나이크, 날리포가 브랜드를 손잡고 손잡는 길

산하이셀 아디다스 HD25II 이어폰

이어폰 +스포츠 브랜드의 합작 방식이 주류가 되고 있다.

그렇다면 고객 측면에서 국제대패 합동전략을 겨냥해 이어폰 브랜드 + 스포츠 브랜드의 합작 방식을 어떻게 볼 수 있을까?

사실 사용자는 일반적으로 협력을 받아들이는 것을 나타낸다.

이들은 브랜드 간의 협력에 관심이 쏠리고 자연스러워 내놓은 제품도 인기를 끌고 있다.

가장 전형적인 성공은 바로 산하이셀 아디다스가 선보이는 시리즈 이어폰, 마성 연합 농구 스타 야오밍, 코비가 내놓는 테마 이어폰이다.

전자는 두 독일 브랜드의 직접적인 협력, 후자는 두 미국 브랜드 사이의 크로스인 것으로 볼 수 있다.

시장의 판매량으로 보면, 이 제품들은 모두 좋은 판매량: 산하이셀 아디다스 계열의 이어폰이 아디다스 전문점에 상륙했으며, 마성 테마 이어폰 제품을 사는 사용자는 코피의 팬이다.

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국제 대패 연합 은 선례 가 아니다

이런 브랜드의 연합 보급 전략은 조만간 미루는 것일까? 분명 아니다! 이 국제 브랜드들에게는 거물 사이의 다국적 협력은 유래한 것이다.

예를 들어 표마와 프라리의 협력, 화석과 랑보키니 사이의 협력은 모두 구입 수요가 있는 사용자, 그리고 한 브랜드 팬들의 소비심리를 잘 사로잡고, 내놓은 제품은 공동브랜드의 원소를 잘 융합해 의미가 비범하다.

시장의 반응으로 볼 때, 이런 손잡이는 일종의 양승의 상태일 것이다.

협력 브랜드 쌍방은 소비 사용자 집단을 확장하는 동시에 판매량도 증가했다. 소비자는 기본 사용 수요를 충족시키기 위한 전제에 따라 한 브랜드 팬으로서의 심리를 만족시킬 수 있다.

브랜드 협력 은 가입자 를 교차할 것 을 고려해야 한다

앞서 우리는 이미 많은 브랜드들 사이에서 협력을 시작했지만, 이러한 협력은 어느 정도 기초에 세워진 것이며, 결코 허황된 일이 아니다.

만약 두 브랜드의 문화, 이념, 제품의 차이가 너무 크다면, 시장의 반응은 매우 좋지 않을 것이다.

대체로 삼하이셀과 아디다스의 협력은 모두 젊은 사용자에게 기반된 것이고 나이크와 날리포, 마성, 나이크, 나이크는 젊은 사용자의 스포츠 수요에 기반되어 온 것은 결코 생생하게 잡아당기는 문제가 없다.

합작 효과 1 + 1 > 2

구체적인 사례에서 브랜드 간의 손잡이는 유익하고 1 + 1 > 2의 효과를 볼 수 있다는 것을 알 수 있다.

하지만 이 두 가지 브랜드가 널리 보급되는 과정에서 브랜드의 교계와 사용자가 느끼는 것을 주의해야 한다. 이 두 가지 브랜드를 잘 처리해야 하는 연합이 그리 악속해 보일 수 없다.