직장 성경: 어떻게 똑똑하게 자기 판촉

마테슨은 "사람들은 일종의 관념을 판매할 때 주요 장애는 자신의 관점이 거부되면 자신에 대한 부정으로 인식하고 시도를 중지할 것이다"고 말했다.

마테슨은 이 분야에서 대부분의 미국 프로야구 선수를 배우고 3진은 안타보다 훨씬 많은 횟수를 배울 것이라고 건의했다.

그럼에도 그들은 노력을 포기하지 않을 것이다."

많은 사람 (특히 부끄러운 사람)이 창의력을 제기할 때 이메일을 사용하는 경우가 많지만, 이러한 방식의 효율은 상대나 전화보다 훨씬 낮다.

마테슨은 전화하는 효율이 더 높다고 말했다.

다른 사람들이 제기할 수 있는 문제에 대해 더욱 적극적으로 대응할 수 있다.

매출 분야는 판촉을 좋아하는 사람은 없지만 모든 사람들이 구매하는 것을 좋아한다.

우수한 판매원들은 여태껏 억지로 팔지 않았는데, 반대로 그들은 경청을 잘 한다.

마테슨은 말했다.

.

세일 연습을 하고 싶은 친구나 믿을 수 있는 동료를 찾아라.

마테슨은 자신의 창의력을 결정자에게 기여하기 전에 6번을 연습할 것을 건의했다.

그는 이전 한두 번의 주요 임무는 창의적인 방법을 진술하는 방식이라고 말했다.

여섯 번째가 되면 자유롭게 자신의 아이디어를 판촉할 수 있을 것이다.

마테슨은 "성공적인 판매는'나'를 주체로 할 수 없는 것이 아니라'우리'를 주체로 한다.

누구나 문제를 해결하는 일원이 되기를 바란다.

그래서 당신은 자신의 창의에 다른 사람의 조언을 담아야 합니다.

이렇게 하면 창의성을 더욱 완벽하게 할 수 있을 뿐만 아니라, 너도 어떤 문제를 해결해 명예를 얻게 될 것이다.

마테슨은 아이디어를 제시할 때 먼저 진술하는 것이 예를 들면 “ 내가 주의해서 어느 방면에 문제가 있다는 것을 알았다 ” 고 건의했다.

“진술은 간명하게 요약해 두세 개의 예선 방안을 제시하고 사람들의 반응을 살펴보자.”

그는 최종 결과는 대체로 ‘어떤 혼합방안 ’을 선택했다고 덧붙였다.

“사람들은 다른 사람의 아이디어를 고치는 것을 좋아하기 때문에 그들에게 할 일을 찾아도 괜찮다.”

만약 가능하다면, 당신과 관계가 없는 제3자 조사나 글로 자신의 관점을 증명해 주십시오.

마테슨은 "신뢰할 수 있는 기원에서 지원을 찾는다면, 당신에게 추가 신뢰를 가져다 줄 수 있다"고 말했다.

마테슨은 대다수의 사람들이 찬양과 인정을 갈망하기 때문에 평소에는 다른 사람들이 훌륭하게 임무를 완수해야 한다고 말했다.

이렇게 되면 그들은 너의 진술에 귀를 기울이고 싶다.

“ 물론, 너는 반드시 진실해야 한다.

그러나 대다수의 일은 다른 사람의 칭찬을 받을 수 없을 만큼'칭찬'이라는 간단한 행동만으로도 사람들의 경청을 얻을 수 있다.

자주 만난 사람에 대해 마테슨은 모호한 파일을 가지고 있다.

“ 내가 신형 스키보드에 관한 글을 보면 누군가에게 전달할 것이다. 왜냐하면 나는 그가 스키 마니아라는 것을 알기 때문이다.

사람들 이외의 삶에 대해 흥미를 나타내고 인상을 남길 수 있다.

마테슨은 이런 것들이 모두 사소한 일이지만, 연간 성적 평가를 하기 전에 한 번 한다면, 하지 않는 것이 더 많은 공리 색채를 가져올 것이다.

너는 항상 이런 일을 꾸준히 하고 습관을 길러야 한다.

당신은 이러한 건의에 따라 하는 것을 주의할 것입니다. 당신의 창의는 사람들에게 사랑을 내며 우둔한 인상을 남기지 않을 것입니다.

그러나 마테슨은 자기 판촉을 강화하는 데 시간이 필요하다고 생각한다.