홈페이지 >

100억 20억 광폭 B2C: 자체 채널 VS 제3자 플랫폼

2011/6/13 9:38:00 105

벨리셔널 슈즈와 의상

지난 4월에 벌써 소식이 있었다백려하다B2C 플랫폼을 새로 짓고, 주영 신발 모자와복장바이두 측도 이런 플랫폼에 투자한다.이번 광범위하게 20억 위안의 발력전자상거래를 망쳐 다른 B2C 채널을 봉쇄하는 방식을 통해 자가망 판매를 높일 것인가시장몫은?

6월5일 쇼망 부총재, 전기상업계'깊은 후후'라고 자부한 공문상이 자신의 웨이보에 따르면, 백려가 20억원을 들고 신발과 의류 비즈니스플랫폼에 들어가 신발 화원에서 다른 신발류 B2C 를 봉쇄할 계획이다.그는 이 봉쇄의 효과는 필연적이었다. 벨리는 아디다스, 나이크 등 여러 브랜드의 전국 대리상이기 때문에, 다른 큰 신발류 B2C 무백리, 나이크, 아디 등 브랜드가 직접 팔릴 수 있다고 강조했다.

백리는 지난 2008년부터 이미 전자상거래를 배치했으나 2010년까지 개수망 1억에 가까운 온라인 매출액과 200여 개 이상의 판매 실적에 비하면 여전히 미미하다.이번에 20억 위안의 발력전자상거래를 망쳐 다른 B2C 채널을 봉쇄하는 방식으로 자가망 판매시장의 점유율을 높일 수 있을까?

공문상의 예언이 성진되었다면, 백리는 거대한 복식화 브랜드 인터넷 쇼핑몰과 동시에 전면 브랜드의 매출액에 심각한 영향을 끼칠 수 있다고 업계 관계자들은 말했다. ‘적을 죽여 팔백’이라고 할 수 있다.

수로 의 왕

선상에서 1% 가 되지 않는다

"100리 시가가 1400억 위안에 가까운 것은 루트의 우세하다."연상망 부사장 측은 본보 기자에게 선물을 바쳤다.

100리는 지난해 말 중국 내륙 자영 소매점에서 11967개, 이 중 구두류 업무의 자영점은 832개에 달해 운동복 자영 자영 자영 매장이 3655개에 달했으며, 홍콩 및 마카오와 172개 자영 소매점도 있다.

2006년 베리는 나이크와 아디다스가 중국에서 가장 큰 대리상이 되었다.이 외에도 백리의 대리인 이녕, 예보, 카파 등 스포츠 캐주얼 브랜드는 백리털처럼 많은 루트를 보는 것이 아니다.

한편, 백리가 출시한 후 묘리, 삼달, 백사도, 영욱 등 해외화 사업에 대한 연속 인수를 병탄해 백리의 명실상부한 여자 신발 브랜드 ‘항모’가 됐다.무엇보다 브랜드의 숫자가 늘어나는 동시에 인수도 백리의 채널 확장을 가져왔다.

"현재 100리 대리, 대리 브랜드는 28개."진호 악타망 운영 부회장이 기자에게 알리다.그는 전국 일선 도시의 백화점에서 백려의 경로가 가장 잘된 것이라고 생각한다.

선 아래의 루트 왕은 선상의 업적은 매우 뜻대로 되지 않았다.100리 3월에 발표한 재보는 중국 최대 시장 점유율을 차지하는 여자 신발 브랜드가 2010년 매출액은 237.06억원에 달했으며 전자상무사이트 타수망은 2010년 1억원에 불과한 것으로 나타났다.

에리 데이터에 따르면 지난해 중국 전체 신발 매출이 4000억 위안을 넘어 타오바오를 포함해 온라인 신발 소매 비율이 5%도 되지 않았고, 일본 양국 선상 매진화의 규모가 40%가량 높았다.이 거대한 시장과 확연히 기대할 수 있는 초고성장률에 직면하면 어떤 전통화 사업도 심쿵할 것이다.

"인터넷 판매가 1%가 되지 않아 앞으로 비중을 늘릴 것이며 3 ~5년 내에 20%의 판매를 인터넷 판매에 투입한다"고 말했다.베리그룹 전자상무부 사장 사운립이 본보 기자에게 말했다.

전자상 채널 VS 제3자 플랫폼 만들기

대부분의 터치망의 전통기업에서는 타오보, 경동, 맥고림, 악타오, 좋은 악타를 사는 등 제3자 전자상거래 사이트를 모색하고, 시장 경험을 모색하고, 인기를 모으고, 판매량을 늘려 자작전자상거래 플랫폼에 투입해 신중한 경로를 잃지 않는다.

"7 마리의 늑대가 타오바넷에서 가게를 열어 우리에게 효과적인 판매량을 가져왔다."늑대 새 경로 부장 호군이 기자에게 말했다.

하지만 제3자 B2C 플랫폼의 타오바망의 폐단이 갈수록 두드러진다.대량의 브랜드들이 타오보망으로 몰려들면서 단일 브랜드의 신속하게 큰 효익이 약화될 것이다.후군은 현재 타오바오 넷 등 제3자 플랫폼에서 판매수입이 7%, 늑대의 전체 수입이 3%, 자설 사이트, 공급 체인 관리 강화 등을 통해 앞으로 3~5년간 전자 상거래수입을 10~15% 높이고 싶다.

"전자상거래는 전통적인 브랜드의 필수 수단이다."고추잠자리그룹의 회장 금파는 앞서 매체에 따르면 고추잠자리는 20퍼센트의 광고 비용을 인터넷에 투입할 것이라고 말했다. "이 비율은 3년 안에 50%로 늘어날 것"이라고 말했다.{page ubreak}

백려 자조 전자 상거래 루트 는 전체 인터넷 마케팅 의 사고 를 완벽하게 건설하였다

갈수록 전통의상 구두류 브랜드가 레이아웃 전자 비즈니스 플랫폼에 참여하고 있지만 아직 인터넷 판매에 매우 성공적으로 운영되고 있는 기업은 없다.에리 데이터에 따르면 국내 구두류 B2C 회사 중 한 집이 없는 연간 매출액이 2억 위안을 넘어섰다.

베리에겐 전자상거래 루트를 자건하고 타오바오 아마존 등 200여 개 전자 비즈니스 사이트와 협력했다.백리는 처음부터 ‘전망마케팅’의 사고로 타오바오에는 11개 직영점, 100개 가맹점, 경동, 탁월, 범객, 은태, 악타수, 홍아 등 많은 B2C 분매상이 있다.

만약 어느 날 전자상거래가 이미 전복식 마케팅 모델이 되었다면 백리무는 준비가 필요하다.이런 준비는 대오, 루트가 있는 것뿐만 아니라 업계 내 지위가 있어야 한다는 것이다.사운립은 본보 기자에게 말했다.

충산업계 연구원 고문은 정통 기업이 전자상거래 플랫폼을 개척하는 것은 오히려 불리하고, 인터넷 판매는 시장의 세분과 공급사슬의 통합을 더욱 중시하고 있다. 한 사이트만 있으면 전국까지 방사할 수 있다.백리는 전자상거래를 주도적으로 확장하는 기업이 아니라 경쟁 상대가 대전자상거래를 우려하고 수동적으로 응전을 벌이는 것으로 알려져 백리가 선 위주, 인터넷을 보좌하는 매출 구도는 깨지지 않을 것으로 보인다.

브랜드 VS 플랫폼

공문상은 6월 5일 웨이보에서 많은 업계 인사들의 논평을 자아냈다.

한 업계 관계자는 백리의 실적이 오늘 개방된 채널 판매 전략에서 비롯되고, 다른 사람의 브랜드는 봉쇄권이 없고, 판매에 근거해 브랜드 소지 말권을 다룰 수밖에 없다고 말했다.공급 사슬을 봉쇄하는 이러한 ‘ 목을 조르는 ’ 방식은 단지 ‘ 1천을 죽이고, 스스로 800을 손상시킬 뿐이다.

주호 그린 카트리지 마케팅 총감 주호, 공의 말대로 성진, 브랜드가 직접 플랫폼을 교살하는 이야기.악타와 좋은 즐거움을 사는 등 제3자 B2C 플랫폼, 바이두나 텐센트의 흐름이 있더라도 상품원을 잃으면 무섭다.그는 전기 전역에서 상품원과 브랜드가 유량보다 더 중요하다고 생각한다.

진호는 본보 기자에게 백리는 단순히 구두류 브랜드가 아니라, 더 강력한 다루터대리상, 소속 28개의 브랜드가 있다고 알려, 자신의 B2C 가 투입해 다른 공급 사슬 루트를 봉쇄하는 것도 이상하지 않다.하지만 라오망은 국내 상품이 가장 풍부한 구두류 B2C 로 현재 142개 국내외 브랜드에 진출하고, 14353개 디자인이 소비자 선택이 가능하며, 아디 등 국내외 유명 구두업체의 수권을 받았기 때문에 백리슈즈의 원본을 걱정할 필요가 없다.그는 백리도 이렇게 하지 않을 것이라고 생각한다.

경위 중국 자심 분석사 장서칙은 백리 같은 전통산 공급 마케팅 거두의 각성은 악타들의 미래의 도전이라고 생각한다.팔리는 공급 사슬의 각도에서 상품을 제어하고, 악타가 인터넷의 우위를 이용하여 사용자를 통제하고, 이 전쟁의 마지막 승부는 말하기 어렵다.

방헌례는 현재의 소매업은 브랜드의 도향형이고, 백리는 다른 B2C 채널을 봉쇄하지 않을 것이라고 생각했지만, 백리는 가격 체계에서 글을 쓸 수 있다고 본다.