伝統メーカー：オンライン販売はどうやって勝ちますか？

従来のメーカーは電子商取引この新興市場は虎視眈々としています。思い切り一杯のスープを分けたいし、万が一のミスで米を食い荒らすことも心配しています。それは両刃の剣のように、適切に運用すれば、メーカーのためにイバラを切り開き、オンライン市場を獲得すると同時に、動線を持って販売することができます。不当に運用すれば、メーカーに腕を折らせ、オンラインでは何も得られないだけでなく、さらには「株連」線の下市場もあります。

新しい科学技術革命の下で、ネットショッピングはすでに人々の生活習慣になりました。電子商取引は伝統的なルートに衝撃を与えました。特に凡人には、ユニクロこれらの成功した企業の呼びかけを待って、ますます多くのメーカーはこのために気が狂って、一部のメーカーは甚だしきに至っては電子商取引を天にささげました。商店はどのように「ネットに触る」のが成功しますか？マーケティング剣はオンライン販売を獲得しますか？

オンラインに雷区があります。線は慎重にしてください。

ネットユーザーがオンライン販売の主体として、伝統市場のショッピングマンとは大きな違いがあります。メーカーは消費者という二重の役割をはっきり区別します。第三方プラットフォーム、B 2 C、独立ドメイン名の公式ネットショッピングセンターはオンライン販売の主要なルートであり、専門店、商超等ライン下の販売ルートの運営モデルとは雲泥の差があります。伝統的なメーカーが伝統的なルートを徹底的に捨てないなら、オンラインの途中で顧客、ルート、マーケティング目標などの関係をうまく処理しなければなりません。これらの関係がはっきりしていない前に、盲目的に線を通すのはかえってルートの秩序を混乱させて、甚だしきに至っては線の下で販売店の積極性を下げさせます。

顧客の細分化から見れば、オンライン顧客とオフラインの成熟したチャネルの中の顧客は一定の重なり合いがありますが、伝統的なメーカーの在来市場でのルートは限られたエリアに限られています。製品の品質によって、未開拓市場の顧客はオンライン販売によって便利になります。ユニクロのオンライン販売前は、実体店が北京や上海などに集中していたため、地方のお客さんはなかなか買えませんでした。このような状況に対して、ユニクロはタオバオと協力してネットショップをオープンするという戦略をとって、ユニクロの公式旗艦店とタオバオモールの公式店を同時に運営します。ユニクロのオンライン販売は販促活動の牽引のもとで、ハード品質の保証のもとで、急速にネット販売の局面を開けました。ユニクロのオンライン販売は着実に発展していると同時に、オフラインの開店など市場の意思決定にも絶えないデータ根拠を提供しています。これらのオンライン販売のデータによって、どの地域の消費者がブランドにより忠実で、より購買力があるかをより科学的に知ることができます。これらの地域に行って、実体店をオープンすることができます。ここ二年、ユニクロのオンライン販売戦略が進められ、青島、鄭州など多くの都市の実体店が相次いでオープンしました。オンライン販売はそのラインの下での販売に影響を与えるだけでなく、オンライン販売促進ラインの下市場開拓の融合発展メカニズムを形成しました。

実際には、ユニクロのオンライン販売の成功は、オンライン販売モデルの正確な決定のおかげで、オンライン販売の中で最も触れやすい雷区を避けることに成功しました。

多くの伝統的なメーカーはオンライン販売の決定をする時、実際の状況を無視して、ひたすらに全体を求めて、独立したドメイン名を構築するブランドのオンラインショッピングモールを大挙して、しかもネットショッピングは技術、安全、支払い、ユーザー体験などの一連の問題に関連するとは言わないで、大口の予算があっても、短時間でライン上の顧客フローを獲得するのは現実的ではない。近年のオンライン販売の中で発展している伝統的なメーカーを見ると、多くはネットショッピングモールを建設する雷区を避けて、オンライン販売を開始した時に正確な意思決定をしました。

実際と結びつけることが肝要である。

オンラインの熱い背後には、一部は投資資本の大量流入による表面の繁栄であり、一部はメーカーが自身の実際と結びつけて、正確な意思決定でオンライン販売の一環を固めた。伝統的なメーカーのオンラインラインはすでに勢いの赴くところですが、各メーカーの実際の状況は違っています。自分の実際の状況と結びつけるのが肝心です。これに対して、伝統的なメーカーのオンライン販売は二つの選択しかありません。第三者プラットフォームに入るか、またはオンラインチャネルの建設をしっかりと行います。

ユニクロのオンラインはオフラインで直営の実体店だけをオープンするモードを継承しています。ネットに触れてから、淘宝商城というプラットフォームに没頭しています。多くの伝統的なメーカーは、高速消費品は「シームレスでなければならない」と考えています。良質なチャネル資源の中で商品を広く購入すればいいです。この実際に基づいて、颐蓮たちの化粧品ブランドはタオバオモールの公式旗艦店だけでなく、電商プラットフォームとオンラインチャネルを構築しています。しかし、オンラインのルートはまちまちで、京東商城などの敷居の高いB 2 Cプラットフォームがあります。宝C 2 Cのような販売量が大きくて、隠れているチャネルもあります。どのようにルートを選ぶかはオンライン販売の勝ち負けを決めるポイントです。

成也観念が敗北する

電子商取引がブームになり、オンラインで再生できるブランドが多くなりました。伝統的なメーカーの頭も熱くなりました。「ネット販売がなく、ブランドがない」というネット通販の観念に導かれて、多くのメーカーはまだネット販売が分かりません。このような現象はとても普遍的で、普通は宝を洗う店の伝統のメーカーがないまですべて感じて何か欠けました。

短期の利潤の小さい観念は伝統的なメーカーの思想の中で極めて大きく活性化されて、このような小さい観念は短期の利に向かう観念で、顧の上で下の小さい経営観念を顧みないので、このような小さい観念で経営するブランドは大きくないことを運命付けます。そこで、私達は非常に警告的な例を見ました。豊富な資本とラインの下でブランドの優位を持つヤゴールのオンライン販売はずっと火をつけないで、更に熱い販売あるいは爆発的に売りさばいたことを言ってはいけなくて、比較的に弱い凡人、ユニクロはオンラインでのぼせて、火はあれらの線の下で大きいブランドを少し嫉妬させます。

実は、成否の鍵は観念です。伝統メーカーは古い観念を捨てて、新しい観念の洗礼を受けてこそ、思想の上で生まれ変わることができます。古い観念を持って呪缚を缔めるメーカーは、必ずオンラインで経を取る道で死ぬ。{pageubreak}

ユーザーの体験に関わる些細な細部の中でも、具体的に商品を出荷する時の包装技術でも、観念の影はどこにもありません。オンラインで販売したら、忠実にあなたの考えを反映します。もしあなたの観念がオンライン販売モデルと一致しないなら、或いはネットユーザーの承認を得られないなら、オンライン販売は失敗を意味します。

伝統メーカーは古い観念を捨てて、新しい観念の洗礼を受けてこそ、思想の上で生まれ変わることができます。古い観念を持って呪缚を缔めるメーカーは、必ずオンラインで経を取る道で死ぬ。

企業の「触網」が全攻略に成功しました。

伝統的なメーカーの問題1：私の企業の製品はどのような電気商のプラットフォームに入るべきですか？

この問題は従来のメーカーがオンラインプラットフォームを選択する時の迷いと困惑を反映しています。「住所選択は成功の半分」という伝統的な小売業の至言はオンライン小売にも適用されます。ユニクロは淘宝商城に専念して持続的な成功を収めました。これは淘宝商城のプラットフォームの優勢だけではなく、ユニクロの高いブランド知名度と名誉度にも恵まれています。もう一つのケースは山東のあるメーカーで、その「潤舒」、「潤潔」などのブランドはすでに国内外で有名ですが、その化粧品ブランド颐蓮、善顔は山東市場だけで高い知名度と名声を持っています。オンライン販売市場に進出するため、このメーカーは山東の魯商集団傘下の銀座ネットショッピングセンターと提携しています。まず、このメーカーの化粧品を銀座のネットショッピングセンターに全面的に売り出して、その次に、颐蓮化粧品の淘宝商城旗艦店を開通して、淘宝旗艦店の運営も銀座ネットショッピングセンターに任せて運営します。B 2 B 2 Cモードの巨大な作用の下で、銀座ネットショッピングセンターが全国的なオンラインルート計画を構築するために、この二つのブランドの化粧品を京東など全国的な総合電気商プラットフォームに進駐させました。この二つのケースから見れば、プラットフォームを選ぶことの重要性はもちろんです。もし2つのメーカーが独立したオンラインショッピングモールを建設し始めたら、もう雷区に触れました。

従来メーカーの問題2：プラットフォームを選んだら、オンライン販売はどうすればいいですか？

問題解決：この問題はオンライン販売の実際的な運営に対する従来メーカーのシステム認識がまだ不足していることを示しています。選択したプラットフォームはオンライン販売の成功の半分です。製品、サービス、オンライン販売、オンラインブランドイメージ建設、貨物包装、物流配送などの運営の方面は間違いなくもう半分です。ユニクロはオンライン上で顧客サービス、貨物包装、販促活動などの方面で恋愛小説家に作られています。カスタマーサービスの情熱だけではなく、出荷時の段ボール箱までもデザインされています。

細部の勝ち組の理念はサービス、包装などの面だけではなく、ネット顧客群の消費習慣と消費好みに対する分析の中にも存在しています。ネット顧客群の細分化を通じて製品のネット化オーダーを行い、これらの対策をとってオンライン販売の成功を促します。颐蓮化粧品は消費者データ分析を通じて、颐蓮、善顔の二つのブランド化粧品のネットオーダーメイド戦略を制定し、オフラインとの差異化を実現し、ネットショッピング消費者の好みにも合致します。また、オンライン販売には、メーカーが贴付、微博、オンラインショッピングなどのネットワークチャネルを重視し、さらに効果的なネットワークブランド普及計画を確立する必要がある。ネットマーケティングはじっくり煮込んでこそ効果が出る食事で、コストは低いが、運営実力と伝播戦略に対する要求はかなり高い。微博などの社交プラットフォームがオンライン販売の促進作用に対して軽視しないでください。専門家を求めてオンラインブランドの普及とインタラクティブマーケティングをしっかりと行います。

従来のメーカーの問題3：どうやってオンラインとオフラインの両方をつかむことができますか？

これは伝統メーカーが最も敏感で興味のある話題です。伝統的なメーカーのオンライン販売は様々な原因に基づいているが、ほとんどの目的は明確である。オンラインとオフラインの共同発展を実現し、互いに促進し合う。ユニクロオンラインになってからオフラインの店が多くなり、オープン必勝の事実はオンラインとオフラインの関係が相補的であることを示しています。颐蓮化粧品はオンラインで販売し、ラインの下で販売して、両手でつかむ方法を取って、伝統的なメーカーの参考になります。メーカーは銀座ネットショッピングモールと協力して、気に入ったのは銀座ネットショッピングセンターが魯商集団と銀座株式の小売産業クラスタの優勢に頼っています。銀座のネットショッピングモールは、その商超とコンビニの資源を統合して、颐蓮化粧品を92の銀座の大型ショッピングセンターと130の統一銀座のコンビニに置いています。このようなラインバンドの下のケースは、B 2 B 2 Cモードの核心的な利点があります。

これらの伝統的なメーカーがネットに触れている間によく出会う三つの問題は、メーカーの実際の状況に合わせてよく考えて答えを出すことができれば、伝統的なメーカーのオンライン販売は流行に追いつき、大流行に従う表面に流れなくなります。革新観念（特に企業の政策決定者の革新観念）を通じて、自身の不足を探し出して、自身の問題を最適化して、実際の状況によってメーカー自身に合うオンライン販売モデルを制定することができます。自分の実際に合ったプラットフォームを選んで、製品のオーダーメイド、オンラインカスタマーサービス及び貨物の包装、物流配送などの各方面の細部の仕事をしっかりと行い、効果的なネットマーケティング普及に協力して、オンラインライン下の共同販促を展開します。製品の品質が厳しい限り、伝統的なメーカーはオンライン販売を勝ち取ることができます。