Traditional Manufacturers: How To Link Sales To Win

Traditionnel

Dans le cadre de la nouvelle révolution scientifique et technologique en ligne, est devenu une habitude de la vie des gens, le commerce électronique, l'impact de canal traditionnel est inévitable.

En particulier en toi,

Sur la ligne a des champs de mines, en ligne avec prudence

Des utilisateurs de l'Internet comme principal de la vente en ligne, dans des marchés traditionnels et il y a une grande différence entre les personnes, les fabricants à ce double rôle des consommateurs de distinguer.

Plate - forme de détail, de tiers, centre commercial officiel des noms de domaine Internet indépendant est un canal principal de vente en ligne, et de magasins, de mode de fonctionnement des canaux de vente en ligne sous super loin.

Si les entreprises n'est pas complètement abandonné les canaux traditionnels, il faut en ligne sur la route de traiter avec la ligne de source, des canaux, des relations entre les objectifs de la campagne de commercialisation.

Dans ces relations ne veux clair avant en ligne au lieu de perturber aveugle de canal de l'ordre, de même que l'enthousiasme de la ligne distributeurs réduit.

Subdivision du client, le client dans un client en ligne de canaux et mature a une coïncidence, mais si le canal classique de fabricants sur le marché traditionnel est limitée à la zone limitée, alors qu'en vertu de la qualité des produits est peut - être inexplorées dans le marché des clients pour la vente en ligne et de bénéficier de facilités.

UNIQLO avant la vente en ligne, en raison de son magasin était uniquement concentrée sur Pékin Shanghai, etc., sur le terrain, il est difficile de trouver des clients.

Dans ce cas, UNIQLO a adopté la stratégie de coopération et de Taobao ouvert boutique, magasin phare UNIQLO officiel et boutique de Taobao commercial officiel de synchronisation de fonctionnement.

Sous l'impulsion de la vente en ligne dans des activités de promotion, de garantie dans le cadre de l'excellente qualité du réseau de broches pour ouvrir rapidement la situation.

Le développement durable UNIQLO de vente en ligne, mais aussi pour fournir une base de données en ligne pour la prise de décisions et d'autres marchés.

Sur la base de ces données de vente en ligne peut plus scientifique de savoir quelles sont les régions de consommateurs sur leurs marques plus fidèle, plus de pouvoir d'achat, à ces régions pour ouvrir le magasin est sans aucun doute possible.

Ces deux dernières années, avec le développement de la stratégie de vente en ligne à Uniqlo, Qingdao, ville de Zhengzhou, une pluralité de magasins de vente en ligne ont également ouvert, non seulement de ne pas affecter sa vente au - dessous de la ligne, au lieu de former une ligne de vente en ligne de promouvoir le développement du marché de l'intégration de mécanismes de développement.

En fait, la bonne décision UNIQLO avec succès de vente en ligne a également bénéficié de son mode de vente en ligne, qui a réussi à éviter une vente en ligne le plus facile à toucher des zones minées, construit de portail en ligne de centre commercial.

De nombreux fabricants traditionnels dans la prise de décisions de vente en ligne, indépendamment de la situation réelle, un goût pour la grande perfection, bouge de magasin en ligne massivement marque construit son propre nom de domaine, sans parler de centre commercial en ligne impliquant des techniques, de la sécurité, de paiement et de problèmes tels que l'Expérience de l'utilisateur d'une série, même s'il y a un gros budget, afin d'obtenir des lignes de flux de charge en un court laps de temps n'est pas la réalité.

Les fabricants traditionnels tout au long de ces dernières années dans la vente en ligne d'un bon développement, c'est d'éviter les champs de mines - centre commercial en ligne, sur la ligne de départ de vente a pris la bonne décision.

L 'Union est la clé.

Derrière la chaleur en ligne, une partie de la prospérité apparente causée par l 'afflux massif de capitaux spéculatifs, et une partie de l' intégration des fabricants dans leur propre réalité, afin de prendre des décisions correctes et de renforcer le lien de la vente en ligne.

En fait, la plupart des fabricants traditionnels ont pour objectif de parvenir à un développement synergique en ligne et en ligne.

Pour ce faire, les fabricants traditionnels ne peuvent vendre en ligne que deux options: soit s' installer dans une plate - forme tiers, soit bien construire des canaux en ligne.

Yuanku ligne a hérité de la ligne de l 'ouverture de l' entité directe seulement, dès le début du réseau de contact de se concentrer sur la plate - forme de Taobao.

Mais beaucoup de fabricants traditionnels pensent que les produits de consommation rapide doivent être "sans soudure, dans des canaux de haute qualité des ressources de plus en plus large.

Sur la base de cette pratique, Yi Lian ces cosmétiques marque non seulement le fonctionnement Taobao commercial au magasin phare, et la plate - forme de ligne d'électricité et de canaux.

Mais en ligne, le canal est irrégulière, comme le seuil de Jing Dong haute B2C, tels que le canal de ce type de ventes mais c2c beaucoup de dangers.

Comment choisir un canal est est la clé de la victoire de la vente en ligne.

Un concept aussi être Concept

Le commerce électronique a chaud, et après obtention de la renaissance de la marque en ligne, la tête thermique est également de fabricants traditionnels, dans "la broche de guidage sans filet, pas de marque" ce filet de concepts, de nombreux fabricants n'ai pas comprendre la vente en ligne, n'est - ce pas précipitamment nommé subordonnés ou trouver des entreprises de sous - traitance avec le magasin.

Ce phénomène est très répandue, généralement à la tradition d'entreprises sans Taobao ont le sentiment que quelque chose manque.

La notion de petit profit à court terme dans la pensée traditionnelle des fabricants sont fortement activé, cette petite idée de profit est un concept à court terme, malgré une petite Gu dans le concept de gestion de marque, avec cette petite idée de fonctionnement destiné à faire un peu.

Alors, on a vu des exemples très: implications a de vente sur la ligne Youngor marque sous forte de capitaux et la ligne tiède, pour ne pas mentionner la vente ou la broche de détonation, et où le client relativement faible et a allumé le feu de la ligne, que ces lignes de grande marque un peu jaloux.

En fait, la clé du succès, c'est une idée.

Les vieilles idées traditionnelles seulement, le baptême d'accepter de nouvelles idées, peut dans la pensée lui - même, afin de trouver un moyen de sortir.

Et ceux avec de vieilles idées sort les fabricants, condamnés à mourir sur la route de voyage en ligne.

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Que ce soit les détails mineurs de l 'expérience de l' utilisateur, ou en particulier l 'emballage des marchandises dans les dépôts, l' ombre de la notion est omniprésente, quel que soit le concept de vente en ligne, les ventes reflètent fidèlement votre idée, si votre opinion ne correspond pas à un modèle de vente en ligne ou n 'est pas acceptée par les internautes, votre vente en ligne est un échec.

Les fabricants traditionnels ne peuvent se libérer des idées anciennes et accepter le baptême de nouvelles idées que si l 'on veut trouver une solution.

Et les fabricants qui ont des idées anciennes sont condamnés à mourir sur le chemin de l 'accès.

Tactile Network

Question 1 des fabricants traditionnels: quel type de plate - forme devrait être installé pour mes produits?

Analyse du problème: ce problème reflète la confusion et la confusion des fabricants traditionnels dans le choix de la plate - forme en ligne.

"L'emplacement est à moitié" dans cette phrase, la sagesse de détail traditionnelle est également applicable à la vente en ligne.

UNIQLO est de se concentrer sur Taobao commercial et a obtenu des succès, non seulement grâce à la plate - forme Taobao magasin avantage, la visibilité et la réputation de la marque dépend plus d'UNIQLO élevé.

Un autre cas est un fabricant de Shandong, son "chloramphénicol", "doux" et autres marques déjà célèbre marque de produits cosmétiques à l'intérieur et à l'extérieur, mais sa Yi Lian, la visibilité et la réputation de la bonne couleur, mais seulement dans la province de Shandong marché a élevé.

Pour entrer dans le marché de vente en ligne, la coopération Ginza centre commercial en ligne sous le drapeau de la profondeur du Groupe de Shandong ce fabricant a avec Shandong.

Tout d'abord, le fabricant de produits cosmétiques dans notre centre commercial en ligne complet des étagères, et deuxièmement, l'ouverture de Yi Lian cosmétiques Taobao magasin phare de fonctionnement commercial, Taobao magasin phare a également remis par Ginza centre commercial en ligne pour l'opération.

Sous l'effet de b2b2c mode énorme et, par leur construction Ginza centre commercial en ligne sur la ligne de canaux de programmation à l'échelle nationale, actuellement de cosmétique de ces deux marques Jingdong nationales telles que la plate - forme globale d'électricité.

Dans les deux cas, l 'importance du choix des plates - formes est évidente: si les deux fabricants avaient construit dès le début une ville de commerce en ligne indépendante, ils auraient probablement touché les champs de mines et auraient perdu leur épouse.

Question 2 des fabricants traditionnels: après avoir choisi la plateforme, comment puis - je faire la vente en ligne?

Analyse du problème: ce problème montre que les fabricants traditionnels n 'ont pas encore une connaissance systématique de l' exploitation effective des ventes en ligne.

Le choix de la plate - forme est la moitié du succès de la vente en ligne, alors les produits, les services, la promotion en ligne, l 'image de marque en ligne, l' emballage des marchandises, la logistique, et d 'autres aspects de l' opération sont sans aucun doute l 'autre moitié.

En ligne, sur les vêtements, l 'emballage des marchandises, les activités de promotion et d' autres aspects de la perfection, non seulement le service à la clientèle professionnelle, même les boîtes en carton pour l 'expédition ont été conçus par d' autres.

Le concept de détail vainqueur n 'existe pas seulement dans le domaine des services, de l' emballage, etc., mais aussi dans l 'analyse des habitudes de consommation et des préférences de consommation des groupes de clients du réseau, grâce à la personnalisation en réseau des produits par la ventilation des groupes de clients du réseau, ce qui contribue au succès de la vente en ligne grâce à ces mesures ciblées.

Yi Lian cosmétique par le biais de l 'analyse des données sur les consommateurs, a mis au point une stratégie de personnalisation du réseau de deux marques de cosmétiques, de bonne couleur et de produits cosmétiques, afin de réaliser la différenciation avec la ligne de produits en ligne et de répondre aux goûts des consommateurs.

En outre, les ventes en ligne nécessitent l 'attention des fabricants sur les autocollants, les micro - blogs, la Communauté d' achat en ligne, et ainsi de mettre en place un réseau de marque à long terme.

Le marketing en ligne est un grand repas qui a besoin d 'un petit ragoût pour produire des résultats, peu coûteux, mais exigeant beaucoup de puissance d' exploitation et de stratégie de communication.

Ne sous - estimez pas les plates - formes sociales telles que le micro - blog pour la promotion de la vente en ligne, les professionnels de faire de bonnes marques en ligne et de marketing interactif, est la voie à suivre pour gagner des ventes en ligne.

Question 3 des fabricants traditionnels: comment réaliser les ventes en ligne et en ligne des deux mains, les deux mains dures?

C 'est le sujet le plus sensible et le plus intéressant des fabricants traditionnels.

Bien que les fabricants traditionnels se livrent à la vente en ligne pour diverses raisons, la plupart des objectifs sont clairs: réaliser un développement synergique en ligne et en ligne, la promotion mutuelle.

Le fait que plus les magasins sont ouverts après la mise en ligne de l 'USB, et plus l' ouverture est gagnante, montre que les relations en ligne et en dessous de la ligne se renforcent mutuellement.

Yi Lian cosmétique en ligne et en ligne de vente en ligne de deux mains des méthodes de vente plus que les fabricants traditionnels, les fabricants ont choisi de travailler avec la ville de commerce en ligne Silver, est la ville de commerce en ligne sur le réseau de l 'industrie du commerce de détail en s' appuyant sur le Groupe de rushang et la société d' argent.

Grâce à l 'intégration des ressources de ses magasins de supermarché et de commodité, Yi Lian s' est installée dans 92 grands centres commerciaux et 130 magasins de commodité uniques.

Ce cas en ligne est l 'avantage fondamental du modèle b2b2c.

Les trois problèmes que rencontrent souvent les fabricants traditionnels dans le cadre du réseau de contact, si l 'on parvient à une réponse mûrement réfléchie à la situation réelle des fabricants, les ventes en ligne des fabricants traditionnels ne seront plus à la surface de la tendance et de la tendance.

Grâce à l 'innovation (en particulier pour les décideurs d' entreprise), identifier leurs propres insuffisances et optimiser leurs propres problèmes, il est possible d 'élaborer des modèles de vente en ligne adaptés à la situation réelle du fabricant lui - même.

Choisir une plateforme adaptée à sa propre réalité, de bien personnaliser les produits, les services en ligne et même l 'emballage des marchandises, la logistique, et d' autres aspects du travail de détail, avec une diffusion efficace du réseau de marketing, la promotion conjointe en ligne, tant que la qualité du produit est excellente, Les fabricants traditionnels peuvent gagner des ventes en ligne.