海普ロス創始者、董事長&CEO許明炎を専門に取材しました。腫瘍遺伝子検査に専念して、賽道大湾区の生物医薬業界が台頭しています。

今年に入ってから、新冠肺炎の疫病は生物医薬業界全体に持続的な影響を与え、産業チェーンの各環節に伝達されました。

腫瘍の精確な診療に焦点を当てているバイオ医薬企業の海普斯も例外ではなく、主営の腫瘍検査業務は公立病院の休診、短縮のため、少なからぬ影響を受けています。一方、ヘプロスも新型の冠状ウイルスの核酸検査キットの開発に積極的に乗り出し、核酸検査の大軍に加わった。

現在、海普斯の検査試薬箱はすでに審査を通して商務部の白いリストに入りました。欧米市場に輸出できます。また、海普斯は深圳の大部分の冷凍海鮮冷凍品、商超、ホテルなどの日常検査を受けました。

技術的な観点から言えば、核酸検査は腫瘍の遺伝子検査に対して、技術的な要求は比較的低く、より多くの挑戦は企業全体の運営能力と大量のサンプルの処理能力にある。

最近、ヘプロスの創始者、会長兼CEOの許明炎は21世紀の経済報道記者のインタビューを受けて、腫瘍の遺伝子検査をして、一日に数十個のサンプルを処理することができますが、核酸検査をして、一日に数万個の数十万個のサンプルを処理することができますと紹介しました。核酸検査業務が海普斯の転換点になるかどうかについて、許明炎は記者にこう言った。

大湾区のバイオ医薬業界が台頭している。

「南方財経」：米ニューメキシコ大学の生物医学博士を卒業し、米国のCambrian Genomicsに就職しました。シリコンバレーから帰国して、深センで創業することを選んだのはどのような考えですか？

許明炎：まず、深センはとても若い都市で、中小企業の創業革新に対する支持と包容力はすべて一定の優位を備えています。その次に、深センは全世界に比べて見にきて、最もシリコンバレーのようで、甚だしきに至っては多くの方面で、例えば創業の革新に対する支持はシリコンバレーを上回って、私達のように帰って創業する群体に最も適します。また、私たちは前からクラスメートが二人いました。深圳にもいましたので、あまりためらうことなく、深圳に帰ることにしました。

地域の発展状況から見ると、華東のバイオ医薬の基礎は華南より強くて、深センはバイオ医薬、医療資源のこの一つも強い項目ではないですが、それでも海普斯は深圳で発展し、会社が実際に着地した後、地域の発展の後味を感じますか？

許明炎：今の深センは生物医薬の分野では全国最強ではないですが、この問題は両面で見なければなりません。深センは最強ではないですが、彼は市場需要と国家戦略の需要がとても大きいです。だから政府はこのような現在の発展がまだ十分に発達していない現状を見て、深センと大湾区の関連産業全体に対して強力な支援を与えました。また、バイオ医薬業界は深センの戦略的新興産業の一つですので、政策の友好度が高いです。また、深センには比較的良い医療機器企業の基礎があり、一定の程度の産業連動発展効果を形成しています。例えば、マリ、華大智造など、遺伝子診断は一定の産業基盤を備えています。

深センの民営企業は急速に発展しています。とてもいい手本となります。だから、深センはバイオ医薬業界でもよくできると信じています。私たちが起業するのは潜在力のある業界です。潜在力のある都市が必要です。そうすれば、私たちは力を発揮するチャンスがあります。

「南方財経」：深センに帰って創業したここ数年、深センの人材が集まっているというメリットを感じましたか？それとも人材不足の現象がありますか？

許明炎：深センの人材状況にはいくつかの特徴があります。まず海外からハイエンドの人材を導入することが明らかで、正循環と良性循環の効果を形成しました。その上、政府は一連の人材募集、人材引率の政策を打ち出して、とても良い効果を得ます。過去十数年間、深センには多くの院士を含むハイエンドの人材が導入されていることが見られます。

私達の企業には海外帰りの博士やポストドクターもたくさんいます。しかし、バイオ医薬業界にとって、実は深圳は比較的不足しているのは高レベルのマーケティングスタッフ、販売員です。海外の多くの企業の中で、彼らの中国本部は上海か北京にあります。伝統的に言えば、これらの市場人員の多くは上海、北京に集中します。だから、深圳のバイオ医薬業界はこの分野でもっと力を入れなければなりません。この分野での人材不足は比較的に明らかです。

また、修士課程を卒業した人材は入社して四、五年後に、大黒柱となり、しかも数が膨大であり、企業の発展にとって重要である。

「南方財経」：バイオ医薬業界の市場環境の中で、知的財産権の保護は多くの注目を浴びています。深センは知的財産権保護の上でいくつかの有利な政策が企業に与えられましたか？

許明炎：全深センは知的財産権の保護に対して、全国の最前線を行くべきだと思います。先日も知的財産権保護の一部の地方法規が登場しました。わが社も国内外の発明特許を百件以上申請しました。実は米国も私達の関連している知的財産権の保護の措置に関心を持って、今私達を見にきてそれともとても良いです。

遺伝子検査業界の急速な爆発期は？

「南方財経」：企業の革新メカニズムについて言えば、海普斯は研究開発費用の面で比較的に大きいです。現在の運営方式は完全に独立した研究開発ですか？それとも大学、機関と協力しますか？それとも合併などの資本運営を排除しませんか？

許明炎：バイオ医薬業界の特殊性と当社の現在の所属段階のため、開発費用は確かにとても高いです。2018年の研究開発費用は70%-80%を占め、2019年も40%近くを占めています。現在は毎年の研究開発費用は20%-30%を超える比率を維持しています。これは新興の業界なので、継続的に研究開発に投入して、新製品をどんどん持っています。製品ラインは絶えず改善し、豊富にしています。

また、私たちもできるだけ大学の研究所と協力して、北京大学、南科大学などの大学を含みます。協力の過程で、彼らの既存の研究基礎と私達の研究開発計画を結び付けて、一つのプラス一が二より大きい、さらには三より大きい研究開発モードを構築します。

現在は基本的にすべて自主的な研究開発を主としており、買収に関する方式はまだありませんが、今後の二、三年で海外の技術をより広く買収する可能性があります。

「南方財経」：他の業界と比べて、大健康産業、例えばバイオ薬剤検査というブロックは、研究開発において他の業界と比べて、より大きなリスクがどのような面に現れていますか？

許明炎：全生物医薬業界、特に革新医療器械、創新薬を作って、研究開発の投入割合はとても高いです。薬を作るなら、彼は前の十年に全部入っています。収入がありません。私たちが検査したのはまだいいかもしれません。前の二、三年は投入して、後はどんどん収入が出ます。一定の段階になると、いくつかの利益が発生します。伝統的な業界に比べて、バイオ医薬業界の投入時間とサイクルはとても長くなります。

しかし、長い目で見れば、依然として高収益です。まず医薬は民生のために必要です。今は基本的にすべての免疫治療薬などは90%以上が欧米から来ているかもしれません。輸入に依存しています。これは中国にとって巨大な市場のショートプレートです。

同時に、リターン率も非常に高いです。私達の検査測定製品のように一年に数千万の売上高ができます。多くの製品は数億の売上高に達することができます。だから、研究開発に投入する比重が非常に高いです。

『南方財経』：疫病の影響で、第三者検査は急速な発展の段階に入ったようです。生物医薬業界の一番必要な突破点はどこですか？あるいは、生物医薬検査という細分業界で一番必要な不足点は何ですか？

許明炎：遺伝子検査業界については、欧米、日韓などの国と地域で、第三者検査が認められ、すべての病院で50%以上を占めています。中国の第三者実験室の検査は今より少ないです。

欧米国家の監督管理について言えば、技術をやれば、彼はあなたの技術原理と論理を監督しています。具体的に監督していません。あなたはどのような製品を作るのですか？この比較的に腫瘍と遺伝子診断業界の発展に合致しています。薬物の発展は日進月歩ですから。このような監督管理方式は参考になる。

私たちは最近も、薬の審査センターが大湾区の深圳に置いていることが分かりました。これは生物医薬業界にとって非常に大きな推進になるはずです。未来の数年間で業界は新たな様相があると信じています。

『南方財経』：今まで発展してきましたが、もう一定の規模になりました。将来は全体的に細分化されたコースで、どのようなビジョンがありますか？

許明炎：私達は未来やはり腫瘍遺伝子検査のこの細分コースに専念したいです。国内の腫瘍遺伝子検査の最も信頼できる、最も科学的、最も医学的な会社になりたいです。中国の第一を実現したいです。世界トップの生命科学技術会社になりたいです。