헤 프로 스 창업 자, 이사장 & CEO 쉬 밍 염: 종양 유전자 검사 에 전념 하 는 서 베 이 지역 바 이오 메 디 컬 산업 이 부상 하고 있다.

올해 들 어 신 관 폐렴 의 발생 상황 은 전체 생물 의약 업계 에 지속 적 인 영향 을 미 쳤 고 산업 사슬 의 각 부분 으로 점차적으로 전 달 됐 습 니 다.

종양 의 정확 한 진료 에 초점 을 맞 춘 바 이오 메 디 컬 업 체 하 이 프로 스 도 예외 가 아니다. 주 영 의 종양 검사 업 무 는 공립 병원 의 진료 정지, 축 진 으로 적지 않 은 영향 을 받는다.그러나 다른 한편, 헤 프로 스 는 신형 관상 바이러스 인 핵산 검출 시약 상 자 를 적극적으로 개발 하고 핵산 검 측 대군 을 투입 하기 시작 했다.

현재 하 이 프로 스 의 검출 시약 상 자 는 이미 심 사 를 통과 하여 상무부 에 들 어간 화이트 리스트 로 유럽 과 미국 시장 에 수출 할 수 있다.이 밖 에 하 이 프로 스 는 심 천의 대부분 냉동창고 해산물 냉동 품, 상 초, 호텔 등 일상적인 검 사 를 맡 았 다.

기술적 인 측면 에서 볼 때 핵산 검 사 는 종양 유전자 검사 에 비해 기술적 인 요구 가 상대 적 으로 낮 고 기업 전체의 운영 능력 과 대량의 견본 의 처리 능력 에 더 많은 도전 을 한다.

최근 헤 프로 스 의 창시자 이자 회장 겸 CEO 인 허 밍 염 은 21 세기 경제 보도 기자 의 인터뷰 에서 종양 유전자 검 사 를 하면 하루 에 수 십 개의 샘플 을 처리 할 수 있 지만 핵산 검 사 를 하면 하루 에 수 십 만 개의 샘플 을 처리 해 야 한다 고 소개 했다.허 명 염 은 핵산 검사 업무 가 해 프로 스 의 전환점 이 될 수 있 을 지 에 대해 "국가 가 필요 로 하기 때문에 새로 추 가 된 업 무 를 했 기 때문에 종양 코스 에 초점 을 맞 추 는 전략" 이 라 고 밝 혔 다.

대만 지역 의 바 이오 메 디 컬 산업 이 부상 하고 있다.

《 남 측 재 경 》: 미국 뉴 멕시코 대 생물의 학 박 사 를 졸 업 했 고 미국 Cambrian Genmics 회사 에 취직 했 습 니 다. 실리콘 밸 리 에서 귀국 한 후에 심 천 으로 창업 을 하 는 것 은 어떤 생각 때 문 입 니까?

허 명 염: 우선, 심 천 은 아주 젊 은 도시 로 중 소기 업 이 창업 혁신 에 대한 지지 와 포용 에 어느 정도 우 위 를 가지 고 전체 경영 환경 은 창업 에 유리 합 니 다.그 다음으로 심 천 은 전 세계 에 비해 실리콘 밸 리 와 가장 비슷 하고 심지어 여러 가지 측면 에서 볼 수 있다. 예 를 들 어 창업 혁신 에 대한 지원 은 실리콘 밸 리 를 넘 어서 우리 처럼 창업 에 돌아 온 단체 에 가장 적합 하 다.또한, 우 리 는 이전에 두 명의 학우 가 심 천 에 있 었 기 때문에, 우 리 는 당시 에 그다지 주저 하지 않 고 심 천 으로 돌아 가기 로 결정 했다.

: 지역 의 발전 현황 을 보면 화동 의 생물 의약 기 초 는 화남 보다 강하 다. 심 천 은 생물 의약 품, 의료 자원 이라는 것 도 강점 이 아니 지만 하 이 프로 스 는 심 천 에서 발전 하기 로 선택 했다. 회사 가 실제 정착 한 후에 지역 발전의 뒷심 을 느 꼈 는가?

허 명 염: 현재 심 천 은 바 이오 메 디 컬 분야 에서 확실히 전국 최 강 은 아니 지만 이 문 제 는 양면 으로 봐 야 한다.심 천 이 최 강 은 아니 지만 시장 수요 와 국가 전략 에 대한 수요 도 많다.그래서 정 부 는 현재 의 발전 이 아직 발달 하지 않 은 현황 을 보고 심 천 과 전 대만 지역 의 관련 산업 에 많은 지원 을 해 주 었 다.그리고 바 이오 메 디 컬 산업 은 선전 의 전략 적 신 흥 산업 중 하나 로 정책 의 우호 도가 높다.또한 심 천 은 상대 적 으로 좋 은 의료 기기 기업 기반 을 가지 고 어느 정도 의 산업 연동 발전 효 과 를 형성 했다. 예 를 들 어 마 이 리, 화 대지 조 등 유전자 측정 서 는 일정한 산업 기반 을 갖 추고 있다.

심 천의 민영 기업 은 발전 이 매우 빠 르 고 좋 은 모범 적 인 힘 을 가지 기 때문에 저 는 심 천 이 생물 의약 업계 에서 도 잘 할 수 있다 고 믿 습 니 다.우리 가 창업 한 업 종 은 잠재력 이 있 는 업 종이 고 잠재력 이 있 는 도시 가 필요 하 다. 그래 야 우리 가 우리 의 힘 을 발휘 할 수 있다.

《 남 측 재 경 》: 심 천 으로 돌아 가 창업 한 몇 년 동안 심 천 인재 집중 의 장점 을 느 꼈 습 니까?아니면 인재 가 부족 한 현상 도 있 을 까?

허 명 염: 심 천의 인재 상황 은 몇 가지 특징 이 있 는데 먼저 해외 에서 고급 인 재 를 유치 하 는 장점 이 뚜렷 하고 정 순환 과 선 순환 의 효 과 를 형 성 했 습 니 다.그리고 정부 가 인 재 를 끌 어 들 이 는 일련의 정책 을 내 놓 아 좋 은 효 과 를 거 두 었 다.지난 십 여 년 간 심 천 에 서 는 원 사 를 비롯 한 고급 인력 이 많이 도 입 된 것 으로 보인다.

우리 기업 이 라면 해외 에서 돌아 온 박사, 박사, 박사 후 인재 도 많다.그러나 바 이오 메 디 컬 업계 의 경우 심 천 에서 비교적 부족 한 것 은 고 차원 적 인 마 케 팅 직원, 영업 사원 들이다.외국 의 많은 제약 업 체 들 이 중국 본 부 는 일반적으로 상하 이 나 베 이 징 에 설치 되 어 있다.전통 적 으로 말 하면 이런 시장 사람들 은 대부분 상하 이, 베 이 징 에 집중 할 것 이다.그래서 심 천의 생물 의약 업 계 는 이 분야 에서 더욱 힘 을 내야 하 는데 이 분야 에서 인재 가 부족 한 것 이 비교적 뚜렷 하 다.

그 밖 에 일부 석사 과정 을 졸업 한 인재 들 은 회사 에 입사 한 지 4 - 5 년 이 지난 후에 버팀목 이 되 었 고 수량 이 많아 기업 발전 에 있어 매우 중요 하 다. 비록 월급 수준 이 높 지만 결혼 해서 가정 을 이 루 고 높 은 집 값 을 받 는 시련 에 직면 하 게 될 것 이다.

: 바 이오 메 디 컬 산업의 시장 환경 에서 지적 재산권 의 보호 가 많은 관심 을 받 았 다. 심 천 은 지적 재산권 보호 에 있어 좋 은 정책 을 기업 에 주 었 는가?

허 명 염: 심 천 전체 에서 지적 재산권 에 대한 보호 가 전국 에서 가장 앞장 서 야 한다 고 생각 합 니 다.얼마 전에 도 지적 재산권 보 호 를 위 한 지방 법규 가 나 왔 다.우리 회사 도 이미 백 여 건의 국내외 발명 특 허 를 출원 했다.사실 미국 도 우리 와 관련 된 지적 재산권 보호 조 치 를 주 고 받 았 는데, 지금 으로 선 우리 가 아주 잘 하고 있다.

유전자 검사 업계 의 폭발 기 는?

: 기업 의 혁신 체제 에 있어 하 이 프로 스 는 연구 개발 비용 에서 비교적 큰 비중 을 차지한다. 현재 우리 의 운영 방식 은 완전히 독립 적 인 연구 개발 이 냐, 아니면 대학교, 기구 와 합작 을 하 느 냐, 아니면 인수 합병 등 자본 운영 을 하 느 냐?

허 명 염: 바 이오 메 디 컬 업계 의 특수성 과 현재 우리 회사 가 속 하 는 단계 이기 때문에 연구 개발 비용 이 매우 높다.우리 의 2018 년 연구 개발 비용 은 70% - 80% 를 차 지 했 고 2019 년 에 도 40% 를 차 지 했 으 며 현재 의 연구 개발 비용 은 20% - 30% 를 넘 는 비례 를 유지 하고 있다.이것 은 신 흥 업계 이기 때문에 지속 적 으로 연구 와 개발 에 투입 하고 신제품 을 계속 개발 해 야 한다. 제품 라인 은 계속 개선 되 고 풍부 해 야 한다.

그 밖 에 우 리 는 대학교 연구소 와 협력 하려 고 한다. 베 이 징 대학, 남 과 대학 등 대학 도 포함 하고 병원 과 협력 하기 도 한다. 예 를 들 어 인민 병원, 베 이 징 대학 병원 등 이다.합작 과정 에서 그들 이 기 존의 연구 기초 와 우리 의 연구 개발 계획 을 결합 시 켜 1 더하기 1 은 2, 심지어 3 이상 의 연구 개발 모델 을 구축한다.

현 재 는 대부분이 자체 개발 을 위주 로 하고 합병 과 관련 된 방식 이 없 지만 앞으로 2, 3 년 동안 외국 의 기술 을 더욱 광범 위 하 게 합병 할 것 이다.

: 다른 업계 에 비해 건강 산업, 예 를 들 어 생물 약제 검 측 등 이 있 습 니 다. 우 리 는 연구 개발 에 있어 다른 업계 에 비해 더욱 큰 위험성 은 어떤 부분 에 나타 납 니까?

허 명 염: 전체 생물 의약 업계, 특히 혁신 의료 기기, 혁신 약물 을 연구 개발 투입 비율 이 매우 높 습 니 다.약 을 만 들 었 다 면, 그 는 지난 10 년 동안 투 자 했 을 것 이 고, 아무런 소득 도 없 었 을 것 이다.우리 가 검 사 를 하 는 것 은 아마도 좀 괜 찮 을 것 이다. 앞 으로 2, 3 년 동안 투 자 했 는데, 뒤에 계속 하면 수입 이 있 을 것 이다.일정한 단계 에 이 르 면 약간의 이윤 이 생 길 것 이다.전통 적 인 산업 에 비해 바 이오 메 디 컬 산업 은 투자 시간 과 주기 가 많이 길 어 지 는 동시에 위험 도 비교적 높다.

하지만 장기 적 으로 는 여전히 고 수익 이다.우선 의약 은 민생 에 필요 한 것 이다.현재 기본적으로 모든 면역 치료 약물 등 은 90% 이상 이 유럽 과 미국 에서 왔 고 수입 에 의존 할 수 있다. 이것 은 중국 에 있어 커 다란 시장 이 므 로 우리 나 라 는 투자 해 야 한다. 우리 같은 기업 도 연구 와 개발 에 투입 해 야 한다.

수익 률 도 높다.우리 의 테스트 제품 은 1 년 에 몇 천만 의 매출 을 달성 할 수 있 고 많은 제품 이 몇 억 의 매출 을 달성 할 수 있 기 때문에 연구 개발 투입 의 비중 이 매우 높 은 것 은 위험 을 가 져 올 뿐만 아니 라 수익 도 가 져 왔 다.

《 남 측 재 경 》: 전염병 의 영향 을 받 아 제3자 검 측 이 급속히 발전 하 는 단계 에 들 어간 것 같 습 니 다. 당신 은 생물 의약 업계 에 가장 필요 한 돌파 점 이 어디 라 고 생각 합 니까?아니면 바 이오 메 디 컬 검사 라 는 세분 업계 에서 가장 필요 한 부족 한 점 은 무엇 일 까?

허 명 염: 유전자 측정 업계 의 경우 유럽, 미국, 일본, 한국 등 국가 와 지역 에서 제3자 검 측 이 인 정 받 았 고 모든 병원 에서 50% 이상 을 차지 했다.중국 제 3 자 실험실 의 검 측 이 현재 차지 하 는 비중 이 비교적 적다.

유럽 과 미국 국가의 감독 을 보면 기술 을 하면 그 는 자신의 기술 원리 와 논 리 를 감독 하고 자신 이 어떤 제품 을 하 는 지 구체 적 으로 감독 하지 않 기 때문에 그 는 자신의 체 계 를 감독 하 는 것 이지 자신의 제품 을 감독 하 는 것 이 아니다.이 는 약물 의 발전 이 날로 새 로 워 지고 있 기 때문에 종양 과 유전자 의 측정 에 비교적 부합된다.이런 감독 방식 은 참고 할 만하 다.

우 리 는 최근 에 한 약품 심사 센터 가 대만 지역 에 있 는 심 천 에 있 는 것 을 알 게 되 었 습 니 다. 이것 은 생물 의약 업계 에 있어 큰 추진 이 될 것 입 니 다. 저 는 앞으로 몇 년 동안 업계 에 새로운 모습 이 있 을 것 이 라 고 믿 습 니 다.

《 남 측 재 경 》: 하 이 프로 스 가 지금까지 발전 한 것 은 이미 일정한 규모 에 이 르 렀 고 앞으로 전체 세분 코스 에서 어떤 비 전 이 있 을 까?

허 명 염: 우 리 는 앞으로 종양 유전자 검사 라 는 세분 코스 에 전념 하여 국내 종양 유전자 검사 가 가장 믿 을 만하 고 과학적 이 며 가장 의학 적 인 회사 가 되 고 싶 습 니 다. 중국의 1 등 이 되 고 우리 가 세계 에서 앞장 서 는 생명 과학기술 회사 가 되 기 를 바 랍 니 다.