韓国ブランドの異常な本土競争

世界服靴ネットによると、概念形成から現物棚まで、

たった5週間で、このようなスピードはすでに伝統小売店を悩ませています。

しかし、韓国の小売業者に比べて、意外にも遅すぎます。

そろばんの上手な創業者は、朝になるといいです。

5000社以上のメーカーが駐在しているソウル特別市東大門に図面を送り、夕食前に服を入手して販売を開始しました。

韓国小売業者Metractyのグローバル販売とマーケティングマネージャーのJeongeun Grace Park氏は、「韓国のすべての流行の傾向は、東大門から始まっている」と話しています。

Metractyはイタリアに創設され、韓国に100店以上の店舗がオープンしました。

Parkの話は大げさかもしれませんが、この迅雷のような製造センターが大きな影響力を持っていると認められる人は少ないです。

「東大門製造」は通常、国際より速く売られています。

ブランドの小売価格はまだ低くて、新興のファッションエレクトの前のビジネスチャンスは広いです。つまり、サプライチェーンは家の前にあります。

「東大門製造」の服装は自社ブランドが多いですが、韓国では独自ブランドが非常に珍しく主導しています。

各韓国のオンラインショッピングサイトで最も一般的なのは東大門の卸売りの服です。

世界的な管理コンサルティング会社のコルニー（A.T.Kearney）がソウル特別市に駐在するパートナーのTaeho Sim氏によると、韓国ブランドはいくつかの外国の小売相手を蚕食できる購買戦略を持っており、これらの戦略は内部生産製造も含まれており、一部のオフショア生産もある。

「このようにすれば、地元の会社は競争力のある価格とトレンドに合った製品を提供することができます。同時に、製品の品質と強いブランドイメージを保証することもできます。」

Claire Hwangは消費者と小売ヘッドアドバイザーで、国際的な高級ヘッドハンティング会社DHR＿Internationlソウル特別市事務所に勤めています。

しかし彼女のタンスには10年前に東大門で買った自社ブランドの服が残っています。

驚いたかもしれませんが、彼女は「これらの服の質は悪くないです。

[比べて]H&Mの服はあまり丈夫ではありません。

時には捨ててもいいです。例えばパーティーに着て帰ったらゴミ箱に捨てられます。

「韓国本土のネットショップをたくさん見ていると、韓国人は国際ブランドよりセンスがいいと思います。」

韓国では、Hwangの観点と似ている人が珍しくないです。

学生や職場の新鮮な人、すなわちファストファッションの典型的な消費者が増え、国際ブランドを避け、安価で便利なオンラインエレクトビジネスを転戦し、Boohooのようなエレクトビジネスプラットフォームとオンライン取引プラットフォームを含む。

そこで、個人経営者は個人のネットショップを設立して発表し、ユーザーがポータルサイトのウェブページを閲覧する時に、個性的な推薦広告を出すことができます。

これらの商店は「東大門製造」の自社ブランドの服を販売しています。韓国の主な流行を追います。これは国際的に他の店ではあまり提供されていない商品です。

これらのショッピングサイトは一般的に楽天などの小売大手が運営しており、ウェブサイトの購読者は実体店ではあまり見られない割引を受けることができる。

そのほかにも数多くの企業グループのチェーンブランドがあります。例えば、サムスン傘下の浜波（Bean Pole）と8秒（8 seconds）です。

韓国の「Vogue」のベテランファッション編集者、Borah Song氏は「多くの韓国本土のネットショップを見ていると、韓国人のセンスは国際ブランドよりずっといいと思います。」

一般的に韓国人のタンスの中で一番多いのは靴下と靴の帽子です。サムスンなど韓国の財閥グループやブランドの「東大門製造」とはほとんど言えないです。

これはすべて韓国の急速な変化の成り行き、整合の全ルート、異なった服装の寸法の強大な市場の需要に基づいて、および一部の人は韓国の服装の品質が普通はアジアのその他の地区の観念より優れていると思っています。

英語圏のいわゆる「ファストファッション」ブランドは、韓国では「SPAブランド」、つまり「自社ブランドの専門小売商」と呼ばれています。

Sim氏によると、「H&M、Forever_21などのSPAブランドはずっと消費者の好みの変化を満足することができますが、多くの韓国の本土ブランドが台頭し、より激しい競争の様相を呈しています。」

市場調査会社のオー叡国際（Euromonitor）が提供したデータによると、世界のファストファッション企業は韓国でアジアの他の富裕市場と比べ、苦境に陥っている。

2016年、Forever_21の韓国市でのシェアは0.1%を下回った。

H&M、Cosなどのブランドを持つハイエンスモリスグループ（Hennes&Mauritz AB）のシェアは0.4%で、世界市場でのシェアは1.3%です。

最近の投資家関係報告によると、H&Mブランドの韓国での平均売上高は満足できない。

2017年には、店舗当たりの純利益は4850万スウェーデンクローナで、香港、シンガポール、日本と同じ時期に、この数字は5880万から7390万スウェーデンクローナの間にある（710万から900万ドル）。

たとえば、Parkは「ファッションウィークに行くには、特別な服が必要で、明るい服を着なければならない」とH&Mを避けている。

韓国では、人気のあるファッションモデルとデザインは西洋とはかなり違っています。

ヨーロッパとアメリカから来た服は普通はスパンコールを持っています。深い襟元、腰が露出しています。スキニータイプも多いです。

韓国人が好きな服は別の表現があります。超大型サイズのセーター、ハイウエストのスカート、ワイド丈のズボン、ハイネックの上着、スカートの長さと足首のワンピース、ハイネックのボトムにガーターのベストを合わせます。

他のファストファッションブランドに比べ、より人気のあるZaraは韓国で大きな問題に遭遇していません。

しかし、Zaraの投資家関係報告によると、2011年から2016年にかけてZaraの店舗数は26%増加し、成長率は他のアジア諸国に劣る：日本は35%増加し、中国は91%、マレーシアは50%増加した。

オーウェン国際韓国の研究アナリスト、リサ・ホーン氏によると、Inditexグループの他のブランドはZaraと同等の知名度に欠けるため、韓国では流行できなかったという。

消費者はいくつかの主要ブランドを買う傾向があり、新しいブランドはあまり試しません。

韓国の市場規模について言えば、現地のユーザーが全国のアパレル業界の主な地位を占めている状況は確かに異常です。

53%の市の比率が0.1%以上のブランドは「韓国製」で、日本（54%）とイギリス（58%）に匹敵するが、後者の市場規模は韓国の2倍以上である。

例えば「東大門製造」からの卸売りの自社ブランドの服装は、韓国の服装市場の比較的大きな比率を占めており、市場シェアは9.1%に達している。

ブランドのない服装は日本のファッション市場で5.3%を占めています。アメリカは3.8%で、シンガポールは0.4%です。

例えば「東大門製造」からの卸売りの自社ブランドの服装は、韓国の服装市場の比較的大きな比率を占めています。

いずれにしても、韓国市場の先行きは依然として不透明だ。

2016年、Inditexグループは韓国で旗艦店とネットショップを数軒増やしました。

ハイエンスモリス傘下のブランドCosはオンラインショッピングの住所を増設しています。

2016年から2017年までウォンで計算した売上高は15%伸び、グループ売上高の平均伸び率は3%だった。

このような高速成長は2017年には減速しましたが、一部の世界的なファストファッション小売業者の韓国でのパフォーマンスも引き続き優れています。

多くの韓国ブランドは全体のブランドイメージを維持するために、一つか二つの業務だけに注目していますが、ファストファッション小売業者は主に多様なファッションスタイルを提供しています。

しかし、上海に本社を置くCMRコンサルティング（China Market ReserGroup）顧問のBenjamin Caventer氏は、外国ブランドは韓国で柔軟に運営しなければならないと考えています。この市場を取るには昔のように楽ではないからです。

彼らはもがいています。現地の市場を持ちながら、その効率を維持するのは難しいですから、「自分のサプライチェーンを調整してこの目標を実現するのは難しいです。多くの韓国のローカルブランドがとっくにこのようにしていますので、大きいブランドは調整する時に困難に遭遇しました。」

また、国際ブランドは巨大な中国市場に進出するために戦略を立てるが、規模の小さい韓国市場に対しては比較的遅れている可能性がある。

Sime氏は、「国際連鎖ブランドは韓国で強大な運営を持っていて、現地市場の激しい競争に対応したいなら、より積極的なマーケティング戦略を用いて、すでに“現地化”したファッション商品を組み合わせるべきで、特に韓国での顧客の第一選択モデルとデザインに注目すべきだ」と述べた。

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韓国の流行の変化も有名で、韓国で拡大しようとする外国の小売ブランドを挫折させることがよくあります。

オンラインショッピングプラットフォームcafe 24の広報担当者、Alyssa Kangによると、精選卸売やカスタマイズ商品を販売している韓国のオンライン専門店は、毎週登場する新型の商品は100種類にも達するという。

このようなリズムはASOS、Boohooなどの一部の西洋のエレクトリックプレーヤーに及ばないかもしれませんが、相変わらず速いです。

韓国の電子商取引サイトImvelyのページの画像ソース：Imvely

もっと重要なのは、ローカルオンラインプレイヤーは本当にこの国特有の流行の傾向を捉えることができます。これらの傾向は国際ブランドのルートでは満足できません。

この現象は韓国の強大な娯楽産業にも関係があり、K-pop音楽産業だけで今47億ドルの価値があります。

韓国では他のアジア市場に比べて、本土のスターこそ本当のファッションアイドルと言える。

制造生产はすべて本国で完成しているので、复雑な多国籍のサプライチェーンに依存しないで、各卸売局のブランドは急速に社交メディアの流行の成り行きを捕らえてそして自分の商店に统合することができます。

今季を例にとって、最も流行しているモダンなコートは「繭型」の羽毛ジャケットや綿服で、これも韓国では特定の服のタイプが主導的な役割を果たしていることを側面に反映しています。

男性でも女性でも、足や足首まで長いA型の羽毛ジャケットが流行しています。主に白か黒です。

2018年平昌オリンピック冬季競技大会に発売された特別版の繭型羽毛ジャケットは人気商品の代表となり、1000人以上が並んで購入します。韓国のテレビショッピング番組は男性グループSuper_Juniorプラットホームに来てください。数時間で19000個の超長繭型羽毛ジャケットを販売しました。

「今流行しているトレンドがあれば、誰もが上着を着ている姿を見ることができます」と、ソウル特別市のオンライン購入プラットフォーム08 lier.comの海外事業部長、Alyona_Afanasievaさんは言います。

「みんなこれを着ていると興味がなくなる」という人は少ないです。

反対に、彼らは『みんなこれを着ています。私も一枚ほしい』と思っています。

5100万人の同質化程度の人口を抱える韓国では、流行が全国的に急速に広がっているのは必至です。

ここでは、人口の80%がモバイルインターネットアクセスルートを持っています。青少年は毎日携帯を使う時間は約4時間です。

インターネットは韓国で高度に普及し、消費者のネットショッピングの情熱をさらに助長しました。

凱度TNSが行った調査結果によると、10人の韓国人のうち8人以上がネットショッピングをしたことがあり、この調査ではネットショッピングが最も高い国を占めています。

研究機関Statitaの統計によると、2016年のオンラインショッピング総額は同20.5%増加した。

ローカルオンラインプレイヤーは本当にこの国特有の流行の傾向を捉えることができますが、これらの傾向は国際ブランドのルートでは満足できません。

アジアの多くの地域と似ていますが、韓国の服装はいつも「均一サイズ」です。

西洋の服の複雑で多様なサイズに対して、平均サイズの服を買うと、試装が省けます。

韓国の消費者はNaverなどのポータルサイトで買い物するのが好きです。

他の人気のあるウェブサイトにはeBayのようなC 2 Cプラットフォームも含まれています。個人商店は自分で店舗を設計して、グループショッピングのウェブサイトとオンライン専門店のようなものです。

また、Styleenanda、Imvelyなどの大手電子商取引サイトのほか、多くの小売店がより大きな電気商取引サイトを通じて消費者を引き付けている。

宅配便に対する韓国の消費者の期待は低くない。

韓国は南から北まで、アメリカのカリフォルニア州のロサンゼルスからサンフランシスコまでのような距離です。一番時間がかかる宅配便は一日か二日しかないです。

追加料金なしの当日配達サービスもあります。

なるほど、韓国はモバイルビジネス市場の発展に適しています。

また、韓国のネット通販市場に進出する国際ブランドは、現地の消費者とよく知られているサイトとの提携が少ない。

韓国人にとって、基本的な黒いTシャツを買いたいですが、H&Mを買うなら、わざわざブランドのオンラインルートを探さなければなりません。

これらの電気商は実体店のような買い物体験を提供しています。

一番人気のオンライン専門店Imvelyを例にとって、口を尖らせたり顔を輝かせたりするモデルが新型の服を着て、カニを煮たり、スターバックスの飲み物を飲んだり、ポップコーンを持って映画を見たり、携帯で自分撮りをしたり、他の生活でよく見られるイベントを行ったりします。

Kangは「顧客が買ったのはこのようなオンライン専門店の雰囲気です。」

国際的なファストファッションブランドが一般的に展示しているファッションイメージは、「高冷」に関するもののようです。

「ブランドイメージに合った“愛豆”をどう作るかというと、韓国人の共感や模倣をかきたてる」という、本土のネットショップが多すぎます。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。