青海戦略の七つの罪

第一の罪：価値革新の道の不完全さ

価格戦は紅海です。価格戦を抜け出してブルーオーシャンに入るにはどのような経路がありますか？

ブルーオーシャン戦略は説明していません。その判例に基づいて分析します。二つにまとめられます。一つは業界内部の革新で、もう一つは業界間の革新です。

しかし、一つの道が欠けています。それは業界外の革新です。

多くの人はそれが業界外の革新だと言っていますが、これはその論理に合わないので、その価値曲線はこれを証明できます。価値曲線は既存の業界において重要な成功要因であり、業界外のイノベーションの可能性を考慮していません。

第二の罪：価値曲線の問題

第三の罪：価値革新概念問題

ブルーオーシャン戦略の本では、著者は価値革新を買い手の価値とコストの差として定義しています。

これは価値概念に対する誤解です。「価格はお客さんがいくら払うか、価値はお客さんがいくらもらうか」です。

これは投資家のバフェットの定義ですが、価値はお客様の価値の利益点またはその組み合わせです。

価値はお客様にとってのものです。

どの企業の製品やサービスの価値もお客様の価格で表現されています。これはマルクス主義の表現です。価格は価値の表現形式です。

このため、廖氏は価値革新は価値の利益点の配列の組み合わせであるべきだと考えている。

異なる配列の組み合わせは異なる価値革新である。

つまり、企業のいかなる行為によって、お客様の価値と利益点の違いは価値革新を意味します。

例えば、サウスウエスト航空はお客様の消費を下げることによって、支線便を増やすなど、他の航空とのお客様の価値点配列とは明らかに違っています。これは価値革新です。

私たちはよくあなたに価値がある人と言います。つまり彼はあなたに利益をもたらすことができるかどうかということです。

もちろんこの利益点はお金だけではなく、精神面なども含まれています。

第四の罪：価値

価値革新は無源の水ではなく、価値革新はどこから来たのですか？

本によると、集団討論を通じて専門家を通して討論するのは偏りがある。

価値の定義はすでに私達に教えました。お客様は価値革新の源泉であり、お客様の価値利益点から分析してこそ、新しい価値創造のインスピレーションを得ることができます。

新しい業界でも例外ではない。

それはお客様の潜在的な価値の利益に基づいて分析した上で、さもなくば、お客様の利益点がないと、お金を払ってあなたの製品やサービスを買うのは嫌です。

第五の罪：価値革新と市場構造関係

ブルーオーシャン戦略はいつこの価値革新を明らかにしていません。市場構造と価値革新の関係も詳しく述べていません。異なる市場構造の下で異なる戦略選択が必要です。

これは理論的欠陥である。

第六の罪：差別化神話

ブルーオーシャン戦略の最も魅力的なところは、最も適切なタイミングで（価格競争が絶えない）最も魅力的な理念（紅海からブルーオーシャンまで）を出すことです。

これは差別化の原則を体現している。

差別化は戦略管理の大家たちに重宝されてきた。

実は差別化は戦略成功の必要条件であって、必要条件ではありません。

差異化は神話ではなく、多くの差異化は急速に複製され、つまり差異化は短い競争優位をもたらすだけである。

長期競争優位のキーではない。

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経済学の理論によれば、供給が増えれば、市場の独占利益は通常の利益さえ維持できない。

中国の大多数の業界は完全な競争市場の構造にあります。

差異化戦略をとれば、すぐに模倣や海賊版があり、現在のマイクロソフトが出しているVISTA海賊版のようです。

ポッター理論によると、サプライヤー、購買者、潜在的な参入者、代替品、既存の競争者は市場競争構造を決定する5つの力である。

他の力は変わらないと仮定して，潜在的な侵入者の要素だけを考慮した。

潜在的な参入者が市場に入るのをどう阻止するかが、企業の競争力を保つための鍵であることが分かります。

テンセントは新しい市場を開拓して、すぐに他の会社が入ってその市場を奪い取ることができます。例えばMSN、SKYPEなどです。

廖暁氏は、差別化と障壁の結合こそ戦略的成功の本質だと考えている。

さもなくば相違はただ1つの神話だけになります！

第七の罪：論理的混乱

青海戦略はただ良い理念です。

管理学の一貫した悪習を維持する：完全な論理体系を提供することができない。

それはいつ新しいブルーオーシャンに参加するべきか、つまりブルーオーシャン戦略のタイミング選択の問題を提供していません。また、どのような革新的なルートを提供していません。また、価値革新の源泉を提供していません。

ブルーオーシャン戦略は新しい偉大な理念を提供しています。これは成功点です。業界外と業界間の革新に関する価値曲線も有効な相談ツールです。

しかし、青海戦略は厳密な理論体系ではなく、七つの罪があります。

廖暁が提唱した新構造主義理論はこれらの欠陥を補い、青海戦略の「道」の下で、より良い「術」と「器」を提供した。

ブルーオーシャン戦略のためにより多くのより良い補充と完備を提供しました。ブルーオーシャン戦略のレベルアップです。