줄일리: 엄마들의 반짝반짝 장사가 크게 밝혀졌다

‘p ’의 줄일리는 매우 ‘반가입자 체험 ’의 회사이다.

배송기간이 길어 운송비를 강제로 받아 교환을 허용하지 않고 논평을 허용하지 않지만, 지일리의 발전은 신속하다.

그럼 Zulily 는 시장의 주목을 얻는 것이 무엇입니까? < < < p >

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은 대부분의 블래지어 구매 패턴과 달리 Zulily 가 개성 있게 보인다.

우선 배송기간이 매우 길어서 통상 소비자들은 하수품까지 최소 15일은 기다려야 한다.

물류가 이렇게 느린 전제에 지일리는 한 명당 5.95달러의 배송비를 받는다.

뿐만 아니라 Zulily 는 교환을 허용하지 않고 사용자 평론을 허용하지 않는다.

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‘p ’은 이것으로 알 수 있는 지일리는 매우 ‘반가입자 체험 ’이라는 회사다.

하지만 지일리의 발전은 신속하다.

2010년 1월 지일리 정식 상선, 2013년, 지일리의 매출액은 6억 96억 달러, 2014년, 지일리는 최고 12억 달러에 이를 것으로 예상된다.

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은 2013년 11월 20일 Zulily 가 미국 나스닥에 출시되었다.

회사의 시가가 최고로 90억 달러를 돌파하고 국내 블로그 사이트 유품과 상당하다.

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‘p ’은 줄곧 소비의 주력군으로 지일리의 상업 모델이 젊은 엄마들을 둘러싸고 있다.

미국에서는 여성이 가구 73%의 소비지출을 파악하고 있는 것으로 집계됐다.

뿐만 아니라 인터넷 쇼핑 분야에서 여성 사용자는 40.8% 보다 높지만, 이들의 소비는 61.1% 에 달한다.

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‘p >의 다른 방면에 젊은 엄마는 매우 방대한 군체이다.

미국 인구조사국의 데이터는 18세 이하의 어린이 가정이 3800만 개에 달하며, 이 가정의 전체 인구수는 1억 2100억 명에 이른다.

엄마 시장의 공간이 거대하다.

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‘p ’은 모아전상과 마찬가지로 엄마 그룹에 초점을 두었지만 지일리의 타이틀 품성은 아동복, 아동복 절반 안팎의 SKU 다.

아동복 이 핵심 품목 과 젊은 엄마 의 집단 을 둘러싼 Zulily 는 품질 을 점차 여장, 장난감, 유모차, 주방, 가거용품 등 업종 을 확장 했 다.

2013년 Zulily 비아동복 SKU 는 57%로 상승했다.

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's.s.a href ='http://sjfzm.com /news /index.a s.ast.'산업 사슬 `의 다른 한쪽, Zulily 연결은 수천 명의 중소브랜드이지만 아동복과 여장 업계의 브랜드 집중도가 낮다.

GAP 를 예를 들어 2013년 GAP 는 미국 지역에서 매출액이 38억 달러다.

그러나 아동복 규모는 10억 달러밖에 안 될 것으로 추산된다.

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'미트콤'의 중소브랜드가 규모로 제작되었는데, 그 판매 경로가 왕왕 제한되어, 그들은 신흥 경로에 대해 매우 강한 수요를 가지고 있다.

Zulily 플랫폼에서 대형 체인 브랜드는 단지 보충, Zulily 의 주요 공급업체는 중소형 브랜드와 대리상이다.

지일리는 현재 1만 3000개 브랜드와 협력한 적이 있다.

줄일리는 중소 브랜드와 소비자를 연결하는 플랫폼이 되었다.

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'p'은 중소브랜드에 직면하기 때문에 Zulily 가 더 좋은 판매 조건을 얻을 수 있다.

Zulily 의 털 이율은 45% 정도 유지하고 있으며 막대한 이윤 공간을 지울ily가 운영 비용을 올릴 수 있다.

2013년 말까지 Zulily 의 누적 판매는 11억 9억 달러였으나 누적 적자는 4500만 달러였다.

Zulily 는 거액의 손실을 본 적이 없고, 회사는 줄곧 건강하고 안정적인 발전을 하고 있다.

'프로모션 '조력 증가''미트콤 '

은 상업 모드 방면에서 Zulily 는'제한 매입'이라는 패턴으로 상류에 맞는 중소브랜드와 하류의 엄마 사용자를 선택했다.

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바로 Zulily 의 상품은 매일 아침 6시 정각에 출국하고 신상품 정보는 메일이나 APPP를 통해 등록 가입자에게 동시 추천한다.

매일 상가된 상품의 디자인이 1000금액을 넘어, 가격은 일반적으로 가격보다 50% 이상 낮다.

상품의 온라인 기간은 72시간, 한정.

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의 플래시 패턴이 많은 차원에서 여성의 쇼핑 수요를 불러일으켰다.

1위는 소비자가 저렴한 수요에 맞먹는다.

한정적으로 만들어진 희소성은 사용자의 충동 소비를 자극할 수 있다.

또 매일 새로운, 정기 탈락의 메커니즘은 상품의 공급이 풍부하고 소비자들의 쇼핑 수요를 충족시키면서 사용자의 점성을 향상시킬 수 있다.

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‘p ’은 현재 Zulily 의 활약 사용자가 연평균 4.5회, 2010년보다 2.4회 크게 증가하고 있다.

사용자 점성 향상은 고객의 단가 상승을 이끌고 있으며, 평균적으로 활발한 가구마다 매년 지일리의 소비액은 244달러에 달해 2010년 기초에서 배로 다가왔다.

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‘p ’은 뿐만 아니라 지일리의 전체 활약 사용자가 매년 번갈아 늘고 있다.

2013년, 지일리는 북미지역에서 활약한 사용자 300만 명을 돌파했으며 영국에서 약 15만 명의 활약 사용자가 있다.

한편 Zulily 77% 의 유량은 EDM, APP, 직접 방문 등 무료 채널에서 나왔다.

Zulily 의 사용자 경영 효율은 양호하다.

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는 이 패턴을 이용해 하류에 거대한 젊은 엄마 소비자들이 몰려 상류에서 대량의 중소브랜드를 대립하여 성립한 단4년 동안 고속 발전을 거두고, 이미 규모를 갖추고 있다.

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