전통 생산 업체: 선상 판매 어떻게 이길까

전통 공장

새로운 과학 기술 혁명 아래에서 인터넷 쇼핑은 이미 사람들의 생활 습관이 되었고, 전자 상거래는 전통 경로에 충격을 초래할 수 없다.

특히 범객.

선상에는 뇌 지구가 있고, 상선은 신중해야 한다

네티즌은 온라인 판매의 주체로 전통시장에서 쇼핑하는 사람들과 큰 차이가 있는데, 제조업자는 소비자들의 이중 캐릭터를 분별해야 한다.

제3자 플랫폼, B2C, 독립도메인의 공식 온라인 상업은 선상에서 판매하는 주요 루트로, 전매점, 상업 초등선에서 판매하는 운용 패턴은 천양지차다.

전통 공장들이 전통적인 루트를 철저히 버리지 않으면 상선의 길에서 고객과 채널, 채널, 마케팅 목표 등을 처리해야 한다.

이 관계는 잘 파악하지 못하기 전에 막연히 상선에서 채널 아래의 질서를 어지럽히고, 심지어 오프라인 아래 매상들의 적극성을 낮추게 한다.

고객의 세분으로 볼 때 선상 고객과 성숙한 루트 중 고객은 일정한 중합이 있지만, 전통 업체가 전통 시장에 있는 루트는 제한된 지역에만 한정되어 있으며, 제품의 품질에 따라 시장을 개척하지 않은 고객이 온라인 판매로 편리함을 얻을 수 있다.

유니폼 판매에 앞서 실체점은 당시 경상해 등지에만 집중되어 외부 고객이 구하기 어려웠다.

이런 상황에 대비 유니폼은 타오바오바오와 함께 쇼핑몰을 운영하는 전략을 채택해 장의고 관방플래그숍과 타오보상성 관방점과 동시 운영을 실시했다.

유니폼의 온라인 판매는 판촉 활동의 선도 아래 과경 품질의 보증 아래 빠르게 인터넷 판매 국면을 열었다.

유니폼 라인 판매가 안정적으로 발전하는 동시에 선 아래 개점 등 시장 결정을 위해 끊임없이 이어지는 데이터 근거를 제공하고 있다.

이 온라인 판매의 데이터에 따르면 어느 지역의 소비자들이 그 브랜드에 대해 더욱 충실하고 구매력을 가지고 있으며, 이 지역에 가서 실체점을 개설하는 것은 의심할 여지가 없다.

최근 2년 동안 유니클로스 라인 매출 전략이 추진되면서 청도 정주 등 여러 도시의 실체점도 잇따라 개장돼 선상 판매는 그 선상 판매에 영향을 미치지 않고 오히려 선상 판매 촉진선 아래 시장의 융합 발전 메커니즘을 형성했다.

사실 유니폼 라인에서 판매하는 성공은 온라인 판매 패턴의 올바른 결정에 성공해 온라인 판매에서 가장 쉽게 건드릴 수 있는 레이커를 성공적으로 피했다.

많은 전통 공장들이 선상에서 판매 결정을 할 때 실질적인 상황을 고려하지 않고 대구구, 걸핏하면 독립도메인을 건설하는 브랜드의 상업도시와 기술, 안전, 사용자 체험 등 일련의 문제도 있지만, 단시간 상권의 상류도 현실적이지 않다.

최근 온라인 판매에서 양호한 전통 공장을 발전시키는 것을 보면, 대부분 자건축 인터넷 쇼핑몰의 레이커를 피하고 온라인상에서 판매가 시작될 때 정확한 결정을 내렸다.

자신의 실제 결합이 관건이다

선상에서 불타는 등 일부는 풍구 자본이 대량으로 몰려들어 생긴 표면번영으로 일부는 공장들이 자신의 실제를 결합하여 올바른 결정으로 선상 판매의 순서를 다졌다.

전통 공장의 상선은 이미 대세의 추세였지만, 각 공장의 실제 상황은 다르다. 자신의 실제 상황에 결합된 것은 관건이다. 공장이 결정할 때 먼저 ‘무엇을 필요로 ’라는 문제에 대해 먼저 대답해야 한다. 장기적으로 발전해야 하는가 아니면 단기적으로 보답해야 하는가? 사실 대다수의 전통 공장의 목표는 선상의 협동발전이다.

이에 대해 전통 업체의 온라인 판매는 두 가지의 선택: 제3자 플랫폼에 입주하거나 선상 채널 건설을 잘 해야 한다.

유니폼 라인에는 직영 실체점 모델만 계승해 터널부터 타오보상성의 플랫폼에 집중했다.

또 많은 전통 업체들이 빠른 소비품은 틈이 없다. 좋은 채널 자원에서 물건을 넓히면 더욱 좋아야 한다고 생각한다.

이 같은 실제 이련의 화장품 브랜드는 타오보상성 관방 플래그숍을 운영할 뿐만 아니라, 전기 플랫폼과 함께 선상 채널을 건설한다.

그러나 선상 경동상성 등 문턱이 높은 B2C 플랫폼도 있다. 타오보C2C 같은 판매량이 많지만 은근한 루트가 있다.

어떻게 경로를 선택하느냐는 바로 선상에서 판매 승패를 결정하는 관건이다.

성도 관념 도 패도 관념 이다

전자상거래가 뜨거워지자 재생된 브랜드가 많아졌다. 전통업체의 머리도 뜨거워졌고 ‘무망 판매, 브랜드 ’라는 인터넷 쇼핑 관념을 이끌어 많은 공장들이 선상 판매가 어떻게 된 것인지 파악하지 못하고 급히 지도하급 지도하급 또는 포장업체를 찾아 타오가게를 만들었다.

이런 현상은 보편적으로 타오바오 가게가 없는 전통 공장들이 모두 부족한 것을 느끼고 있다.

단기적인 이득의 소관념은 전통공장의 사상에서 극대화로 활성화되고 있다. 이런 소관념은 단기적으로 유리해지는 관념이고, 위아래의 작은 경영 관념을 고려하지 않고, 이런 작은 관념으로 경영하는 브랜드의 운명은 크지 않다.

그러자 우리는 강력한 자본과 선 아래 브랜드의 우세를 가진 야고르 온라인의 판매가 불온적이며 뜨거운 판매나 폭발을 언급하지 않았고, 상대적으로 약소한 범객, 좋은 옷고가 온라인에 불이 붙었다.

사실 성패의 관건은 관념이다.

전통 공장은 낡은 관념을 버려야만 새로운 관념의 세례를 받아들일 수 있으며, 사상적으로 환골을 탈태해야만 출로를 찾을 수 있다.

낡은 관념을 가지고 주문을 달고 있는 업체들은 상선에서 경전을 치르게 될 것이다.

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사용자 체험에 대한 미미한 세부 중, 상품이 출고될 때의 포장 솜씨, 관념의 그림자도 없다. 어떤 관념 온라인으로 판매하고, 판매는 충실히 당신의 관념을 반영하고 있다. 만약 당신의 관념과 온라인 판매 모델이 맞지 않거나, 네티즌의 공감을 얻지 못하면 당신의 온라인 판매는 실패를 의미한다.

전통 공장은 낡은 관념을 버려야만 새로운 관념의 세례를 받아들일 수 있으며, 사상적으로 환골을 탈태해야만 출로를 찾을 수 있다.

낡은 관념을 가지고 주문을 달고 있는 업체들은 상선에서 경전을 치르게 될 것이다.

기업 촉망 성공적 공략

전통 공장의 문제 1: 나의 기업 제품은 어느 종류의 전기 상가 플랫폼에 진출해야 합니까?

문제 해석: 이 문제는 기존 제조사들이 선상 플랫폼을 선택할 때 망망과 곤혹을 반영했다.

‘ 선택 주소는 성공의 절반이다 ’, 이 전통의 소매업의 지리적인 명언도 선상 소매에 적용된다.

옷고는 타오바오 상가에 전념하여 지속적인 성공을 거두고 있는 것이며 타오바오 상성의 플랫폼 우세뿐만 아니라, 옷고에 비교적 높은 브랜드 인지도와 명예도 높다.

또 다른 사례는 산둥 공장의 한 업체이며, 그 ‘윤서 ’ ‘윤결 ’ 등의 브랜드가 국내외 에 알려졌지만, 화장품 브랜드 이련, 선모는 산둥 시장에서 비교적 높은 인지도와 호평도 를 자랑하고 있다.

선상에서 시장을 판매하기 위해 이 공장은 산동 노상그룹 계열의 실버 상업과 깊은 협력을 하고 있다.

우선 이 공장의 화장품을 은좌상 상가에서 전면적으로 상쇄하고 이련화장품 타오보상성 기함점, 타오보기함점의 운영도 은좌 온라인 상가에서 운영된다.

또 B2B2C 패턴에 큰 작용으로 은좌 온라인 상가가 전국 범위 내의 선 루트를 구축해 현재 두 브랜드의 화장품을 경동 등 전국적인 종합 종합 방송상 플랫폼에 주재했다.

이 두 사건에서 보면 플랫폼의 중요성을 선택하는 것이 뻔하다. 두 공장이 처음 시작하자마자 독립 상가를 건설한다면, 이미 레이커에 닿아 부인이 또 사절했다.

전통 공장의 문제 2: 플랫폼을 고르면 나는 어떻게 선상 판매를 잘 해야 합니까?

문제 해석: 이 문제는 기존 공장들이 선상에서 판매하는 실제 운영에 대해 아직 체계적인 인식이 부족하다는 것을 설명한다.

플랫폼을 고르는 것은 온라인 판매 성공의 반반이다. 그렇다면 제품, 서비스, 선상 판촉, 선상 브랜드 이미지 건설, 화물포장, 물류 배송 등 운영하는 측면은 분명 반쪽이다.

옷고에 오르면 고객복, 화물포장, 판촉 이벤트 등 방면에서 완벽하게 만들어졌고, 고객지원 열정뿐만 아니라 발송 시 용 종이상자까지 별심히 디자인한 것이다.

세부 제승의 이념은 서비스, 포장 등에 존재할 뿐만 아니라, 인터넷 손님들의 소비 습관과 소비 선호 분석에서 온라인 커뮤니티 그룹에 대한 세분으로 제품의 네트워크화 정제를 통해 이러한 노선 판매의 성공을 촉진시킨다.

이연화장품은 소비자 데이터 분석을 통해 이연과 선안 두 브랜드의 인터넷 정제 전략을 작성해 선 아래 제품선의 차이화를 실현하고 인터넷 구매 소비자의 입맛에 부합된다.

이 밖에 온라인 판매는 또 업체들이 스티커, 웨이보, 인터넷 쇼핑몰 등 인터넷 채널을 중시하고, 장효성 인터넷 브랜드 전파 계획을 세울 필요가 있다.

인터넷 마케팅은 약한 불찜이 필요해 효과적인 식사와 비용이 낮지만, 운영 실력과 전파 전략에 대한 요구가 높다.

웨이보 등 소셜 플랫폼이 온라인 판매의 촉진 작용을 경시하지 말고 전문가들이 선상 브랜드 보급과 호응 마케팅을 잘 하는 것은 선상 판매의 필수 방법이다.

전통 공장의 문제 3: 어떻게 선상과 선상 아래 판매를 양손으로 다룰 수 있습니까?

문제 해석: 전통 제조사들이 가장 민감하고 흥미 있는 화제다.

전통 제조사들이 선상 판매를 시작하는 것은 여러 가지 원인에 근거하는 것이지만, 대부분 목적은 선상과 선 아래의 협동발전을 실현하고 상호 발전을 촉진하고 있다.

유니폼이 상위된 후 실체점이 늘어날수록 필승을 만날 수 있다는 사실이 선상과 선 아래의 관계는 서로 상부상한 것이다.

이련화장품 온라인과 선 아래 판매가 양손으로 잡는 방법은 더욱 전통적인 제조업체가 참고할 만하다. 업체들은 은좌상과 합작을 택하고 있는 것은 은좌상업계와 노상그룹과 은좌 주식을 의탁하는 소매산업이 우세하다.

실버 쇼핑몰은 통합 업체와 편의점 자원을 통합, 이련 화장품을 92개의 대형 쇼핑센터와 130개의 통일 은좌편의점에서 싸운다.

이런 선상에서 선 아래의 사례는 바로 B2B2C 패턴의 핵심 장점이다.

상술한 전통 공장들이 인터넷에 접촉하는 과정에서 자주 만나는 세 가지 문제는 공장의 실제 상황에 대해 심사숙고하면, 전통공장의 온라인 판매는 더 이상 조류를 따라가지 않고 대류의 표면으로 유출될 것이다.

혁신관념을 통해 (특히 기업 결정자 혁신관념)을 통해 자신의 부족을 찾아내고 자신의 문제를 최적화하면, 실제 상황에 따라 공장에 맞는 온라인 판매 패턴을 제정할 수 있다.

자신의 실질적인 플랫폼에 맞게 제품 정제, 온라인 고객, 그리고 화물 포장, 물류 배송 등 측면의 세부 업무를 선택하여 효과적인 인터넷 마케팅 전파를 맞추어 선상에서 열리는 연합 마케팅, 제품의 품질이 너무 강하고, 전통 공장은 반드시 선상에서 판매할 수 있다.