H&Mクリエイティブディレクター：提携モードがどれぐらい続くかも問題です。

第一印象だけから見たら、マルガレッタVan Den BoschH&Mのクリエイティブディレクターではなく、女性商人のように見えます。この2つの職業にはもう明確な境界線がありません。71歳のVan Den BoschはすでにH&Mで20年以上働いています。今のファッション業界で最も影響力のあるクリエイティブディレクターの一人です。

12月の香港デザイン営商週間は、Van Den Boschの中の一人です。2004年のカールLagerfeld、2008年のCommme des Gar c.onsから2014年のAlexander Wangまでの10年間で、H&Mは13のデザイナー提携シリーズを発売しました。各シリーズはお客様の徹夜行列と買い占めを引き起こしました。この10年間の回顧として、今年の11月にH&Mは『The First Ten Years』を発売しました。Van Den BoschはH&Mというビジネスモデルの背後にある最も主要な推進者です。

にもかかわらずH&M初めてデザイナーと協力してシリーズを作ったブランドではないですが、このようなモデルを成功させたファッション会社は、ハイエンドファッションブランドとクイックファッションの間に広大な中間市場を発掘しました。

「ほとんどの人はまだこれらのデザイナーに慣れていません。どの都市でもブランドを買うことができます。H&Mはこのような協力を通じて、ファッション史について多くの知識を教えてくれると思います。Van Den Boschはかつてこのように「衛報」に対して、2004年H&Mがなぜデザイナー提携シリーズを開始することになったかを説明しました。

しかし、より正確に言えば、ファッション知識を普及させることは、デザイナーの協力シリーズの結果であり、原因ではない。デザイナーの協力シリーズが作った販売量はH&Mの最初の原因を説明できるかもしれません。

2004年のカルル・ラゲルとの提携により、H&Mの世界売上高は一ヶ月で24%上昇しました。アメリカでは、19店舗で1日に20万件の「カルル・ラゲル×H&M」が販売され、取引額は1200万ドルに達しています。2005年、H&Mは婦人服デザイナーのSteella McCartneyとの提携シリーズを選択しました。購入者の熱狂ぶりはカーラーLagerfeldシリーズに及ばないですが、H&Mは当月の売上高と同じで11%も高くなりました。

ある程度、H&Mデザイナーの協力シリーズは迅速に注目され、最初のパートナーとしてKarl Lagerfeldを選ぶことが重要な役割を果たしています。また、ChanelとFendiクリエイティブディレクターとして、Karl Lagerfeldは現在最も有名なデザイナーです。

彼は業界のシンボルです。自身はChanelのデザイナーです。キャリアは十分に長いので、Karlはいいスタートだと思います。香港の設計営商週間の面会室で、Van Den Boschはインタフェース記者に言いました。

Van Den Boschは、Karl LagerfeldがH&Mと提携しているシリーズの最初のデザイナーであるかどうかを明らかにしないが、デザイナーの個人的なアピール力から見ても、協力に対する開放的な態度から見ても、Karl Lagerfeldはトップバッターの最高候補である。これまで様々なビジネスプロジェクトで活躍してきました。2003年、オーストラリア版「Vogue」が1位の「ゲスト編集」を物色し、同様にカルルLagerfeldです。

"Karl Lagerfeld x H&M"の成功により、H&Mはこの一連のレギュラー化を決定しました。これから一年も経たないうちに、新しいデザイナーの協力シリーズが発売されます。ファッションブランドの競争が激しくなるにつれて、ブランドはより多くの販売刺激を必要とします。Van Den Boschは協力に参加するデザイナーを互いに比較させたくなくて、彼女は更にデザイナーの間の風格の相違化を重視します。

「以前に協力したデザイナーとは違ったところが必要です。例えば今年はAlexander Wangを探しました。次はスポーツファッションのデザイナーを探しません。また、デザイナー本人は私たちと協力する意欲があります。時間、正しい人です。」Van Den Boschは言った。

デザイナーとの連絡に積極的に応えられるのではなく、H&Mの誘いを断ったデザイナーもいます。ファッションブランドとの提携で、高級ファッションブランドのイメージを落とすデザイナーもいます。フランスのラグジュアリーブランドLanvinのクリエイティブディレクター、Alber Elbazはこのような考えを持っています。2010年までにH&Mとの提携を考えたことがありません。

しかしH&Mはデザイナーを説得することに時間がかかりすぎません。

ならデザイナーこのような協力が嫌いなら、話を続ける必要がありません。彼らがこのことを気に入ったら、自然にやります。」Van Den Bosch氏は「ほとんどのデザイナーは気前がいいが、あるものは自分のものを少し残しておく。デザイナーは私たちとの協力から多くの利益を得ます。何しろ彼らはそんなに大きな注文を受けていますからね」

ファッション消費の市場と観念が変わって、ハイエンドファッションブランドとファストファッションブランドのミックスが流行になりました。成功した先例に加えて、H&Mとデザイナーの交渉も順調になりました。2008年、日本のデザイナー川久保玲が創立したCome des Gar.c.onsもH&Mと提携したシリーズを発売しました。

「H&Mの成功は多くの基本的な服を売ることだけではなく、突破の新しい方法を求めていると信じています。なぜ彼らを尊重するのですか？」川久保玲さんは以前、雑誌「W」の取材に対して、こう述べた。

実際、毎回協力して前期の宣伝と初発、H&Mはデザイナーの特徴によって特別に手配します。たとえば、「Commme des Gar.c ons x H&M」の最初の発行地は東京で、2012年にDavid BeckhamがH&Mのためにデザインされた下着シリーズが発売された時、H&Mは世界の主要都市で半裸のDavid Beckhamの彫刻を立てました。2014年にAlexander Wangシリーズが発売される前に、デザイナーのAlexander Wangは上海で地元の有名人と有名人の発表会を開催しました。

どのデザイナーと協力するかを選ぶと、H&Mも人気ランキングと当時のファッションの流れに続いています。Van Den Bosch氏は、毎回の協力でターゲットにしたい顧客層は誰かをよく知っていると述べ、「数年前からAlexanderと知り合いました。彼はスポーツスタイルのファッションをデザインするのが得意で、その後ついに協力のチャンスができました。」

この「タイミング」とは、Alexander Wangが最近の二年間で最も人気のあるデザイナーになったことを指すほか、運動風が去年からほとんど大きなT台を支配したことを指し、Chanelからスニーカーでショーを行い、New Balanceに火をつけるまで、このブームを続けています。

ただ、デザイナー提携シリーズが10年目以降になると、このモデルも老化してしまい、お客様に与える新奇感が徐々に低下していくほか、H&Mは新しいアイデアを思いつくかもしれません。

次の10年は何をするか分かりません。デザイナーの協力モデルはまだ2年間続くと思いますが、もっと長く続けるかどうかはまだ分かりません。Van Den Boschはインターフェース記者に語った。