珠江デルタ創業サンプル：9.9元の郵送ヘッドフォンはどうやって売上高を達成しますか？

珠江デルタの深圳、東莞の一帯で、イヤホンを生産する無数の工場が海外ブランドのために代行しています。ヘッドフォン産業界では、このような言い方があります。世界中のイヤホンは、ほとんど東莞石排鎮から発せられました。

これらの出稼ぎ企業は「山寨疑惑」の挑戦を経て、市場のニーズに合う転換の道を求め始めました。電気商取引のプラットフォームに頼る以外に、市場の規模の優位性を沈下させることも重要です。

「電気商のプラットフォームが毎日特売され、速い手で商品を生放送するにつれて、イヤホンの実際の販売量は規模的な飛躍を実現します。9.9パックのイヤホン郵送パターンも主に二、三、四線都市の消費ニーズに対応しています。実際には、珠江デルタ人力コストの上昇に伴い、私たちの主要な生産工場は江西、広西などに移転しました。現在、東莞では主に販売チームと品質検査チームです。東莞声耀電子科技有限公司の責任者の郭勝さんは21世紀の経済報道記者に対して言いました。

東莞石排鎮には、数多くの音響耀電子のような企業が林立しています。郭勝氏によると、同社は昨年の営業収入が億元を超え、利益率は10%前後だった。調査によると、その工場の中の「WRZ」ブランドのタオバオカスタムヘッドフォンはこれまで2ヶ月で150万本の販売を実現しました。昨年は天猫店だけで年間8千万円を売り上げ、ネット全体の売り上げは2億円に達した。

パクリから自社ブランドまで

ちょうど30代前半の郭勝の創業のストーリも珠江三角産業の進級する1つの縮図です。

2006年、16歳の湖南小伙郭勝さんは家族の反対で深圳の携帯部品工場でアルバイトをしました。携帯部品業界に入ってから、郭勝は魚のように水を得て、すぐに電気商の携帯電話のイヤホンの部品の販売に進出しました。

当時の中国市場はまだ機能機の天下で、ノキア、モトローラ、エリクソンの3つの外資系企業のブランドは、国内の携帯電話市場の8割近くを占めていました。大量の携帯電話製造関連企業が珠江デルタに集まって、海外ブランドの代行をしています。しかし、産業の発展に伴って、華強北モデルも一時はボトルネックに遭い、前行しにくいです。

アクセサリー業界には、山寨の携帯と同じような「華強北の魔法」が存在する。ブランド側は価格を製品の唯一の考えとして生産者を選び、メーカーは安い価格で注文を受けます。手抜きしかできません。このままでは、低価格-低品質の悪循環になります。

イヤホンの最も重要な材料はラッパ（ユニット）と線材とゴムで、郭勝は他のプラットフォームで単価4元のイヤホンを合わせて研究しました。

「これは典型的な手抜きで作られたイヤホンです。価格は安いですが、音だけが鳴ります。」郭勝は言った。そのため創業期には、品質を保証するために、郭勝は大部分の精力を出してサプライチェーンの品質をコントロールする必要があります。

携帯電話のアルバイトをする工場は、往々にして労働集約型の産業で、注文で食事をします。ブランドの注文に強い依存性があり、競争も激しいです。業界では「受注乱獲」が定着していますが、生産量が足りなくても、まず注文を次のようにします。しかし、これはエレクトビジネスのブランド側にとって、ずっと「冒険」を含んでいます。もし生産者が出荷しないと、ブランドメーカーは損失を受けて評価が悪いです。

数年前、アップルやサムスンなどのハイエンドのスマートフォンの影響で、国産携帯の空間はどんどん圧縮されています。続いて、ファンの運用と飢餓マーケティングによって局面を切り開いた粟が枯渇し朽ち果てる勢いで国内市場を急速に占領し、さらに華強北のパクリ市場を「灰飛煙滅」させた。スマートフォンの出現は、知らず知らずのうちに新しい携帯電話の部品市場を育成しました。携帯のケース、イヤホン、携帯の膜の需要は急速に拡大します。

会社のエレクトリックビジネスの発展とスマートフォンの急速な拡大に伴い、郭勝は自社部品ブランドの製造に参入し、市場の需要の変化に適応する。

2016年6月、郭勝は東莞石排鎮で20人の従業員を雇って、自分のイヤホン工場を始めました。これまで数年間ブランド工場に制約を受けてきたため、郭勝は自己ブランドに対する需要が非常に強く、工場を設立すると同時に、自分のヘッドフォンブランド「WRZ」を創立しました。

電気商から「智造」まで

郭勝は宝を洗うことをしてすでに10年近くになりました。伝統的な製造業において、彼は中小メーカーの転換のボトルネックに対する感銘が強い。郭勝のイヤホン工場の改造は十数軒の工場、数十本の生産ラインに及んで、コストも高止まりしません。これまでのような改造は大企業、大工場の「特許」が多かったが、電気商やデジタル化プラットフォームに依存して、郭勝の企業も飛躍を遂げた。

郭勝氏の紹介によると、アリ工場の販売通に参加して毎日特売して工場をC 2 M改造し、デジタル管理システムにアクセスし、十数社の協力メーカーの仕入れ、備品、生産と在庫状況をシステムで監視し、生産能力、販売のリアルタイムコントロールを実現します。

アリの「工場販売通」の責任者が21世紀の経済報道記者に紹介したところによると、生産データと販売データの開通を通じて、阿里雲の雲端から計算したところ、「工場販売通」は今後8週間以内の企業の販売状況をリアルタイムで予測でき、企業が前もって準備し、生産能力を手配するのに都合がいいということです。

郭勝氏は「以前に注文したのは保守的で、一回で最大二十三十万本をおりましたが、情報が全面的に把握された後、百万本を注文しました。注文量は違っています。原材料の仕入れ価格も違います。30万本と100万本で、コスト面では15%の価格差があります。以前は活動をしていましたが、9元は9パックで、普通は赤字で売っています。しかし、改造によって、コストを削減した後、9元の9パックを郵送する活動も赤字なしで長期的に運行できます。

生産効率を向上させ、郭勝と協力メーカーの連絡をより緊密にする。メーカーの生産が飽和に近いほど、製品の限界コストが低くなり、価格を下げることができます。また、マーケティング方式においては生放送運営プラットフォームへの投入を拡大することによって、スピードキャスターなどの方式を利用して、三四線都市に対して市場の沈下に関する開発を強化する。

生産の効率を解決すると同時に、製品の品質を重視するコントロールが販売量の持続的な増加の鍵になります。東莞の生産本部で、郭勝さんは実験室レベルの測定装置を購入しました。イヤホンの挿抜回数、ボタンの回数、線材の強度、耐低高温などの一連の指標を検査します。一連の改造が完了した後、イヤホン工場も静かに「智造」の仲間入りをしました。