의류 점포 진열의 네 가지 원칙과 한 조합 규범

많은 점포의 관리자, 심지어 회사 판매 부문의 관리자들은 판매 수치가 부족한 것에 대해 중요 한 지표와 콘텐츠를 계산해야 하고, 일부 점포는 많은 데이터를 찾아냈지만, 데이터가 있고, 매일 처리된 보고서는 표면으로 유출되지 않고 분석을 하지 않고, 지표에 근거하지 않은 개량행동에 따라 점포들은 매일 각종 보고서에 응시하고, 판매 회의에서도 유통계장을 하는 것처럼 데이터를 보고해 보고 있다.

KPI (KeyPerformanceIndicators) 는 점포 판매 관리의 중요한 도구로 점포 장사 상황을 되돌려주는 관건지표이며 사업과 사업 향상을 분석하는 중요한 근거이다.결정적인 지표를 찾아내고 점포 판매 초점을 집중시켜 판매 문제를 해결할 수 있다.지표를 개량으로 바꾸어 점포 관리자의 핵심 능력 중 하나다.

막히다돈을 팔다분석하다.이것은 점포 장사 분석에서 가장 기본과 가장 직관적인 중요한 데이터다.제품의 베스트셀러와 체화에 대한 분석에 따르면 주문과 재배에 직접적인 지도 작용을 한다.점장은 이 데이터에 따라 전번 베스트셀러 제품의 재고, 재고 안전선을 주문하고, 재고 부족한 베스트셀러에 대비해 대체품을 준비하고, 체판 상품의 판촉을 마련하고, 진열, 직원들의 판매 기교와 관련해 상응하는 방향을 마련해야 한다.

　　분류 제품판매가 비례하다.분류상품의 판매는 비례와 재고 비율의 분석에 대해 점포에서 각종 상품의 조합과 판매 상황을 이해하는 데 도움을 주며 주문, 조품 및 판촉에서 판단할 수 있으며, 이 지표비교본점과 다른 점포 판매 비율을 통해 이 가게에서 판매하는 특성을 알아야 한다.점장은 이런 지표에 따라 다음 주문 조합을 재편해 비교적 낮은 종류를 매장 내에서 판촉과 소개를 강화하고 다양한 제품들을 배합하여 판매를 통제하고 전체 판매와 재고 재고의 합리적으로 분배할 것을 고려해야 한다.

이상 두 종류지표비즈니스 분석에서 가장 기본적이고 가장 중요한 지표이며, 판매 관리에 대한 가장 가이드적인 데이터다.물론, 다른 지표는 제품 판매 주기와 동기, 환비의 변화 등 데이터와 매장에서 품절 여부, 재고에서 생기는 압력, 비즈니스 변화를 찾는 영향 요인 등을 지도할 수 있다.

많은 점포는 상술한 제품과 판매에 대한 지표를 중시할 때, 일반적으로 직원들의 판매 기교와 마케팅에 대한 중요한 지표를 무시하고, 이런 종류의 지표는 점포의 승진인력과 마케팅 효율을 더욱 협조할 수 있으며, 일상 관리의 개량의 핵심 계획을 세울 수 있다.

단차 거래 건수.이 지표는 고객이 거래를 할 때마다 구입하는 수량이며, 당일 일반적인 부가판매 지표를 가리킨다.가게는 상품과 상품을 매치하여 판매하는 상황을 파악하고 손님의 소비심리를 파악하고, 직원들의 부가판매와 코디의 기교를 파악할 수 있다.이 지표를 계산한 뒤 점장은 상품과 어울리는지 진열해 상품의 위치를 조정하고 바꾸는 데 최선의 효과를 주는 제품을 임박한 위치에 놓아 판촉 정책을 장려하고 고객을 끌어들일 수 있는지 점검하고, 거래가 지나는 과정에서 기회와 적절한 운용 기교가 고객에게 추가 추천을 할 수 있는지 주의해야 한다.

제품의 평균 단가와 단차 거래액.이런 지표는 점포나 지역 소비자의 가격 취향, 그리고 점포 직원들의 판매 기교를 반영할 수 있다.점장은 이 지표를 자주 검토해 평균단가 범위 내의 제품 수량, 가격에 달한 제품의 진열위치와 배합, 고객이 제품 가격에 대한 이의, 코치 직원이 어떻게 판매할 수 있는지 검토해야 한다.

마케팅 기능과 마케팅 효능의 지표는 착용 성공률, 상품 유출율, 종합평효까지 포함된다.모든 지표에 대해 점장은 계산과 검토 주기를 알아야 한다. 혹은 매일 매주와 매월.

무엇보다 비즈니스 표현에 대한 결정적인 지표반응은 결과다. 즉 이미 완료된 사업에 대해 반영할 수 없는 미래의 사업에 대한 반응도 필요하다는 지적이다.현장에서만 직원들의 표현과 장사를 잃을 기회를 발견할 수 있다.

이에 따라 소매 관리자들은 컴퓨터 앞에 앉아 데이터를 분석할 수 없으며 매장에서 보고한 데이터에 근거하여 장사개량의 결정을 내리는 것이 아니라 현장에 깊이 들어가 코치와 서비스 과정을 통해 장사 표현을 최대한 높일 수 있다.