어떻게 성공한 의류 대리상이 됩니까?

브랜드의 성장사도 사실 하나의 대리상의 성장사, 한 브랜드가 모 지역 시장에서 조작한 성공 여부에 따라 이 지역의 대리상 에 달려 있다.

같은 브랜드를 조작하면 다른 대리상이 운영한 업적은 하늘과 땅 차이일 수 있다.

이제 시장이 끊임없이 발전함에 따라 경쟁이 부단히 심해지면서 대리상들도 갈수록 높은 요구를 제기하고 어떻게 성공의 대리상이 될 수 있을까?

브랜드

브랜드를 선택하려면 아내를 선택하는 것이 좋을 것이고, 가정이 행복하고 화목한지, 당신의 아내는 최소한 당신과 뜻이 맞아야 한다. 반드시 공통적인 언어가 있어야 한다.

당신이 대리상이기 때문에 당신이 대리하는 제품은 당신의 수익원입니다. 또한 당신의 사업의 기초이기 때문에 신중하게 협력하는 브랜드를 선택해야 합니다.

브랜드를 선택하면 자신의 실력을 알아야 한다. 경영 브랜드는 물론 이득할 가능성이 높고 벤처도 비교적 작지만, 브랜드 경영의 문턱은 일반적으로 비교적 높고, 공급 할인이 비교적 높고, 반품 등의 정책도 왕왕 가혹하고, 당신은 비교적 강한 자금 실력이 뒷받침해야 한다.

만약 본인의 실력이 부족하다면, 당신은 대브랜드와 평등한 대화를 할 수 없는 권리를 가지고 협력협상에서 열세에 처할 수도 있다.

브랜드를 선택할 때는 이 브랜드의 실력을 봐야 할 뿐만 아니라 이 브랜드의 잠재력을 분명히 밝혀야 한다.

너는 이 브랜드 사장의 경영 사고, 그 브랜드 창출의 결심을 알아야 한다. 이 기업은 전문적인 마케팅 팀 등이 있는지 아닌지를 알아야 한다.

어떤 기업들도 브랜드가 잘 벌어 보기만 하는 심리 운영 브랜드를 갖고 장기적인 목표는 없다.

업계에서 이런 농담을 한 적이 있다: 광동모 브랜드는 일부 잡지에서 몇 달 동안 광고를 만들어 브랜드를 창출하고 싶었다. 몇 달 만에 효익이 안 되자 예전의 도매 상태로 돌아갔고, 한 무리의 대리상을 고생했다.

그리고 이 브랜드의 제품의 특징, 지역 소비자의 신체적 특징과 취향 습관에 부합되지 않도록 주의해야 한다.

많은 브랜드의 제품은 남쪽에서 잘 팔리고, 북방 시장에서는 우세를 보이지 않고, 중국 남북 여성 체형 차이가 매우 크다.

산시 모 대리상은 1년 안에 세 개의 브랜드를 바꿨다. 첫 번째 브랜드는 제품 스타일이 너무 유럽화되어 어울리지 않아 3개월 만에 바꿨다. 두 번째 브랜드는 약 반년, 가격이 너무 높아서 시종일관 시장을 개설할 수 없다. 세 번째 브랜드는 3개월도 되지 않았고, 이 브랜드의 공장은 외곽 가공을 마쳤다. 더 이상 국내 판매품을 하지 않겠다고 선언하고, 이 대리상도 하차할 수 밖에 없었다.

1년 동안 창고에 세 개의 브랜드의 제품이 쌓여 있는데, 자금 정력이 적잖게 투입되었는데, 근본적으로 이득이 없다. 이 대리상은 피곤하지 않다고 말하느냐?

그래서 그 옛말: 최선은 없고, 가장 적합하다.

당신은 자신에게 가장 적합하고 실력이 상당한 브랜드를 선택해야 한다.

브랜드 소유권은 공장에 속한다. 당신은 대리를 하면 지역의 경영권을 가지고 있으니, 당신은 절대 모든 것을 공장에 맡겨서는 안 된다. 그러니, 더 많은 때는 자신에게 의지해야 한다.

일부 선두기업들은 대부분 당신에게 일부 경영 이념적인 인도를 제공할 수 있을 뿐, 구체적인 시장 세부 수행은 모두 당신 자신에 의존해야 합니다.

만약 네가 막 시작하면, 너는 모든 정력을 집중해서 먼저 하나의 브랜드를 잘 만들어야 한다. 기쁜 공을 기쁜 일을 삼가야 한다. 만약 네가 이미 일정한 실력이 있다면, 너는 여러 브랜드를 경영할 수 있다.

하지만 스타일은 레이저와 같은 브랜드를 운영하지 않는 것이 좋다. 최대한 다른 브랜드를 선택해서 경영하는 것이 좋다. 브랜드에 따라 효과적인 조합을 진행해야 한다.

성수기 관계도 고려해야 하며, 성수기에는 모두 다른 경영 중점을 확보해야 한다.

다브랜드 전략은 위험을 이양시켜 제조업체와 협상을 늘릴 수 있으며, 당신의 경영 상품을 효과적으로 보완할 수 있게 할 수 있다.

그리고 당신이 경영하는 브랜드는 반드시 중점을 두고 어떤 브랜드가 당신의 경영에 이미지를 수립할 수 있지만, 반드시 높은 이윤이 있을 수는 없다.

어떤 브랜드는 이름도 없지만 경영 이익은 비교적 가관이다.

너는 이미지 브랜드와 이윤 브랜드 유기를 결합할 수 있다.

당신과 공장의 관계를 잘 알면서 당신이 유연한 결정에 유리합니다.

공장과 당신의 협력은 영원히 임시로 되어 있습니다. 당신들 사이의 관계는 바로 이익관계입니다.

절대 개인의 의리적인 요소로 당신의 경영을 주도하게 하지 마세요.

만약 당신이 경영이 부실해지면, 공장가는 당신이 경영이 너무 좋으면, 공장가는 경영권을 회수하고 지사, 사무소를 개설한 후에 이윤을 소유하고, 많은 브랜드 공장의 구역 사장이 너를 호시탐탐탐탐탐탐탐 이 시장의 사무소 사장이 될 것이다.

회사화

대리상들은 자영업 도매상들의 지경에 머물면서, 한 손에 돈을 받고 발송하는 많은 대리상들이 한 달에 얼마나 많은 이윤 수입과 비용 지출이 얼마나 되는지, 자신의 수중에 얼마나 많은 화물이 있는지, 아니면 부부점 도매상에 머무르는 시대에 어떻게 큰 장사를 할 수 있을까?

당신은 성공한 대리상이 되려면, 당신은 자신의 무역회사를 설립하고, 시장, 재무, 창고 등 각 부문을 등록하여 과학적인 운영을 진행해야 합니다.

당신은 컴퓨터로 당신의 재고를 관리하는 것을 배워서 고객 관리 시스템을 세우는 것을 배워야 합니다.

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당신의 규범운영은 당신을 위해 더 많은 고객을 끌어들이고, 더 많은 제조업자의 지지를 얻을 수 있습니다.

절강의 한 대리상들은 전문적인 판매회사를 설립하여 직업 경영인을 초빙하여 관리하고, 마케팅 부서는 10여 명의 인마, 그 해 한 단일 브랜드의 대리 매출액은 1000여만 명으로 다른 지역 7, 8개 대리상들의 연간 매출 총화에 해당한다.

당연히 그는 당연히 이 브랜드가 전국에서 가장 큰 대리상이 되었고, 그도 그 때문에 가장 큰 지지를 받았기 때문에 몇 년 동안 그의 업적은 안정적인 성장을 유지하고 있다.

판매 네트워크는 생존 발전의 무기지만, 제조사는 네게 웹을 노릴 수도 있다.

반드시 자신의 네트워크를 엄격히 통제하고, 그들의 충성도를 높이고, 당신의 네트워크를 영원히 당신을 따라 걷게 하는 것이 아니라, 제조사 브랜드에 따라 가는 것이 아니라.

예를 들면 터미널의 문은 문제점을 잘 설명할 수 있다. 인터넷이 너의 것인지, 문은 가장 분명하게 나타난다.

절대 기회를 잡으면 당신이 경영하는 브랜드의 서비스가 아니라 적시에 당신의 회사나 당신의 체인점의 몇 번을 쌓을 것이며, 당신은 당신의 브랜드 자산을 적게 될 것입니다.

너의 네트워크는 당신이 제조업자와 담판을 하는 유일한 수단이니, 절대 경솔하게 생각하지 마라.

당신의 인터넷은 당신의 대리를 경영하는 브랜드를 제외하고 다른 브랜드의 제품을 판매하고, 심지어 당신의 주요 상대 제품을 판매하고 있습니까? 당신의 중개상 판매기간은 일반적으로 얼마입니까? 당신의 중개상이 광고를 스스로 투입할 수 있습니까? 대리상으로서 당신은 이 문제에 대해 쉽게 대답할 수 있습니까?

당신의 기존 네트워크 컨트롤력이 얼마나 강합니까?

일정한 재고품을 가지고 있는 것은 중개업자 서비스뿐만 아니라, 제조업체에 대한 일정한 제약을 구성할 수 있으며, 제조사들은 대체로 대리상을 철회하려고 할 때도 마우스기를 던질 수 있고, 당신의 재고가 충격 시장을 우려해 쉽게 손대지 못할 수도 있다.

재고품이 너무 많기 때문에 양성재고, 창고 안에 있는 것을 배워야 하며, 반드시 대부분 베스트셀러, 적시에 당신의 체화품을 처리하거나 회사로 돌려보내야 한다.

이렇게 해야 너는 퇴로가 없다.

당신의 예측 능력과 전첨성을 충분히 발휘하여 성수기가 오기 전에 일부 베스트셀러 상품을 앞다투어 매점하는 것은 경영의 성공적인 중요한 예술이다

자영 전문점 은 이미지 창구 이자 시장 조사 를 진행 하는 중요 한 도구 로 성공적 인 자영점 은 아랫사람 을 위해 경영 의 전범 을 수립 을 제공 할 수 있 고 참고 참고를 제공 할 수 있 고 효과적 으로 체불 재고 를 정리 할 수 있다.

자신의 가게도 관리할 수 없는 대리상, 아랫사람의 가맹 판매상을 부치지 않기를 바란다.

자영점도 이득할 수 없는 대리상, 아래의 중개상들이 어디로 갈 수 있을지 기대하지 마라.

만약 당신이 브랜드를 현지에서 가장 영향력이 있는 백화점에 진출할 능력이 있다면, 중개업자와 소비자에 대해 매우 설득력이 있고, 당신의 상류업체들이 매우 중요시하고, 당신의 성공지수를 크게 증가시킬 것이다.

공장이 너의 구역에 투입된 광고에 너는 반드시 부가된 선전을 잊지 마라.

고명한 대리상은 종종 공장과 지역 협력 광고를 하고 제때에 자신의 회사를 내놓고 자신의 이미지를 수립하고 있다.

예컨대 텔레비전 광고 끝에는 당신 회사의 전화나 신문광고에 당신의 회사의 주소를 남기거나 공장의 일부 간상회, 신제품 발표회에서, 절대 기회를 잡아 당신의 회사에 얼굴을 드러내게 할 수 있는 기회를 가지고 있습니다.

이렇게 되면, 너는 점차 풍부한 브랜드 자산을 축적할 것이다.

9 、경영 전략을 유연하게 조정하다

시장은 순식간에 변화가 많으니, 예민한 후각과 처사의 과단함이 필요하다.

경영 전략은 반드시 공장의 동향에 바짝 달라야 한다. 너는 공장의 정책 제도와 시장의 수요 변화를 철저히 지켜야 하며, 제때에 전략상의 조정을 해야 한다.

당신의 대리 브랜드 경영이 연속 하락했을 때 손자 병법에 대한 복습을 일깨워 주는 36계입니다. 제때에 다른 브랜드의 품에 안기도록 하세요.

공장이 뒤집힐 날을 기대하지 마라.

일정한 규모로 할 수 있다. 물론, 처음부터 공장을 설립하지 않아도 된다. 대리 과정에서 설립된 관계를 이용하여 제조업체에 연결해 할인 생산을 할 수 있다. 결국 현재 생산 능력을 가진 공장들이 매우 많다.

일정이 되면 당신은 공장을 건설하는 것에 투자할 수 있습니다. 업계는 이런 성공대리상과 비슷한 경험이 있으니 참고할 수 있습니다.

만약 어느 날, 당신이 공장에 버림받거나, 당신이 공장을 버렸을 때, 당신은 또한 자신의 브랜드를 할 수 있습니다, 당신은 자신의 사업을 가질 수 있습니다.

물론 이것은 원대한 이상적인 대리상 일류에 속하여 고려해야 할 것은 대리상 발전의 가장 큰 경지이며 난이야말로 비교적 크지만, 여기에는 많지 않다.