'스텔스 챔피언' 의 재 구성: 신 과학기술 CEO 의 높 은 책 읽 기 상세 한 5G 코스

조용 한 전신 소프트웨어 의 선두 주자 인 신 과학기술 은 올해 들 어 자본 시장 과 산업 계 의 주목 을 많이 받 았 다.

9 월 초 에 신 과학기술 은 정식 적 으로 항 생 종합 지수, 항 생 홍콩 주식 통 지수 와 항 생 인터넷 과학기술 업 등 지수 에 포함 되 었 고 이 동시에 홍콩 주식 통 에 포함 되 었 다.조금 더 일찍 중국 모 바 일 구 매 는 신 과학기술 1 억 8200 만 주의 신 주 를 청 약 20% 를 차지 하고 9 월 2 일 에 신 주 발행 과 지분 교 체 를 완 성 했 으 며 중국 이동 은 신 과학기술 제2 의 주주 가 되 었 다.

기업 이 홍콩 주식 에 포함 되 었 다 는 것 은 자본 유동성 이 높 아 지고 회사 의 가치 가 재평가 되 는 것 을 의미한다.실제로 2018 년 에 신 과학기술 이 홍콩 에 출시 된 이후 내부 에서 새로운 트랙 을 재 구축 하고 핵심 적 인 운영 업 체 인 BSS 업무 (비용 계산 등 업무 지원 시스템 포함) 외 에 5G OSS, DS 디지털화 운영, 수직 기업 에서 클 라 우 드 3 대 업 무 를 시작 했다.

재무 보고 에 따 르 면 신 과학기술 은 2020 년 상반기 에 영업 수입 이 약 25.041 억 위안 으로 동기 대비 1.0% 상승 했다. 순이익 은 약 2.326 억 위안 으로 동기 대비 228.8% 증가 했다. 그 중에서 신 업 무 는 매출 이 2.297 억 위안 으로 동기 대비 77.7% 상승 하여 새로운 업무 수입 을 9.2% 로 올 렸 다.이 는 현재 BSS 업무 가 90% 이상 의 수입 을 차지 하고 있 지만 새로운 업 무 는 5G 와 클 라 우 드 의 촉매 하에 빠르게 성장 하고 있다 는 뜻 이다.

최근 신 과학기술 CEO 고 교 수 는 21 세기 경제 보도 와 의 인터뷰 에서 "지난해 계획 을 세 웠 고 2024 년 까지 100 억 업무 규모 에 이 르 러 신규 사업 이 차지 할 비중 의 40 ~ 50% 를 차지 할 것 으로 예상 된다" 고 밝 혔 다.그 는 기자 에 게 지금 은 창업 회사 의 마음가짐 으로 새로운 업 무 를 탐색 하고 발전 시 키 는 것 이 라 고 말 했다. "살얼음 판 을 걷 는 것 처럼 해 야 한다. 근심 이 없 는 일 은 그 어떠한 성장 도 쉽 지 않다. 새로운 업무 의 성장 과 회사 의 전체적인 수익 사이 에서 항상 균형 을 찾 고 있다" 고 말 했다.

5G 의 "날개"

1993 년 에 신 이 정식 적 으로 설립 되 었 다. 창시자 인 다 소 닝 의 안내 로 신 은 국내 에서 인터넷 에 접속 하 는 첫 번 째 주문 서 를 받 고 신속하게 성장 했다. 신 은 '인터넷 건축 가' 라 고 불 렸 고 미국 에서 상장 한 최초의 중국 첨단 기술 기업 이 되 었 다.그 후에 산업 열풍 이 바 뀌 면서 아 신 은 사유 화 를 실 시 했 고 2018 년 까지 홍콩 주 에서 아 신 과학기술 로 다시 상장 하기 로 결정 했다.

현재 신 과학기술 은 전략 라인 이 명확 하고 한편 으로 는 기 존의 전신 업 무 를 계속 공 고 히 하고 핵심 적 인 BSS 업 무 는 아직도 안정 적 이 며 다른 한편 5G 와 클 라 우 드 컴 퓨 팅 시장 에서 새로운 방향 을 모색 한다.

"5G 가 와 서 To.B 의 회 사 는 날 개 를 달 았 다. 업무 범위 가 더욱 넓 고 깊이 가 깊다. 예 를 들 어 통신 네트워크 에서 5G 가 온 후에 슬라이스 한 네트워크 나 일부 업계 의 전문 네트워크 는 보다 유연 한 조직 망 을 만들어 서 수직 업계 에 안전 하고 전문 적 인 통신 네트워크 를 제공 할 수 있다."전 기 를 포함 하고 전 기 를 공급 하 는데, 그들 은 네트워크 와 데이터 에 대한 안전성 에 대한 요구 가 매우 높다."

그 가 보기 에는 5G 전문 사이트 가 올해 에 더욱 큰 규모 로 보급 될 것 이다. 그러나 '올 해 는 대규모 5G 앱 이 있 을 지도 모 르 고 비교적 큰 폭발 은 2022 년 까지 기 다 려 야 할 것 이다."지금 다 들 포석 단계 에 서 는 간판 을 찾 고 모델 을 찾 고 있 습 니 다. 내년 에는 규모 가 더 커 질 것 입 니 다. 진짜 폭발 하려 면 이 르 면 2021 년 하반기 부터 2022 년 까지 가능 할 것 같 습 니 다."

그러나 5G 가 가 져 온 절편 등 새로운 특성, 수직 업계 의 새로운 장면 은 통신 소프트웨어 기업 에 새로운 요 구 를 제기 했다.신 과학기술 도 BSS 에서 OSS (업무 지원 시스템) 업무, 디지털화 운영 업무, 클 라 우 드 서비스 업 체 분야 에 들 어 갔 고 제품 도 AI, 비용 계산, PaaS 플랫폼, 인터넷 스마트 화 제품 등 을 포함한다.

이 동시에 아 신과 운영 업 체 의 협력 도 더욱 깊 어 졌 다. 예 를 들 어 모 바 일 주식 투 자 는 쌍방 에 중대 한 의 미 를 가진다. 여러 명의 통신 업계 인사 들 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 5G 업무 의 미래 발전 을 모색 하 는 데 있어 모 바 일 주식 투 자 는 쌍방의 협동 을 강화 하고 5G 다 차원 비용 계산 시스템 을 잘 구축 하여 기업 의 디지털 운영 수준 을 향상 시 키 고 정부 와 기업 의 업무 시장 을 공동으로 확대 할 수 있다 고 말 했다.장소.이 동시에 신 과학기술 은 다른 두 운영 업 체 와 의 협력 에 영향 을 주지 않 는 다 고 밝 혔 다.

어떻게 새 트랙 을 뛰 어 나 갑 니까?

"확실히 우 리 는 BSS 라 는 분야 에서 리더 가 되 었 다. 하지만 우리 가 이 분야 에 국한 되 었 다 면 이미 천장 을 보 았 을 것 이다."그러나 하룻밤 사이 에 이탈 하 는 것 은 불가능 합 니 다. 우 리 는 통신 업계 에 착안 하여 새로운 성장 점 을 찾 습 니 다. 새로운 업 무 는 운영 업 체 시장 이후 에 만들어 진 제품 을 바탕 으로 다른 업 종 에 사용 합 니 다.고학 하여 말 하 다.

구체 적 으로 보면 신 과학기술 은 자신 에 게 세 가지 성장 점 을 기획 했다. 하 나 는 전신 OSS 분야 이다. 현재 신 과학기술 은 인터넷 스마트 화 와 가상 화 된 제품 과 해결 방안, 인터넷 기획, 인터넷 최적화, 인터넷 고객 체험 관리, 인터넷 관리 와 편성 등 일련의 제품 을 출시 했다.고 교 수 는 기자 에 게 "일부 IT 회사 들 이 OSS 분야 에 참여 하 는 것 은 큰 추세 이다. 한편 으로 는 B 역 과 O 역 (데이터 역) 의 융합 수요 때 문 이 고, 다른 한편 으로 는 기술 발전의 수요 이기 때문에 IT 기술 은 통신 기술 과 더 많이 결합 해 야 한다" 고 말 했다.

신 과학 기술 의 두 번 째 성장 점 은 바로 DSaaS 이다. 쉽게 이해 하 는 것 은 데이터 에 기반 한 SaaS 도구 이다.이것 은 우선 운영 업 체 분야 에 사용 할 수 있다. 높 은 독서 에서 볼 때 고객 의 투과 율 이 높 고 포화 율 이 높 은 상황 에서 새로운 사용자 로 수입 을 끌 어 올 리 는 것 이 어렵 고 반드시 가치 경영 을 향상 시 켜 야 한다.다시 말 하면 고객 의 수요 와 장면 에 따라 '천 인 천 면' 의 추천 을 해 야 한 다 는 것 이다.

세 번 째 성장 점 은 수직 업계 의 클 라 우 드 서비스 에 있다. 신 과학기술 은 선후 로 알 리 윈 MSP 와 화 웨 이 클 라 우 드 CSSP 합작 파트너 가 되 었 고 다 운 관리 플랫폼 을 제공 했다. 클 라 우 드 의 이전 수단 등 은 금융, 교통, 우편, 에너지, 소매, 정부 등 중점 업계 에서 업 무 를 확대 했다 고 한다.

최근 몇 년 동안 거두 들 은 5G, 클 라 우 드 컴 퓨 팅 의 하드웨어 인 프 라 시설 에 투입 되 었 다. 그러나 기업 이 클 라 우 드 에 오 른 후에 SaaS 응용 으로 기업 의 수 요 를 만족 시 킬 수 있 는 지 여 부 는 더욱 관건 적 인 문제 이다.외국 에서 SaaS 코스 가 비교적 성숙 해 졌 고 국내의 SaaS 는 이제 막 시작 되 었 다. 그 중에서 소프트웨어 의 생태 가 구축 되 기 시 작 했 고 시장 이 크기 때문에 각 회 사 는 서로 다른 측면 에서 착안 하여 아직 까지 큰 규모 에서 벗 어 나 지 못 했다.

신 과학 기술 의 경우 500 여 종의 제품 능력 을 다른 업 종 에 어떻게 이식 하 느 냐 가 큰 시련 이다."제품 을 다른 업 종 으로 직접 옮 길 수 는 없 지만 상당 한 재 활용 성 을 가지 고 있 습 니 다. 밑받침 의 공통 적 인 부분 은 복제 할 수 있 고 심지어 60% 까지 재 활용 할 수 있 습 니 다." 고 교 수 는 기자 에 게 말 했 습 니 다. "우 리 는 처음부터 시작 하 는 것 이 아니 라 기술 중대, 업무 중대 운영, 그리고 새로운 업계 전문 가 를 모집 하여 이 업 종 에 서 비 스 를 제공 합 니 다."

신 아 를 재 구성 하 다.

외부 에서 볼 때 신 과학기술 은 주로 3 대 운영 업 체 에 핵심 적 인 업무 지원 시스템 을 제공한다.그러나 신 과학기술 내부 에서 고 교 는 기 존의 체 계 를 깨 뜨리 고 '2 차 창업' 의 미 를 가진다.한편, 신 과학기술 재 구축 은 2017 년 까지 거 슬러 올 라 갈 수 있다. 그 당시 부터 전략 적 재 확인 을 실시 했다. 이 는 운영 업 체 의 경영 가 치 를 어떻게 향상 시 키 는 지, 그리고 운영 업 체 이외 의 새로운 고객 을 어떻게 확대 하 는 지 를 포함한다.

고 교 수 는 기자 에 게 새로운 업무 중의 디 사 스 는 2018 년 에 야 비로소 정착 하기 시작 했다 고 소개 했다. OSS 는 2018 년 에 출시 되 었 고 2019 년 에 제품 개발 을 했 으 며 2020 년 에 상업 용 으로 사용 하기 시작 했다. 새로운 전략의 진정한 시작 점 은 2018 년 이다.'예전 에 도 탐색 을 했 지만 상대 적 으로 뚜렷 한 것 이 없 었 다.그 당시 에 회 사 는 B 기업, 중 소기 업 을 가리 지 않 고 모든 시장 을 했 습 니 다. 그 당시 의 문 제 는 중 소기 업 의 시장 에서 발생 했다 고 생각 합 니 다. 왜냐하면 B 시장 과 똑 같은 타 법 을 취 했 기 때 문 입 니 다.

이 는 원가 의 상승 을 직접적 으로 초래 했다. '대 B 기업 은 고객 과 함께 가치 향상 을 해 야 한다. 중 소기 업 도 모든 맞 춤 형 제작 을 하고 중 소기 업 과 함께 하 는 비용 이 특히 크다.그래서 지금 우 리 는 대 B 수직 분야 에서 초점 을 맞 추고 중 소기 업 에 플랫폼 급 서 비 스 를 제공 하 는 것 을 분명하게 선택 합 니 다.고학 하여 말 하 다.

대형 B 단 기업 의 시장 은 물론 크 지만 새로운 업계 에 진출 하 는 것 도 쉽 지 않다.고 교 수 는 큰 산업의 생산 절차, 내부 의 협동 규범 등 을 깊이 이해 해 야 한다 고 말 했다. 가끔 은 시간 과 비용 이 많이 들 고 복잡 도가 생각 보다 높다.

기자 에 따 르 면 신 과학기술 은 각 업계 에 대해 깊이 이해 하 는 업계 전문 가 를 모집 하 는 동시에 산업 협동 을 바탕 으로 인수 작업 도 한다.

회사 의 포 지 셔 닝 을 제외 하고 다른 한편 으로 는 새로운 업 무 를 육성 하 는 과정 에서 단기 이익 과 장기 전략의 집행 을 어떻게 균형 시 키 느 냐 에 직면 하고 있다.

고 교 생 의 답 도 명확 하 다. 균형 을 잡 는 과정 에서 안정 적 인 성장 세 를 유지 해 야 한다. '우선 회 사 는 잘 살아 야 하기 때문에 신중하게 새로운 업 무 를 해 야 한다.저 는 성장 속도 와 원가, 그리고 이윤 중간의 균형 을 계산 해 야 합 니 다. 잘못 하면 큰 구덩이 에 빠 지고 앞으로 나 오지 못 할 수도 있 습 니 다.그래서 발전 속도 가 너무 빠 르 지 않 고 통제 할 수 있 는 범위 에서 발전 속 도 를 올 린 다. 이 속도 에서 회 사 는 어느 정도 이윤 공간 이 있다. 현재 의 계획 은 두 가 지 를 모두 고려 한 것 이다. 2 년 동안 의 실적 을 보면 안정 적 으로 성장 하고 있다.

실적 을 보면 2017 년 에 신 과학기술 이 적자 에서 흑자 로 돌 아 섰 고 2018 년 부터 지금까지 수익, 순이익 이 모두 올 랐 다. 그 다음 에 5G 와 클 라 우 드 화 된 세계 에서 신 과학 기술 을 어떻게 재 창 조 했 는 지 시련 을 겪 어야 한다.