마케팅 우화 한정 판매

염염한 여름날 러시아의 한 백화점 지배인 아투신스키 사장의 마음은 더욱 뜨겁다: 방한플란넬 셔츠가 대량 누적되어 올 분기 말의 판매 계획은 완성할 수 없다.

길 건너편에 있는 과일가게 앞줄에는 바나나를 사고 있는 사람들이 끊임없이 “ 1킬로그램만 살 수 있다 ” 라고 외치는 사람들이 있다.

그는 즉시 통고문을 작성하고 엄하게 분부하여 판매원에게 “ 내 글씨 허가를 받지 않고 한 사람이 한 가지만 사야 한다. ” 5분 후 한 고객이 사장실로 걸어 들어왔다. “ 나는 한 사람이 있다 … … ” 라고 분부했다.

"송구합니다. 정말 어쩔 수 없습니다."

'셔츠 한정에 따라 판매해요?'

“실제 상황에 따라 사장은 무표정한 표정으로 대답했다. “제가 이례적으로 두 가지 드릴게요.”

한 젊은이가 한 시간 안에 몇 번 들어와서 많은 셔츠를 샀다.

이때 사장의 전화벨이 울려서 사장은 좀 쉴 틈이 없었다.

백화점 입구에 줄을 서서 질서를 유지하는 경찰이 셔츠를 먼저 샀다.

오후, 아투신사는 또 하나의 비결을 생각해냈다.

고객은 원기가 넘치지만 여전히 서로 다투어 구매한다.

저녁 무렵에 쌓인 셔츠가 모두 매진되었다.

사장의 얼굴에 누구도 눈치 채지 못하는 웃음이 드러났다.

계시:

또 성공적인 판촉 사례다. 역시 사람의 심리 치승을 파악하기 때문이다.

고객이 자신의 물건을 사게 하려면 첫걸음은 고객에게 깊은 인상을 가져야 한다.

목소리를 높여 고함치는 것은 결코 좋은 방법이 아니다. 그들의 심리를 이끌어 주는 것은 좋은 효과를 얻을 수 있다.