海澜の家周建平の富がアパレル業界のトップに位置している背景には何がありますか？

先日、中国の投行クラブが主導した「2019中国で最も裕福な2000人と家族」が発表しました。ランキングによると、国民ブランドの海澜の家の社長周建平さんは400億元の財産で国内のアパレル小売業界のトップにランクされています。

「2019中国で最も裕福な2000人と家族」ランキングのアパレル業界には56人の富豪がランクインし、総財産額は3841億元に達した。

財政報告のデータによると、海澜之家の2018年の総売上高は190.90億元を実現し、現在の総時価総額は373.05億元である。

海澜の家は「国民的ブランド」と言われていますが、「土」というツッコミを入れられています。小天などのイメージキャラクターのイカドーCMも人気があります。海澜の家は「土味ブランド」と公認されていますが、毎年の売上は伸びています。去年は190億円を突破して、国内の男装販売の第一位になりました。なぜですか？

20年代末、周建平は人生の第一弾の金を持って江陰市の毛織工場を引き継いで、市場の需要の大きい服装の商売を始めました。他の人が紡績の業務をしている時に、周建平は紡績のビジネスを転々としていました。三年間だけ使って、紡績工場の販売は一億を超えました。このような成績は周建平の鋭い度胸と識見に離れられない。

2002年、周建平は日本に視察に行きました。ユニクロの店舗に入ると、その中の販売パターンは当時の国内とはとても違っています。中国ではなぜこのような服装店ができないのかと考えて、今の海澜の家ができました。2002年9月、周建平は南京中山北路で最初の店舗をオープンしました。海澜の家というブランドも創立しました。

海澜の家は半セルフ式の販売モデルで大きな効果をあげました。一年で50店まで営業しました。営業収入は更に百億元に達しました。このような成績は周建平の新販売モデルが成功したことを証明しました。

海澜の家はなぜこんなに大きな成績を収めましたか？実は軽資産の運転パターンより切り離せないです。何が軽資産ですか？つまり、すべての製品はサプライヤーから注文して、製品の設計、服装の生産、運送の配送などの環節は外注の方式で行います。その過程で発生した費用の一部はサプライヤーが先に出して、利潤があったら清算します。

店舗は加盟形式で開設され、加盟商は資金を投入するだけで、店舗の具体的な経営管理事務に参与する必要がなく、海澜の家に委託して管理すればいいです。

2018年12月31日現在、海澜之家傘下のブランドの店舗総数は全部で6673店舗（男性と女性の店舗を除く）に達しました。その中、海澜之家ブランドは5097社、愛居兎ブランドは1281社、その他のブランドは295社です。海澜の家は経営に重点を置いてブランドの構築、ルートの運営とサプライチェーンの管理において、加盟するモデルは海澜の家に大量の資金を集めて引き続き店舗を拡張し、「農村が都市を包囲する」という形で流量を稼ぐように促しています。

このようにして、海澜の家は生産から開店まで多くの費用を省きました。

「軽資産」モデルは海澜の家を国内の男装販売第一位に持ち込み、売上は2013年の71.5億から2014年の123.4億、2015年の158.3億、2016年の170億までで、2017年に直接180億元を突破しました。

海澜の家の収入は増え続けても、その「軽資産」の生産パターンは業界で論争されています。「軽資産」はある程度海澜の家を助けて、急速な拡張と在庫リスク回避を実現しましたが、月日のたつうちに弊害も出てきました。ブランド市場が拡大すれば、製品の需要が増え、サプライヤーも大きな資金を出して在庫のリスクを負担することができなくなります。海澜の家は自分で商品を買うしかないし、買ってきた商品も全部販売できるとは限らないです。

しかし、海澜の家の「土」はどこから来ましたか？2009年のCMでは、イメージキャラクターの小天が色とりどりの衣装を着て踊るという形で大衆の前に現れ、魔性のダンスにきらびやかな衣装を合わせ、「土味ブランド」は海澜の家の代名詞となっている。ここまで空を飛ぶ広告のイメージは、海澜の家と切っても切れない。

海澜の家でもイメージを変えたいと考えていますが、2012年に俳優の杜淳を招いて、相変わらずのめくるめく踊りの形式が大衆の前に現れました。

しかし、このような広告の効果は、海澜の家に火をつけるようになりました。少なくとも、海澜の家という男装ブランドを知っています。その上海澜の家の位置付けが明確で、配置が合理的で、品質が保証されています。収入、利潤と市場価値がだんだん増えてきました。国内の他のブランドも追いつけません。

ここ数年来海澜の家はずっと自分を宣伝して、大量の広告を提供して、バラエティ番組を賛助して、芸能界のマーケティングと、2018年1年間の広告宣伝費は6.27億元に達します。海澜の家はずっと娯楽のマーケティングに助けを借りて転換して突破を実現したいですが、得られた効果は極めてわずかです。

実はこんなに多い娯楽のマーケティングをして、海澜之家は“土の味”のイメージを捨てたくて、更にいっそう若い消費者に接触したいです。最も典型的なのは、海澜の家から「9億少女の夢」のスター林更新の代弁者を見つけました。宣伝ポスターと広告の短編映画は一つの等級を上げました。製品のスタイルはもっと違っています。「海澜の家、あなたが変わった。昔の海澜の家ではない」と人々が叫んでいます。林の更新の代弁は直接海澜の家と若者の距离を更に近くしました。

若者の歩みを追うため、海澜之家は2017年に自社資金でUR親会社の快速尚ファッション増資し、10%を超えない株式を予約しています。URはスタイルが鮮明で、多品類、快速ファッション、高価格比のファッションブランドであり、海澜の家は「UR」を通じて若い世代の消費者に影響を与え、さらにファッション産業生態圏とブランド運営プラットフォームの発展戦略を推進する。また、海澜の家では女装ブランドの愛居兎や海澜の好適性を次々と打ち出し、多様な発展を遂げ、若者化に向けて邁進しています。

海澜の家は独自のモードでアパレル業界に突起し、「一年に二回は海澜の家を回る」「男の箪笥」というブランドスローガンを消費者に浸透させ、これまでは「土味」と揶揄されてきたが、多くの消費者の選択となり、国内の男装販売の第一位に浮上した。

未来の海澜の家はモデルチェンジの中でどれらの期待される“新動向”がありますか？時代の移り変わりと消費のアップグレードは淘汰されますか？それとももっと近いですか？海澜の家は多くの圧力に直面しています。