의류 세일 때 어떻게 매장 비용을 통제합니까?

매장 판촉, 의류상들은 세일 비용을 줄이고, 매장은 자신의 이익 때문에 더 많은 비용을 얻으려고 한다.

양측의 이익 하소연점은 일치하지 않고, 거꾸로 가는 배경 아래

어떻게 해야만 돈을 많이 쓸 수 있습니까? 의류상들은 비용을 효과적으로 통제하려면 상대방의 이익에서 판촉 방안을 설계해야 합니다.

‘한정 ’을 통해 구매 촉매에 대한 이익 기대치를 끌어올리고, 교환하는 방법으로 비용 투자를 낮추는 것이다.

구체적으로 말하자면, 의류상들은 이하 전략 통제 세일 비용을 채택할 수 있다.

가치를 높이다

가치상으로는 상품이 희소할수록 그 가치는 높고, 공급은 충분하면 할수록 그 가치는 낮아진다.

구체적으로 의류상들은 한량과 한정매장, 한문점 3가지 방법을 채택할 수 있다.

1. 제한 상품량은 제한을 통해 공유한다

상품의 수량은 판촉의 가치를 향상시킨다.

예를 들어 매장에 알려줄 수 있으며, 이 판촉 세트는 제한이 있다.

‘쟁의의 불향 ’이 아니라, 의류상들은 어떤 물건을 빼앗는 ‘ 가짜 ’를 조성할 수 있다. 기왕 물건이 모두 빼앗는 것이니 그 매장에서 돈을 받을 수 있을까?

2. 매장마다 이익 쟁탈이 있다.

경쟁 상대로서 양측은 자신에게 유리한 판촉 정책을 마련할 수 있을 것이다.

한정매장 프로모션 사고를 통해 매장 간 경쟁 의식을 자극하기 쉽다.

다른 매장이 하고 있는 이상 나도 해야 할 것이고, 더 많은 양도 얻으려고 노력해야 한다.

이렇게 되면 매장은 좋은 상품을 받기 위해 의류상 무료 판촉도 불가능하다.

3. 한문점은 같은 상가의 다른 가게라도 경쟁이 존재한다.

다른 매장이 판촉 정책을 쟁취하면 자신이 ‘체면이 없다 ’는 것은 매우 무색하다.

따라서 의류사들은 매장 간 내부 경쟁을 이용해 자신의 이익을 확보할 수 있다.

은밀히 살아가다

때로는 길이 통하지 않을 때, 생각을 바꾸는 것은 일반적으로 유암화명이 되어 더욱 효과적이다.

일반적인 사고방식이 방해를 받을 때, 이하 전략을 시도해 보는 것도 무방하다.

1.

"판촉 방안에 직면해 매장이 먼저 주목하는 것은 판촉품의 할인 능력이다.

어떤 의미에서 할인은 가장 중요한 지표지만 그 형식은 그뿐만이 아니다.

예를 들어 한 판촉 아이템의 특가 할인은 8가지지만 기업은 특가 대신 초과 구매 형식을 통해 판촉 비용을 절감한다.

2. 행사로 교환해 매장에 이익을 주는 형식은 돈과 물건뿐만 아니라 좋은 활동도 효과를 볼 수 있다는 것을 알아야 한다.

예를 들어 ‘로연 ’, ‘시연 ’, ‘강좌 ’ 등은 소비자들의 참여를 끌기 쉬운 행사로 매장에 인기를 끌 뿐만 아니라 매장의 이미지를 높이고 매장의 만족도를 높이고 있다.

3. 실물로 교환하는 통상, 많은 의류상들은 모두 실물 자원을 가지고 있다.

이 실물 자원은 놓아 두는 것도 놓아 있어서 너무 많은 가치가 생기지 않는다.

하지만 매장에서는 이런 실물들은 특별한 이용 가치가 있다.

예를 들어 매장은 여름철 세일을 할 때 항상 야외 추첨 행사가 있을 때 차양우산이 필요하다.

의류상들이 매장에 대한 수요를 미리 파악하고 판촉 행사의 치환 조건으로 일거양득이 될 수 있다.

4. 특수진열아이템으로 패션을 바꾸는 아이템도 의류상과 매장의 치환 조건으로 꼽힌다.

일부 진열된 아이템들은 시대적 감각도 있고 브랜드 등급도 높였다.

브랜드나 매장에도 불구하고 자신의 이미지를 높이는 기회다.

의류상들은 매장과 어떤 치환 협의를 달성하여 소품 세일 비용을 완전히 바꿀 수 있다.

담판 기교

이런 수단을 제외하고는 의류상들은 어떤 방식으로 매장 구매와 협상을 진행하여 판촉 활동에 대한 비용 액수에 큰 영향을 미친다.

예를 들어 의류상들은 일반적으로 ‘선담판촉, 후담비용 ’을 채택해 자신의 우세로 구매 등을 유치하는 방식을 채택한다.

1. 세일을 하고 비용을 얘기하자.

의류상으로서, 당신은 영원히 기억해야 한다: 세일 방안 자체 (비용)이 아니라 매장과의 협상의 핵심 이익이다.

의류사들은 판촉 방안의 협상을 1위에 두어야 한다는 것이다.

많은 의류상들이 이 문제의 본말 그대로 비용을 소홀히 하는 방안 자체만을 중시하고 있다.

그래서 매장에서 구매를 당하여 바로 잡혔다.

2. 자신의 우세로 구매를 유치한다.

당신이 자신의 가격과 활동이 매장에 흡인력이 있다는 것을 확인하면 방안 자체의 가치를 이용하여 매장 구매에 대한 판촉 자원을 확보할 수 있다.

비용은 의류상들이 판촉 방안을 위한 보조 수단에 불과하다.

만약 당신의 판촉 방안이 매장에 충분한 흡인력을 가지고 있다면 구매회는 무료로 당신에게 공짜로 세일 쌓아줄 것이다.