La Stratégie D'Analyse De Produits Wahaha

Résumé des stratégies de produits Wahaha, un suivi approprié, adapté à l'innovation, de saisir la liste de la vitesse et de la vitesse, de la valeur de référence.

Aujourd'hui, le Groupe de la production et des ventes de boissons à base de lait, de l'eau minérale, les boissons gazeuses, des boissons à base de thé, jus de fruits, de conserves, de produits de soins médicaux, de produits et d'autres types de loisirs alimentaire huit près de 300 variétés, en 2007, le volume des ventes atteint 200 milliards d'euros, un sixième de la production de boissons, la Chine est bien méritée, chef de l'industrie des boissons la Chine.

Wahaha a chaque année une moyenne de 20 à 30% de la contribution de la vente de nouveaux produits, l 'apparition d' un certain nombre de produits classiques tels que l 'alimentation rapide.

Dans une certaine mesure, le succès de Wahaha est le succès de la stratégie du produit.

Résumer la stratégie de production de Wahaha, le suivi approprié, l 'innovation appropriée, la vitesse d' entrée sur le marché et le rythme de la certitude mérite de notre part.

Mais la gestion des produits et l 'Organisation de la queue de tigre vaha mérite notre réflexion.

　　跟进中创新

Imitation de suivi, est le mot de base de la stratégie de produits de la vaha.

Wahaha bababaobao porridge, très coca, Wahaha Juice Drink, melon, activation, et d 'autres produits sont typiquement suivis.

Cependant, il est difficile d 'expliquer pourquoi de nombreux produits de la Wahaha sont à venir.

Suivi de l'innovation, ce qui permet de réduire le risque de marché, le développement de l'innovation et de la différence de l'aliénation, et c'est le noyau de la stratégie de suivi de produits Wahaha vraiment!

En 1991, le suivi des enfants de lait boissons Wahaha Guangdong, la contrepartie que deux arômes, tout d'un coup, Wahaha lancé "ananas, litchi, melon, fraises, pommes, raisins" six saveurs, six goût pour l'emballage d'un groupe de ventes, d'augmenter et de faciliter la sélection d'achat du client, le plus gros de la télévision bombardement de publicité, le volume des ventes bientôt revenir.

Ensuite, l'adversaire de lancer de calcium, Wahaha introduite immédiatement d'annonce de lait, "absorber" de la vitamine A + D de capsule molle de contribuer davantage à la demande de calcium plus en place, un rattrapage rapide de l'adversaire.

Maître de lancer de thé vert, vert "bonne humeur", le public de la généralisation de l'éducation, du thé vert en "Wahaha district et de matériau d'isolation" paradis "de l'eau, de l'eau, du thé Longjing" demande "USP" point de vente, est également rapide dans le secteur trois.

Cette innovation en cours de mise en œuvre n 'est qu' une ruse mineure, peu intelligente, mais efficace, qui ne crée pas nécessairement un avantage compétitif à long terme, mais qui permet d 'accroître rapidement les ventes à court terme de produits.

　　适度的创新

　　“有人说，娃哈哈只会‘跟进’，没有想到我们也会来个‘抢先’。‘跟进’‘抢先’都不是娃哈哈的专利，两者并不排除。关键是，谁最有效，我们就用什么。”宗庆后如是说.虽然娃哈哈的跟进策略业内知名，但在娃哈哈庞大的产品体系中，跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的的创新产品。

Cette année - là, le succès de l 'eau pure, principalement grâce à "l' entrée en premier lieu dans le marché, la diffusion d 'abord", et le produit lui - même n' a guère d 'innovation.

Au cours des deux dernières années, Wahaha a réussi à mettre en place un certain nombre de "distorsion" et "Nutrition Express" est l 'innovation des ingrédients du produit.

Ces deux types de produits sont entrés sur le marché depuis un ou deux ans et il n 'y a pas encore de concurrents puissants qui se heurtent à des obstacles liés à la science, à la technologie et à l' innovation.

Avec l'augmentation de la résistance globale de Wahaha entreprises, à partir de l'innovation de l'emballage primaire de goût / de contenu, de l'innovation et de la technologie de production avancée, de nouveaux centres de recherche et de développement de la synchronisation de Wahaha est de plus de 100, peuvent être rapidement des produits il y a Plus de dix.

Dans le financement, au moins annuellement de 3% des recettes des ventes de Wahaha extrait comme fonds de développement, les fonds de développement de la technologie, des centaines de millions de dollars par an.

Système de recherche et de développement, technique de la force forte devenir Wahaha continue à introduire de nouveaux produits, de la source de puissance continue de se développer.

　　速度制胜

Ici il y a trois conséquences: la vitesse d'une vitesse de suivi est produit à partir de R & D de la liste, de calcium Wahaha ad mentionné ci - devant, et d'autres boissons de jus de fruit, ont été achevés dans un délai de deux mois des produits concurrents sur le marché, de suivre la vitesse, l'industrie est stupéfiante; la seconde est le produit d'un magasin, de vitesse, de Wahaha clé de promotion de produits, en tant que Zong commandée, compter sur plus de 2000 dealers, grossiste, 10 000 dans un délai d'un mois, le produit peut être ouvert à des millions de points de vente au détail Dans tout le pays, la vitesse de pose de la ville mais maître peuvent correspondre; la troisième est le tempo, le rythme de Wahaha de nouveaux produits sur le marché ne peut pas être trop vite, ni trop lentement, à cause de choses varient, varie avec le temps.

"Regarde - moi dans les yeux, prends - en une dans la main, et pense - en un dans le cœur."

En général, à travers le développement de Wahaha, un ou deux ans pour lancer de nouveaux produits ou un ou deux produits par an, de sorte que les entreprises ont le temps, l 'énergie, les ressources et les chances de succès.

À l 'inverse, en 1995, zongqing a été un peu agité, a accéléré le rythme de l' entrée sur le marché de nouveaux produits, plus d 'une dizaine de nouvelles variétés de synchronisation, l' énergie dispersée, les ressources dispersées, "les sourcils moustaches, de la planification de chaque produit à la promotion du marketing, ne sont pas en place, aucun succès.

En 2004, comme en 1995, Huahua, qui ne pouvait pas parler le même jour, a « bon cicatrice oublie la douleur », puis a lancé trois grandes catégories de produits pour activer les boissons fonctionnelles, les pastilles et les pâtes de cuisine, ce qui est loin d 'atteindre l' objectif visé.

En 2007, avec le côté de Danone combat Zong Qinghou, côté successivement sur le marché de dupes smoothie, du café, des boissons thé heureux, le positionnement du produit en question, la promotion du marché n'est pas systématique, de nouvelles perspectives n'étaient pas bien.

　　虎头蛇尾的产品管理

De manière générale, la période d'importation pour les produits visés, la stratégie de produit de maturation dans le long terme, la stratégie de promotion et de produits très différents.

Attention à l'éducation des consommateurs de l'ancien, le produit d'un magasin de vente, USP, activités de promotion, ce dernier de se concentrer sur les produits de subdivision de suivi, l'image de marque et de la culture, de la lutte contre les produits concurrents, et de maintenir le canal.

Il n'y a pas de rigueur de Wahaha produit / système de gestion de marque, il n'y a pas de professionnels de suivre, de maintenance, de promouvoir le développement de produits de marque /, produit par tout ce Zong déterminé.

Mais le général ne Zong avoir l'esprit d'entreprise, la passion de nouveaux produits de conquérir le monde, mais pas de maintenir le produit de tête.

Et face à huit catégories, le développement de produits, de près de 300 articles de gestion de maintenance, il faut aussi impuissant.

Maintenant, la crise a révélé certains produits.

Par exemple, pour dix ans dans de l'eau pure Wahaha est le premier secteur de l'eau en bouteille à la Chine, une attaque frontale a été un maître de l'eau "point" santé "de l'eau, mais aussi par deux, faiblement alcaline, la face d'attaque de la montagne de l'agriculteur faiblement acide à la commercialisation de la catégorie" bon, ne savez Wahaha comment gérer?

Coke, jeune marque a suscité de nombreux pays fier, sont de plus en plus les consommateurs l'ignorer.

De plus, par exemple, en 2007, avait lancé smoothie, perspectives de marché n'est pas très prometteur.

Qu 'est - ce qui distingue les boissons mélangées de jus de fruit et de lait de l' Express nutritionnel?

"Ben est né de la même racine, pourquoi les frissons - nous si vite?"

Nutrition Express est encore rapide à long terme de pousser rapidement de nouvelles marques, se suicider, trop urgent.

　　混乱的产品组织

À partir de 2001, Wahaha a été désignée « société de boissons complètes ».

Autour de cette orientation, Wahaha de jus de fruits, des boissons à base de thé, des boissons fonctionnelles, la ligne de produits de boisson à mélange d'extension part très bien.

Toutefois, étant donné que la décision de la "Stratégie de positionnement omnidirectionnel de boissons", devrait être de renforcer la mise en œuvre, des nouilles instantanées des graines, puis introduit, de grandes catégories de produits tels que des vitamines, je ne sais pas avec "société de boissons de positionnement omnidirectionnel", quel intérêt?

Zong parce que "la vente de boissons saisonniers, des graines, des nouilles instantanées de la liste, qui équilibre la saison de".

Ce raisonnement logique, mais aussi des biscuits cheval continue de Wahaha, aliments quantité de bonbons, tels que la série de consommation en hiver.

Bien que ces produits soient commercialisés par des canaux complémentaires, les modalités de fonctionnement du marché sont différentes.

Si Wahaha doit développer ces aliments, il est préférable d 'adopter un système d' entreprise indépendant, semblable à celui de la Division de la commodité sous la bannière de maître Kang, de la boisson et de la pâtisserie, les trois principaux ministères de la production et de la distribution sont complètement indépendants, les trois équipes de vente se développent indépendamment.

De toute évidence, un groupe aussi important, huit catégories de produits connexes, relativement à maître Kang, l 'unité, et d' autres groupes, le nombre total est peu élevé.

Mais Wahaha est une administration très centralisée après zongqing.

Comment une personne peut - elle gérer autant de produits?

Wahaha doit choisir entre une autorisation hiérarchique, des lignes de produits indépendantes ou l 'abandon de catégories de produits peu importantes.

Sinon, quoi qu 'il arrive après la Fête de Chongqing, il faut se soucier de l' autre, il est difficile de mettre toutes les fleurs ensemble.

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