임없이 투자를 촉진하고, 공장들이 중개업자를 교체할 것인지, 혹은 직접 직영을 하는 것을 고려해야 한다.

제조사들은 자신의 발전 전략을 고려해 중개업자의 일치도에 대한 요구가 갈수록 높아지고, 더 이상 중개업자의 규모와 판매 능력을 단순히 중시하는 것이 아니라, 중개업자의 발전방향, 기획배치, 기획배치, 후대 관리 현황, 자신의 시장 투입의식과 능력, 제조업자의 발전 속도를 따라갈 수 있을지, 공장의 시장 건설 목표에 대비할 수 있을지, 시장업적에 대한 새로운 요구를 달성하기 시작했다.

때와 함께 함께 나아가 원가 장부를 완성하다

또 제조사들이 감히 중개업자를 잘라 버리는 것은 물론 세밀하게 계산한 것이며, 한편으로는 경제장부이며, 한편으로는 안전장부다.

중개상들은 현재 공장과 협력 효율, 관리 비용, 경영 비용, 시장 건설 등의 경제 장부에 부합되지 않아, 이미 공장의 새로운 기준에 맞지 않아 협력 비용이 상대적으로 증가하고 있으며, 또 다른 한편으로는 안전 장부이며, 일부 중개상은 현지의 흑백 두 도에서 장사를 하는데, 이것은 제조업자의 시장 운영 작업에 많은 번거롭고, 많은 불안 요소를 가져올 수 있으며, 이런 것도 공장의 시장 운영 비용이 상승할 수 있다.

물론 중개상들이 공장의 발전속도를 따라가지 못하고 실적이 느린 시기에 공장들도 두 가지의 선택을 가지고 있으며, 하나는 단순히 크게 깎거나, 직접 새로운 것을 바꾸거나, 현재 갈수록 많아지는 공장들도 모두 중개업자에 대한 기술적 지원을 진행하고, 일반적인 앞 경영층면에서 뒷받침으로 발전하기 시작하는 것도 대세이다.

그러므로, 제조업자는 기존의 도움을 도와야 한다.

승진, 아니면 직접 새로운 중개상을 바꾸는 것이 미래 메이커가 발전하는 지도 사상이다.