풍광 브랜드가 왜 “ 생사 시속 ” 에 빠졌다

2013년 브랜드의 발전은 ‘생사 시속 ’에 진입했다.한 해 타오바오바오에서 풍광이 더없이 짙은 녹색 상자, 보리 가방, 칠격격 등 브랜드에서 점차적으로 ‘쌍11 ’의 한 번의 풍광 판매 숫자 배후에서 침몰했다.

지난해 말 타오바오 지수에 따르면 타오타타늄 브랜드의 대표적인 사용자 양이 대폭 하락해 2011년 최고기간의 30% 에 해당하는 것으로 나타났다.

선상에서 발전하는 병목은 갈수록 많은 타사 브랜드를 온라인 채널에서 기회를 찾기 위해 노력한다.그러나 안타깝게도 이런 분발적인 탐색은 없었을 뿐만 아니라 오히려 많은 타동브랜드를 부진시켰다.

이에 대해 광저우 시마 유한회사 책임자 소충흠은 그가 보기에 타동브랜드 발전이 가장 중요한 원인은 최근 최근 온라인 시장 환경의 변화에 있다.

변화의 시장

"타타브랜드가 정말 흥행한 것은 2008년쯤, 타오바오는 각 측의 압력에 시달리며, 기존 산채의 저렴한 이미지를 바꾸기를 바란다."소충흠이 말했다.

당시 전통의상 브랜드는 타오바오 플랫폼을 잘 보지 못했다.소충흠은 기자에게, 당시 타오바계 계열 플랫폼 알리바바바바바바바바바바주 (B2B) 업무를 담당하고 있으며, 타오바비상가가 C2C 기업이 많다고 알려, 그 상품에는 산채, 저렴한 저가 상품이 많이 배출되었고, 당시에는 실체 루엣 채널 발전이 괜찮은 브랜드 의류 업체에 대해 그 당시에는 타오바오바오바오 계의 흡인력이 그리 크지 않다.

타오바오 인상 및 브랜드 기업에 입주 의향의 결핍으로 타오바오는 자신의 플랫폼에서 브랜드를 내놓기로 결심했다. 시장에서 영향력을 가졌다.이에 타오바는 당시 타오바오 상성 (이미 천고양이 갱명), 증정 유량과 무료 보급 등 특혜 정책을 이용해 타오타오 브랜드를 부화시켰다.

"당시 타오바오는 플랫폼에서 잘 만들어진 브랜드에 대한 강력한 정책부양은 월도 및 연도에 따라 많은 무료 유량을 증정하게 된다"고 말했다.소충흠은 기자에게, 타오바의 우대 정책을 알려 적지 않은 선상 브랜드가 당시 빠르게 성장했고, 현재 대부분의 유명 타오브랜드는 당시 계기로 발전했다.

그러나 ‘ 최신 ’ 이 나온 타타사 브랜드는 결코 순조롭게 발전하지 않았다.

온라인 소비가 보급됨에 따라 전기상거래량도 꾸준히 높아지고 실체적 경로를 잠식하고 있다.이에 따라 상업들이 레이아웃과 케이블채널을 확장하기 시작하면서, 이는 상업시장의 경쟁이 치열해지고, 선상유량의 획득원가도 덩달아 높아지고 있다.

올해 초 중국 방직공업연합회는 조사 연구를 통해 기업의 온라인 보급 비용을 일반적으로 기업의 전체 운영 원가 10 ~15%를 차지하는 기업이 더 많은 소비 유량을 확보하기 위해 기업의 전체 운영 원가 30 ~35%를 차지한다.

더불어 타오바오 주둔 브랜드가 늘어나면서 타오바는 타오타타타타오 브랜드에 대한 부양력보다 이전보다 훨씬 더 큰 폭으로 인하고, 브랜드는 타오바오바오에서 유량을 받으려면 더 높은 원가를 내야 한다.

“많은 기업들이 소비 유량을 얻기 위해 타오바오바오 가게를 끌어들이는 중소2가 그들에게서 그에 맞는 유량을 확보하는 것도 기업의 온라인 보급 비용을 한층 더 격화시켰다 ”고 말했다.무한복식 패션연합회 회장은 기자에게 현재 많은 기업의 온라인상의 보급 원가가 이미 선과 차이가 거의 없다.

반면 소충흠은 적지 않은 브랜드의 온라인 보급 원가 심지어는 선 아래보다 더 높다.“현재 소비 유량의 취득이 커지고 있지만 소비 유량의 전환률은 상대적으로 제한되어 있어 결국 유효한 구매는 많지 않다 ”고 말했다.소충은 기자에게, 정상적인 상황에서, 온라인 상에서 이익을 실현하려면, 그 제품의 판매가격은 반드시 생산가의 3배 이상, 기업은 전체 운영 비용의 20% 이내로 규제해야 한다."이제 타오바오에서 진짜 돈을 벌 수 있는 기업이 10% 부족하다는 것을 알고 있다."

원가 확대를 제외하고는 전통 브랜드의 온라인 제품과 맞붙는 가운데 브랜드도 우세한 점이 별로 없다.

　제품 "경화상"

"소비자의 쇼핑 습관은 일반적으로 브랜드를 먼저 보고 스타일을 보고, 다음은 가격을 맞추고 마지막은 코디다."인만 회장 보조 서현령은 기자에게 말했다.

이 때문에 전통적인 브랜드와 비교해 브랜드는 분명 몇 가지 우세를 가지고 있지 않다."타오타오바오 브랜드는 자체 평가기준에 따라 출시된 브랜드, 국가 관련 기관의 평정과 인정 없이 단말시장의 브랜드 인정도 상대적으로 한계가 있다"고 말했다.소충흠 보기에, 타타브랜드는 브랜드 지명도에서 실체적 채널에 의탁하여 발전한 전통 브랜드는 기본적으로 비교할 수 없다.

반면 가격에 민감한 온라인 소비군체에 대해서는 브랜드가 가격에 있는 우세도 전통브랜드의 대량 진출이 약화됐다.

현재 대부분의 전통 브랜드는 여전히 전기상 플랫폼을 재고 청산 루트로 삼고 있다.그들은 전기상 플랫폼을 통해 얼마의 돈을 벌기를 기대하지 않는다. 다만 현금을 회수하는 것이다.모래밭 그룹 부총은 임효성을 경력하며 말했다.이 때문에 재물이 거친 전통 브랜드보다 브랜드 브랜드가 제품성비 면에서 경쟁 우세는 뚜렷하지 않다.

발전의 난감한 상황에 직면하여 많은 타타타브랜드들이 선 아래 채널의 확장을 통해 자신의 단말기 소비시장의 영향력과 지명도를 높이기 위해 노력하고 있다.하지만 현재로서는 성공 사례가 생생하다.

이에 대해 전상 브랜드 백작 토르 시장부 종택 사장은 기자에게 선상과 선상 아래 브랜드가 공급사슬 및 운영 체계에 큰 차이가 있기 때문이다.선상 브랜드는 자영업을 많이 하고 상품의 운행 주기가 비교적 빠르고, 그 비품 주기도 상대적으로 비교적 짧다.하위 브랜드는 가맹 대리 위주로, 그 비품 주기가 길고, 일반적으로 반년 앞당겨 주문한다.종택은 선 아래의 운영 패턴을 모르기 때문에 많은 타칭 브랜드가 실체적 채널의 발전이 원활하지 않다고 생각한다.{page ubreak}

운영 패턴의 차이도 적지 않은 타타타브랜드들이 그 공급 체인 시스템을 복사하기 어렵다.타타브랜드는 자신이 창작한 디자인팀이 많지 않으며, 그 제품은 대부분 베껴 쓰는 것을 위주로 한다.또한 질적으로 통제 측면에도 부족한 점이 많다.임효성은 전통브랜드와 공급상과 견고한 협력 관계에 따라 많은 타타타브랜드가 공급 체인 시스템에서 건전하지 않다고 생각한다.

반면 소충흠 은 실제 점포 의 운영 경험 이 부족 하 면 많은 타타 브랜드 온라인 에서 절충적 요소 다."온라인과 라인으로 판매하는 방법은 전혀 다르고, 단일 제품의 스타일, 색채 등 제품에 대한 계열감은 강하지 않지만, 선착은 전혀 다르지만, 제품은 어떻게 배색, 어떻게 시리즈 감각, 판매 인원이 어떻게 훈련을 하면 소비자들의 쇼핑 체험에 직접적으로 영향을 주고, 이런 것도 많은 타사 브랜드가 부족한 물건이다"고 말했다.소충흠이 말했다.

이에 대해 브랜드의 미래가 일선에 걸칠 것인가?

　개성이 있고 미래가 있어요.

서현령은 현재 모두 브랜드의 미래에 대한 논단이 너무 비관적이다."얼마 전 타오바오'4 ·21'에서 여장 순위 5위 브랜드 중 3개가 타오브랜드다."타오브랜드의 미래에 대해 서현령은 “최근 몇 년 동안 타오바오 판매량이 늘고 있는 가운데, 천고양이 제품의 복장은 20%~30%에 달하기 때문에 미래선상 복장 시장의 발전공간이 매우 크다 ”고 자신감을 보였다.

갈수록 많은 전통 브랜드들이 전기상전국에 투입해 서현령도 겁을 먹지 않았다.“전통브랜드는 일반적으로 강한 브랜드가 결여되어 걷기와 경로를 제압하는 경우가 많지만, 현재 여성 소비자들이 의류 개성화에 대한 요구가 끊임없이 높아지면서 스타일의 선명한 신생 브랜드는 여전히 큰 발전공간이 있다 ”고 말했다.

확실히, 현재 살아남아서 비교적 잘 발전하고 있는 타오브랜드의 대부분을 발견하기는 어렵지 않다.타오바오'4 ·21 '세일 중 상위권 3개 타오브랜드를 예로, 한도의는 한풍을 위주로 하고, 금전가는 민족풍으로, 인만은 면마제품 위주로 싸우며 자열생활풍을 걷는다.일부 자리는 명확하지 않고 저가에 의존하여 발전을 추구하는 브랜드는 차츰 또 한 라운드의 판촉 행사에서 탈락되었다."이윤율을 낮춰 발전을 실현하는 것은 결국에는 이룰 수 없다."서현령은 기자에게 인만의 평균객의 단가가 모두 300위안 이상, 고객 환매율은 52% 정도에 이른다고 말했다.

온라인 시장 발전의 양호한 형세도 인만이 자신의 제품 라인과 새로운 발전 경로를 끊임없이 확장하게 한다."우리는 몇 년 동안 많은 브랜드의 발전 전략을 추진하고 자신의 선을 세워 체험관을 꾸리고 있다"고 말했다.서현령이 말했다.

선명한 브랜드의 개성, 정밀한 제품의 위치는 중요하지만, 브랜드의 7격격격의 종문으로 볼 때, 브랜드의 오랜 발전을 실현해야 하는데, 가장 중요한 것은 자신의 발전 전략을 조정해야 한다."많은 타사 브랜드의 발전 리듬이 빠르고 5년 이상 중장기적인 계획이 부족해 중요한 시간목에서 제때에 대응할 수 없다"고 말했다.종택이 보기에는 최근 7칸막이 내리막길을 걷는 원인이다.

임효성은 실제 채널 운영 패턴에 익숙하지 않은 것도 많은 타래브랜드의 최종패선에서 가장 중요한 원인이다."브랜드를 타서 시장에 진출해야 한다면, 더 좋은 방식은 전통 브랜드 기업과 협조하고, 길을 많이 걷지 않도록 해야 한다"고 말했다.임효성이 말했다.