어떻게 중개상과 소통하는 것이 더 효과적이다

샤오강은 판매 주관으로 승진되고, 시용기간은 한 달 동안 세 개의 판매상을 관리한다.

월말 상급 지도자는 그가 중개상과 의사소통을 하고, 리더가 오에게 전화를 걸어 대략 일부 출하의 관련 사항을 전달하였고, 샤오씨는 쾌히 승낙하고, 그리고 소통하고, 지도자에게 회답하고, 이틀간 상품을 제안했다.

지도자가 듣고 기뻐서, 마음속으로 그의 집행력이 강하다고 칭찬했다.

이틀이 지난 후, 지도자는 그의 어느 중개업자가 아직 화물을 제시하지 않은 것을 보고는 전화로 샤오에게 왜 아직 물건을 꺼내지 않았다.

샤오는 그런지 곧 중개업자에게 물어본 뒤 상사에게 답장을 보냈다.

몇 분 지나자 오샤오는 지도자에게 며칠 전에 중개상 자금이 원활하지 않아 하루 이틀 후에 대금을 인출하였다.

리더는 샤오에게 미행이라 할 때 체인을 빼면 안 되고, 샤오는 여전히 흔쾌히 승낙했다.

며칠이 지나자 지도자는 업무가 바빠서 소오의 중개업자를 미행하지 않고, 월말 마지막 날까지 조수가 주문서를 보냈는데, 리더는 샤오에게 두 명의 중매상이 화물을 인도하지 않았다는 것을 알게 되자, 목표가 너무 멀어서 전체적으로 임무를 완수하지 못하고, 부서의 뒷다리를 끌었다.

지도자는 지금 보완이 늦었지만, 지도자는 아직 오씨의 전화를 걸었다. 샤오에게 왜 중개업자가 아직 물건을 꺼내지 않았느냐는 질문에 샤오의 감동이 이상하다. 중개업자는 모두 동의하지 않았느냐? 그러나 샤오도 허락하지 못하여 지도자가 말을 끝내지 못하고 전화를 끊었다. 그는 즉시 중개상에게 대답을 했다.

몇 분 지나고 오샤오는 지도자의 전화를 걸어 중개상들의 의사를 전달했다. 중개상들은 최근 이틀간 돈을 쓸 수 있다고 하더니, 오씨가 말끝을 가리지 않고 호되게 꾸지람을 퍼붓고, 오씨가 미행하지 않는다고 탓하며 책임감이 없다.

월말 샤오의 실습 보고서가 나왔으니 지도자의 건의는 바뀐 것이 아니다.

마케팅을 시작한 신인들도 샤오와 마찬가지로 매뉴얼과 소통을 할 때마다 자기감각이 원활하지만 매번 소통할 때마다 아무런 결과가 없다.

결국 중개업자에게 비둘기를 놓았다는 것을 깨달았을 때 늦은 때가 있었다.

그래서 우리는 중개상과 의사소통하고 다음의 원칙에 주의해야 한다.

첫째, 목표성 원칙

중개상과의 매번 소통은 목표를 설정해야 하며, 감정을 끌어들이거나 미션을 달성하는 등.

만약 임무 의 달성 이라면 반드시 하나 가 있어야 한다

양화숫자는 얼마의 매출을 달성하면, 얼마나 많은 인터넷 지점을 개발하는가.

구체적인 숫자 양화되지 않고 소통하는 것은 의사소통이 없는 것이며, 심사 목표가 없기 때문에, 변호사를 찾아가 소송을 하는 것과 마찬가지로 소송을 이기기 위해서가 아니라, 시간을 낭비하고 돈을 함부로 낭비하는 것이다.

둘째, 시한적 원칙

시한성 원칙은 중개상과 의사소통에 주의해야 할 시간 제한을 알려주는 것이다.

어느 날이 그날인지 구체적으로 연월일까지, 대략 시간을 거절한다.

사례 중 중개상은 매번 며칠 동안 대답을 했지만, 최근 며칠 동안 구체적인 시간 제한이 하나도 없다.

샤오는 중개상과 확정해야 하며, 며칠 후에 구체적으로 몇 월 며칠이 지났다.

중개상으로 자인하는 것이 아니라 최근 며칠이 오늘이나 내일이다.

매번 중개상과 의사소통을 할 때마다 구체적인 사무상 우리는 반드시 최선을 다해서 일치해야 한다.

사실 판매 주관으로서 중개판매와 의사소통을 중개상들에게 회사의 경영 이념, 전략 및 판매량 목표를 전달하고 중개상들의 지지를 구하는 것이다.

의사소통을 하면 중개업자는 자신의 관점과 처사 태도를 견지하고 문제를 해결할 방안을 찾지 못하고, 회사의 목표를 달성하지 못하고, 이러한 소통은 분명 무효한 소통이다.

합의된 소통은 중개상과 허풍을 치며 목표도 없고 소장을 분다.

넷째, 추적 원칙

중개판매와 의사소통은 우리의 관점과 중개업자의 관점이 일치할 때 중개업자도 목표와 시한을 인정했다.

의사소통이 여기까지 끝났다고 생각하지 말고 무엇보다 가장 중요한 것은 추적, 판매 미행, 결국 텅 비었다.

이런 사례 중 샤오씨는 이렇다. 만약 그가 제때에 추적했다면 결국 구제할 수 없는 상황이 나타나지 않을 것이다.

마지막으로, 중개와 소통은 사실 "목표를 가지고 달려와 결과를 들고 돌아오고, 목표를 추적하여 결과의 전과정이 되도록 노력하고 있다"고 말했다.