Zulily：ママたちの闪购ビジネスの秘话

＜p＞Zulilyは非常に「反ユーザー体験」の会社です。

配送時間が長く、送料を強制的に徴収し、交換は禁止され、コメントはできませんでしたが、Zulilyの発展はとても速いです。

では、Zulilyは何で市場の人気を得ますか？

＜p＞＜strong＞＜a href=“http://sjfzxm.com/news/indexus.asp”＞Zulily＜a＞は、“お母さんたち”向けのアメリカフラッシュサイトです。

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＜p＞多くのフラッシュモードとは違って、Zulilyはとても個性的です。

まず、その配送時間はとても長いです。普通消費者は注文から商品を受け取るまで少なくとも15日間待ちます。

物流がこんなに遅いという前提の下で、Zulilyはシングルごとに5.95ドルの配送料をいただきます。

それだけではなく、Zulilyはまだ交換が許可されていません。ユーザーのコメントも許されていません。

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＜p＞このように、Zulilyは非常に「反ユーザー体験」の会社です。

しかし、Zulilyの発展はとても速いです。

2010年1月にZulilyが正式にオンラインし、2013年にはZulilyの売上高は6.96億ドルに達し、2014年にはZulilyの売上高は最高で12億ドルに達する見込みです。

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＜p＞2013年11月20日、Zulilyはアメリカのナスダックに上場した。

会社の最高値は一時90億ドルを突破しました。国内のフラッシュサイトの唯物に相当します。

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＜p＞＜strong＞では、Zulilyは何で市場の人気を得ていますか？

＜p＞＜strong＞＜a href=“http://sjfzxm.com/news/index ss.asp”＞深耕＜a＞“ママ市場”と中小ブランドのドッキング＜strong＞＜p＞

＜p＞女性は常に消費の主力軍であり、Zulilyのビジネスモデルは若い母親たちを中心に展開されています。

統計によると、アメリカでは女性が家庭の73%の消費支出を握っています。

それだけでなく、オンラインショッピングの分野では、女性のユーザーは40.8%を占めていますが、彼女たちの消費は61.1%を占めています。

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＜p＞一方、若いお母さんはとても大きなグループです。

アメリカ人口調査局のデータによると、アメリカは18歳以下の子供を持つ家庭は3800万人に達し、これらの家族がカバーする総人口は1.21億人に達しています。

母の市場の空間は巨大です。

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＜p＞母子エレキテルと同じように、お母さんグループに焦点を当てていますが、Zulilyの主力品目は子供服で、子供服はZulilyの半分ぐらいのSKUです。

子供服というコアな品格と若いお母さんをめぐって、Zulilyは婦人服、玩具、ベビーカー、キッチン、家庭用品などの業界に徐々に種類を広げています。

2013年、Zulilyの非子供服SKUの比率は57%に引き上げられました。

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＜p＞＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexus.asp」＞産業チェーン＜a＞の反対側に、Zulilyは何千何万という中小ブランドを結んでいますが、子供服と婦人服業界のブランド集中度は低いです。

GAPを例にとって、2013年のGAPのアメリカ地区の売上高は38億ドルです。

しかし、子供服の規模は10億ドル以上と推定されています。

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＜p＞中小ブランドは規模に制約されており、その販売ルートは往々にして限られており、彼らは新興ルートに対して非常に強い需要を持っている。

Zulilyプラットフォームでは、大型チェーンブランドは補充されただけで、Zulilyの主要サプライヤーは中小ブランドと代理店です。

現在までに、Zulilyは累計で1.3万個を超えるブランドと提携しています。

Zulilyはすでに中小ブランドと消費者をつなぐプラットフォームになっています。

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＜p＞中小ブランドに直面しているからこそ、Zulilyはより良い販売条件を勝ち取ることができます。

Zulilyの粗利益率は45%前後を維持しています。大きな利益空間はZulilyが各運営費用を効果的にカバーできます。

2013年末までに、Zulilyの累計販売は11.9億ドルだったが、その累計損失は4500万ドルだった。

Zulilyは巨額の損失を出したことがなくて、会社はずっと健康で着実に発展しています。

「フラッシュモード」が成長を助力します。

＜p＞ビジネスモデルにおいて、Zulilyは上流の中小ブランドと下流のママユーザーに合わせて「時間限定買い占め」というモードを選択しました。

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＜p＞Zulilyの商品は毎朝6時に定時に棚に上げています。新商品の情報はメールやアプリで同時に登録ユーザーに送ります。

毎日架かる商品のデザインは1000種類を超えています。価格は釣り札より50%以上低いです。

商品ごとのオンライン時間は72時間しかなく、制限時間は限られています。

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＜p＞フラッシュモードは多くの次元で女性の買い物ニーズを刺激しています。

優先的に、深さの割引は消費者の淘汰の需要に合致しています。

時間限定で作成された希少性はユーザーの衝動消費を刺激する。

また、毎日の新・定期的な淘汰のメカニズムは商品の供給を大幅に豊かにし、消費者の「街をぶらつく」ニーズを満たすと同時に、ユーザーの粘りを効果的に高めることができます。

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＜p＞現在、Zulilyのアクティブユーザーは年間4.5回を消費しており、2010年の2.4回より大幅に増加しています。

ユーザーの粘りの向上はお客様の単価の向上をもたらし、各世帯の平均的な活動は毎年Zulilyでの消費金額は244ドルに達し、2010年の基礎の上で倍増に近いです。

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＜p＞それだけでなく、Zulily全体の活躍ユーザーは毎年倍増した成長を維持しています。

2013年、Zulilyの北米での活躍ユーザーは300万人を突破し、イギリス地区では約15万人の活躍ユーザーがいる。

また、Zulily 77%の流量はEDM、APP、直接アクセスなどの無料チャネルから来ています。

Zulilyのユーザーの経営効果は良好です。

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＜p＞Zulilyはフラッシュ購入というモデルを利用して、下流には膨大な若いママ消費者が集まり、上流には多くの中小ブランドがドッキングされ、設立からわずか4年間で高速発展を遂げ、規模を整えました。

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