百麗二十亿狂はB 2 Cを打ちます：自建のルートVS第三方のプラットフォーム

百麗女靴と服装

今年の4月には、以前からニュースがあった。

6月5日、元走秀ネット副総裁で、電商界の「ディープスロート」と自賛しているゴン文祥氏は、そのマイクロブログによると、百麗が20億元の資金を携えて靴と服装の電子商取引プラットフォームに入り、靴の供給源から他の靴類B 2 Cを封鎖するという。

彼はさらに強調して、このような封鎖の効果は必然的で、百麗は同時にアディダスとナイキなどの多くのブランドの全国の代理店なので、この移動は直接に他の大きい靴類B 2 Cの百麗がないことを招いて、ナイキ、阿迪などのブランドは売ることができます。

ミリー氏は2008年にすでに電子商取引を展開しているが、2010年までに、同社の傘下の淘秀網の約1億円のオンライン売上高は、オフラインの200億個以上の販売実績に比べて微々たるものではない。

今回20億元を突破した電子商取引は、他のB 2 Cチャネルを封鎖することで、自社のネット販売市場のシェアを高めることができるのか？

業界関係者は、もし文祥の予言が実現すれば、百麗は巨大なアパレル靴類ブランドのオンラインショッピングモールを作り上げると同時に、全線ブランドの販売シェアに深刻な影響を与え、「千敵を殺し、自ら800を損する」と言えます。

ルートの王

オンライン投入は1%未満です。

「百麗市価は1400億元近くで、チャネルの優位性に頼ります。」

聯商網の副社長方からの贈り物は本紙記者に伝えた。

昨年末までに、百麗は中国大陸の小売店で11967軒に達しました。その中で靴類業務の自営店は8312軒に達しています。スポーツ服の自営店は3655軒に達しています。また、香港とマカオには172軒の小売店があります。

2006年にナイキとアディダスは中国で最大の代理店となりました。

それ以外に、百麗が代理している李寧、鋭歩、Kppaなどのスポーツレジャーブランドは、百麗多般牛毛のルートネットワークを気に入ったのではないです。

一方、百麗は上場後、妙麗、森達、百思図、永旭など国内外の靴企業の連続買収を呑み込み、百麗を名実ともに女性靴ブランド「空母」にした。

さらに重要なのは、ブランドの数が増えつつある一方で、買収は百麗にチャネルネットワークの拡大をもたらしている。

現在、百麗代弁、代理のブランドは28個あります。

楽淘ネット運営副総裁の陳虎氏は記者団に語った。

彼は、全国の第一線の都市の百貨店の中で、百麗のルートはきっとするのが最も良いですと思っています。

オフラインのルートの王、オンラインの業績はなかなか思わしくないです。

百麗が3月に発表した財政報告によると、この中国最大の市場シェアを占める女性靴ブランドは2010年の売上高は237.06億元に達したが、傘下の電子商取引サイトのショーネットは2010年の売上高は1億元にすぎないという。

艾瑞のデータによると、昨年中国全体の靴類の販売は4000億元を超え、宝を洗うことを含めて、ネット上の靴類の小売所の占める割合はまだ5%に満たない。日韓両国のオンライン販売靴の規模は40%前後を占めている。

この巨大な市場と明らかに期待できる超高成長率に対して、どの伝統靴企業もドキドキします。

「私たちは現在、ネットでの販売に1%未満を投じています。今後は徐々に比重を増やし、3～5年以内に20%の販売をネット販売に投入していきます。」

百麗グループ電子商取引部の謝雲立社長は本紙記者に語った。

エレクトビジネスチャネルVS第三者プラットフォームを構築する

大部分のネットに触れる伝統企業にとって、タオバオ、京東、麦考林、楽淘、楽買いなどの第三者の電子商取引サイトを通じて、まず市場経験を模索し、人気を蓄積し、販売量を獲得し、更に自社の電子商取引プラットフォームに投入することは、慎重なルートとなる。

「七匹狼は淘宝網に店を開き、効果的な販売量をもたらしてくれました。」

七匹狼の新ルート部の社長胡軍さんは記者に言いました。

しかし、第三方B 2 Cプラットフォームのタオバオネットの弊害としても明らかになってきました。

大量のブランドの商人が淘宝網に押し寄せるにつれて、単一ブランドの急速に強大になる効果は弱まります。

胡軍によると、淘宝網などの第三者プラットフォームからの販売収入は7匹狼全体の収入の3%に満たない。

「電子商取引は伝統ブランドの必須の道です」

赤とんぼグループの銭金波社長は以前、「この割合は3年間で50%に増えるかもしれない」と、20%の広告費をネットに投じるとメディアに語っていました。

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