인형 하하 의 제품 전략 을 해석 하다

인형의 하하 를 총괄 한 제품 전략 을 적절히 수행 하 고 적절 한 혁신, 상장 속도 와 리듬 을 파악 해 볼 만하다.

요즘은 아하하그룹이 유음료, 탄산음료, 차 음료, 주스 음료, 통조림 식품, 의약보건품, 레저 식품 등 8개 종류에 가까운 제품으로 2007년 매출액은 200여 억여 위안에 달하며 중국 음료수 생산량의 6분의 1로 중국 음료업 당당에 부끄럽지 않은 맏형이다.

아이하하는 해마다 신제품 판매 기여율이 평균 20 ~30%에 달해 영양단락 등 다양한 고전 제품이 쏟아져 나왔다.

어떤 정도로는 인형의 성공은 제품 전략의 성공이다.

인형의 하하 를 총괄 한 제품 전략 을 적절히 진입, 적당한 혁신, 상장 속도 와 리듬 을 파악 할 수 있 는 것 은 모두 우리 의 거울 을 볼 수 있다.

하지만 인형은 호두사미의 제품 관리와 조직을 고려할 만하다.

　　跟进中创新

패러디는 인형 하하 제품 전략의 핵심 어휘다.

아하하, 팔보죽, 매우 콜라, 아하하 주스 음료, 해바라기, 활성 등 제품은 전형적인 진입형 제품에 속한다.

하지만 다만 전략만 따라다니면 인형 하하는 많은 제품이 뒤따라 나설 수 있다.

진입 중 혁신, 시장 위험 감소, 동시에 차별화 혁신 발전, 이것이 바로 인형, 제품 급진책의 진정한 핵심!

1991년, 인형은 광동고유 어린이 음료를 따라갔고, 상대는 두 가지 입맛에 불과했다. 하하. ‘파인애플, 여지, 하미과, 딸기, 사과, 포도 여섯 가지 맛, 여섯 가지 맛은 1조로 포장해 고객이 구매하는 편의성과 선택성을 증가시켜 큰 손목의 TV 광고폭격으로 판매량이 빨라졌다.

이어 칼슘젖을 출시해 인형은 바로 AD 칼슘젖을 내놓고 비타민 A + D 는 칼슘 흡수에 도움이 된다 ’고 호소해 빠르게 적수를 초과했다.

강사부는 녹차'녹색 좋은 기분'을 내놓으며 대중에게 보급교육을 진행하고, 오하하 녹차는'수원지와 원료 '지역으로'천당수, 용정차'를 간직하여'USP'의 판매점이 두드러져 업계 3강에 진입했다.

이런 급진중 혁신은 단순히 수완이 높지 않지만, 장기적인 경쟁 우위를 만들 수 있는 것은 아니지만, 제품의 단기 판매량을 신속하게 향상시킬 수 있다.

　　适度的创新

　　“有人说，娃哈哈只会‘跟进’，没有想到我们也会来个‘抢先’。‘跟进’‘抢先’都不是娃哈哈的专利，两者并不排除。关键是，谁最有效，我们就用什么。”宗庆后如是说.虽然娃哈哈的跟进策略业内知名，但在娃哈哈庞大的产品体系中，跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的的创新产品。

당시의 인형 하하 순수한 물의 성공은 주로 ‘앞다투어 시장에 들어가 먼저 전파하고, 제품 자체는 창의성이 없다.

최근 2년 동안 인형이 잇따라 출시된 ‘상큼하다 ’, ‘영양 속선 ’은 제품 성분 조방의 혁신이다.

이 두 종류의 제품은 시장에 입시된 지 이미 한두 해 되었지만, 아직 강력한 경쟁 상대가 도전하지 않고, 그 중의 과학 기술 창신장벽과 관련이 있다.

아이하하 기업의 종합 실력이 강화되면서 포장 /입맛 등 초급 창의로 내용물, 생산기술기술공예의 고급 혁신, 인형의 연구 센터 동시 연구의 신상품이 100여 개에 달하며 신속화된 제품도 10여 개나 된다.

경비 투입에서 인형은 매년 최소 매출수입의 3% 를 개발경비로 연간 기술 개발경비가 수억 위안에 이른다.

강력한 연구 개발체계, 기술력은 인형이 되고, 끊임없이 새로운 발전의 원동력이 된다.

　　速度制胜

이곳의 속도는 3층 의미: 제품개발부터 상상상상진속도로 전문에서 언급된 인형하하AD 칼칼우유 주주주주주주음료 등 모두 라이라이제품 상시한 한두 달 안에 완성속도를 기록업업계눈을 휘휘휘휘휘휘휘휘휘휘발발속도를 높높높높높빠른 속도로, 전자전자전자전자전자전자전자전자전문전문판매업체에 의2000여 개 2개, 한달 안에 제품은 전국 수백만개의 소매점, 이런 상점시장에상상상상상상상상상상수백만개 소매점점점점점점점점점점점점점점까지, 이런 점의 속도유한 두 달 안에 완완완완속도속도를 달달달달달달달달달달달달달달달달달달달달달달달달달달달달달달달달달달달달달달달템포가 너무 빠르면 안 되고, 지나치면 안 되고, 일이 다르기 때문에, 따라서 다르다.

“눈을 하나 보고, 손에 하나를 쥐고, 마음속에 하나를 생각하고 있다.”

일반적으로 인형의 발전을 종시하고, 한두 년 신상품을 내놓거나 1년에 한두 개의 제품을 추천합니다. 이런 기업은 시간이 있고 정력이 있고 자원이 있고 성공할 확률이 비교적 큽니다.

반대로 1995년 종경후 한때 조세를 부리며 신상품 상장, 10여 품종의 신상품이 동시 출시, 정력 분산, 자원 소산, 수염 눈썹이 한꺼번에 잡힌다. 각 제품의 기획에서 마케팅을 넓히지 않고, 만들어진 것은 하나도 공로가 없다.

2004년 1995년 동일상불란의 인형 하하, "흉터가 나으면 아픔을 잊는다"고 단번에 3가지 제품을 내놓고 기능음료, 인형, 해바라기, 대요리사 라면을 활성화한 결과 예상 목표에 이르지 못했다.

2007년 종경후는 달과 싸울 수 있도록 연달아 사모C, 앗앗, 커피 카페, 풍선차 음료, 제품 지정에 문제가 있어 시장 보급불시스템, 신상품 전망이 좋지 않다.

　　虎头蛇尾的产品管理

일반적으로 상품이 시장에 출시되는 도입기, 성장기와 제품의 성숙기 제품의 전략, 보급 전략은 매우 다르다.

전자는 소비자 교육, 제품 시장, USP 매점, 세분화 활동, 후자 세분화 제품, 브랜드 이미지의 플라스틱 및 양성, 경품의 대항, 채널 유지 등이다.

아이하하 엄숙한 제품 /브랜드 관리 체계가 없어 전문 인사들이 수호, 제품 /브랜드 발전을 향상, 제품의 모든 것이 종경후 1인으로 결정된다.

그러나 대장의 재종은 창업이 있고 신상품이 천하의 열정을 쌓았지만 반드시 제품 관리에 신경을 쓰는 것은 아니다.

하물며 8대 종류에 가까운 300개 항목 제품의 발전, 유지관리, 종경후 역시 부득이하다.

현재 일부 제품의 위기가 이미 드러났다.

예를 들어 10년 동안 중국 병장수업 1위에 오른 인형 하하 순정수, 이미'건강이 많다 '강사부 물의 정면공격을 받았고,'수분 두 가지, 약염성, 약산성, 유분별 마케팅에 능한 농부산천의 측면공격을 잘 받았고, 어떤 대응을 할지 모르겠다.

매우 콜라는 수많은 나라 사람들의 자랑스러운 젊은 브랜드를 일으켰고, 소비자들에게 소홀히 당하고 있다.

예를 들어 2007년, 아이하하는 C, 시장 전망도 잘 보이지 않는다.

C 주스 우유를 믹스하고 영양단선은 어떤 본질적인 차이가 있습니까?

"원래 동근생인데 애태우는데 너무 급해요."

영양 단속선은 여전히 성장기 성장기에 급급히 새 브랜드를 밀고 자상잔살, 자기대역, 너무 급해요.

　　混乱的产品组织

2001년부터 인형은 ‘전방위 음료 회사 ’로 정해졌다.

이 자리를 둘러싸고 오크오크주스, 차 음료, 기능음료, 믹스드링크 제품의 확장 면에서 잘 만들어졌다.

하지만 ‘전방위음료사 ’의 전략적 위치를 결정한 만큼 확고한 집행을 거쳐 앞으로 내놓은 해바라기, 라면, 비타민 영화 등 제품의 종류는 ‘전방위음료 ’ 회사와 어떤 관련이 있는지 모르겠다.

종경후의 이유는 ‘음료수 판매는 계절성, 해바라기, 라면이 시장에 출시되면 평균성기를 맞출 수 있다 ’는 이유다.

이런 논리적으로 추리하는 인형은 또 끊임없이 상마과자, 사탕 등 계열의 겨울 소비량이 큰 식품이다.

이 제품들은 경로 판매는 상보성이 있지만, 시장 운영 수법은 다르다.

만약 인형이 반드시 이런 식품을 발전시켜야 한다면, 독립적으로 운영하는 사업부제로 강사부 측의 라면사업부, 음료사업부와 제과사업부, 3대 사업부의 생산 공급 체계가 완전히 독립되고, 세 가지 판매팀이 각각 독립적으로 발전하는 것이 좋다.

분명히 이렇게 큰 집단, 팔대 관련 제품선, 상대 강사부, 통일 등 그룹은 총수가 많지 않다.

그러나 인형은 종경후 높이 집권식 관리다.

분신술이 없는데, 한 사람이 어떻게 이렇게 많은 제품을 많이 경영할 수 있습니까?

인형은 반드시 선택해야 한다: 또는 분층의 권한과 일부 제품의 독립 경영이나 중요한 제품의 종류를 포기해야 한다.

그렇지 않으면, 종경후 이후에 어떻게 만기를 되풀이하든, 반드시 이것을 돌보지 않으면 백화제방으로 나란히 나아가지 못할 것이다.

책임 편집