Relation Between Fabricants And Distributors After Flat Channel

Les affaires n'aurait pas été pépère, toutes sortes de problèmes est normal.

Coopération entre fabricants et distributeurs

Plat, semble avoir changé.

Trouver la raison, à essence

Après le canal plat, grands distributeurs inacceptable rejetée du fait que certains fabricants de dénoncer sans principes, malgré un an plus tôt des distributeurs de créer un marché difficile de payer quand, et ainsi de suite.

En fait, dans le domaine commercial, tout comme dans les sentiments inutile, l'historique de la coopération des fabricants en début d'année, c'est une relation personnelle avec les fabricants de distributeurs patron de haut niveau même encore, n'a pas pu résister à l'impact énorme de canal plat.

La coopération des fabricants et distributeurs, est en fait d'emprunter des fonds, de l'équipe, la plate - forme de société, la société de ressources, les ressources de matériel et de logiciel de réseau de vente, etc., de réduire les coûts de fonctionnement et de la gestion des risques de fabricants eux - mêmes, d'Améliorer l'efficacité de fonctionnement du marché du travail et de la vente, c'est essentiel.

Suivi des prix, sur les salopes

Dans un premier temps, les relations de coopération entre les fabricants étaient centrées sur les produits, les profits tirés de la vente des produits en tant que liens de coopération entre les deux parties, sous une forme unique d 'intérêts, le modèle de coopération simple, les fabricants attachaient de l' importance à la capacité de vente des distributeurs, les distributeurs attachaient de l 'importance aux produits des fabricants, aux marques et aux intrants du marché, les principaux travaux entre les fabricants étaient centrés sur les "vendeurs", les échanges spécifiques entre les deux parties se concentrant principalement au niveau tactique, voire les conflits dans la répartition des avantages.

En attendant,

La relation a commencé à changer, c'est le concours de distributeurs d'abord excellent, excellent dealer toujours quelques fabricants de précédemment, la part de marché, a commencé à dealer s'étendant de la part de bon, excellent dealer est devenu fabricants actuels et des ressources importantes pour le développement futur.

Apaiser ses inquiétudes

Deux problèmes se posent dans le cadre de la coopération entre les fabricants et les distributeurs: premièrement, en raison de la concurrence entre de nombreux fabricants pour de bons distributeurs, les fabricants se disputent entre eux, et même les distributeurs ont une certaine habitude.

Dans le même temps, les distributeurs eux - mêmes commencent à comparer les investissements des fabricants, même à tirer parti des différences d 'intrants entre les fabricants, à encourager les fabricants à accroître leurs intrants, les fabricants doivent envisager de remplacer leurs distributeurs ou de faire leurs propres opérations directes.

Dans le cadre de sa propre stratégie de développement, les fabricants sont de plus en plus exigeants pour les distributeurs de plus en plus nombreux, ne se contentent plus de se soucier de la taille et de la capacité de vente des distributeurs, mais commencent à s' intéresser à leur propre direction du développement, à la planification du déploiement, à la gestion de l 'arrière - plan, à leur propre conscience et à leur propre capacité de marché, à leur capacité de suivre le rythme de développement des fabricants, à leur objectif de construction de marché, à la capacité des fabricants à répondre aux nouvelles exigences du marché, etc.

Avec le temps, de faire le compte

En outre, les fabricants qui ose couper le distributeur est aussi, bien sûr, par le calcul d'une part, les comptes économiques et, d'autre part, c'est la sécurité de comptes.

Le distributeur de courant et la coopération des fabricants, la gestion des coûts, de l'efficacité de la performance de retour, les comptes économiques dans des domaines tels que le marché de la construction, n'est pas conforme aux nouvelles normes de fabricants, conduisant à une augmentation de coût de coopération; d'autre part, c'est la sécurité des comptes, des distributeurs locaux en noir et blanc dans deux affaires, ce sera sur le marché du travail pour les fabricants de fonctionnement entraîne de nombreux des ennuis, et de nombreux facteurs d'insécurité qu'entraîne une hausse des coûts de fonctionnement du marché des fabricants.

Bien sûr, quand les distributeurs apparaît pas suivre la vitesse de développement de fabricants, quand la performance de croissance lente, les fabricants ont également deux choix, est un simple et petite, ou est directement renouvelée, et maintenant, les fabricants de plus en plus à des distributeurs d'assistance technique, et à partir de la réception au niveau de fonctionnement classique commencer à développer, au niveau de l'arrière - plan de gestion, c'est inévitable.

Les fabricants ont donc besoin de préciser que c 'est pour aider

Améliorer, ou de remplacer directement de nouveaux distributeurs, qui est le futur fabricant de coopération pour le développement de l 'idée d' orientation.