維密は中国市場を喜ばせたいです。水着のラインを切ってください。

世界服靴ネットによると、7月6日、Victoria’s Secret

親会社のL Brandsグループ（NYSE：LB）は6月の販売データを発表しましたが、業績は芳しくないです。

データによると、7月1日までの5週間前のグループの純売上高は12億ドルで、前年同期からも6%減少し、株価は13.4%下落した。

6月は、グループの6ヶ月連続の売上高は、グループ全体の売上高は9%下落し、市場予想を7%下回りました。

記者は関連している問題について、維密の親会社L Brands集団にインタビュー状を送りました。広報会社の人は、時差の原因として、販売数字に関わる一方で、維密会社の方は明らかにしたり返事したりしにくいと答えました。

水着のラインを切って同店で販売が落ち込む

公開資料によると、L Brandsの下にVictoria’s Secret、少女線の下着があります。

PINKは、スキンケアとボディソープを主に販売しています。

ブランドLa Senzaとジュエリー、アクセサリーのHenri Bendelの5つのブランドを販売しています。

その中で、Victoria’s SecretとBath&Body Worksは最も重要な二つのブランドです。

L Brands_の財報でも、この二つのブランドの販売状況を単独で列挙しただけで、他の3つのブランドの情報は言及していません。

最新発表の6月の販売データでは、Bath&Body Worksは8%の同店売上高を達成したが、Victoria’s Secret_は17%減となり、7カ月ぶりの落ち込みの中で最も深刻な月であり、市場予想の11.9%を大きく上回った。

グループは、昨年の水着のラインからの撤退は、売上高の低迷の主な原因と述べた。

実際、L Brandsの業績が思わしくない状況は、今年の第一四半期の財政報告にも現れています。

この四半期のL Brandsの純売上高は24.37億ドルで、昨年の26.14億ドルの業績と比べて7%下落した。

このうち、Bath&Body Worksの売上高は6.78億ドルで、前年同期比2%上昇した；Victoria’s Secretの業績はままならず、前年同期比14%減の15.53億ドルと同10%下落した。

これに対して、L〓〓Brandsは同様に水着の線の退出が集団に悪い影響を持ってくるためだと言及しました。

2016年4月、L BrandsはVictoria’s Secretが水着のラインを切ると発表しました。

アメリカのニュースサイトBuzfeedによると、L〓Brandsが水着事業を切り落としたのはスポーツレジャーの商品をより多くの空間で販売するためです。

また、去年L BrandsはVictoria’s Secret_に対して改革を行いました。郵送カタログのキャンセル、構造調整、人員削減なども含まれています。

ローランベグ管理コンサルティング会社のプロジェクトマネージャーの蒋雲鶯は、L Brands傘下のPinkブランド、Victoria’s Secretのsports製品ライン及び_Bath&Body Worksが売上を支える主要な動力であると分析しています。

また、Victoria’s Secretは過去5年間にアメリカの下着市場でシェア21%を占めていますが、同店の販売が落ち込んでいることから、その後の伸びにボトルネックがあることは否定できません。

上記の専門家によると、消費者の変遷と競争の激化はビクタリア’s Secretの業績低下を加速させる原因である。

「アメリカでも中国でも、世界を見渡せば、セクシー経済はここ数年、実はそれほど「セクシー」ではなくなっています。

多くの消費財や贅沢品の報告から、過去の消費者が下着を選ぶのはシェイプアップのためかもしれませんが、ミレニアム世代の若い消費者は自信と健康を求めています。

セクシーな定义が変わって、ファッションの风向きの影响で巨乳のモデルとして人気があるわけではなく、平乳のモデルも自信を持っています。

スポーツカジュアルが流行しているので、鉄輪なしの下着や、外に着られる薄いカップの下着、スポーツ下着などが人気です。

消費者の好みの変化はブランドの発展に影響を与えます。これらの若い世代が求めるセクシーさは当初の維密が強調したセクシーさと違って、ブランドが新型のファッション下着を作る時、伝統製品が衝撃を受けて、在庫が上がるという意味です。

去年は、スポーツカジュアル服の流行に従って、Victoria’s Secretは薄いブラジャーBraletteを出しました。

一方、Victoria’s Secretのsports線は大きな圧力に直面しています。

「スポーツカジュアル下着の競争状況から見て、下着のブランドだけでなく、多くのスポーツブランドとファッションブランドが戦局に参加しています。アメリカの下着市場では、トップ10のブランドの中に3つがスポーツブランド（ナイキ、アディダスとUnder Armmour）です。シェア上位20のランキングには、H&M、forever 21などのファッションもランクインしています。

蒋雲鶯は言った。

優彼国際ブランド投資管理有限公司の楊大_CEOは、販売不振の問題は二つの面から考えられます。

その次に、アメリカの実体小売業は去年から今年にかけて大きな打撃を受けました。多くのアパレル、ファッション企業は破産と倒産を始めました。私たちがよく知っている梅西百貨などを含みます。これは主にアメリカ市場の消費が飽和状態になり、市場も縮小しています。上記の二つの原因が重なって、最終的に維密の現在の業績が低下する状況になりました。

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トップクラスのセクシー路線を位置付けて、中国市場を喜ばせることができますか？

最新の財政報告では、中国市場のデータは公表されていませんが、新興国、特に中国に対しては、L Brandsが大きな期待を寄せています。

L Brands_はかつて中国が「未来において極めて重要な市場」であると公言していたが、これまで中国市場での発展は比較的慎重だった。

2009年に初めてヴィクトリア’s Secret Brandsに登りました。2015年にヴィクトリア’s Secretは中国大陸で専門店を設立しましたが、店舗はL_Brandsではなく、マレーシアValiramグループが代理しています。そしてこれらの店は香水、美容製品とアクセサリーだけを販売しています。

2016年から、L Brandsは中国の代理店からヴィクトリア’s Secret_20社余りの中国の店舗の経営権を回収し、自ら運営するつもりです。

今年2月、Victoria’s Secretは中国大陸初の直営旗艦店である上海の力宝広場が正式にオープンしました。L Brands CFO兼執行副社長のStuart_Burgdoerferはこの店の平方フィート当たりの売上高が800ドルを超えることを期待し、中国の消費者の潜在力を期待しています。

その後、成都にも直営店がオープンしました。

それだけでなく、LBrands_は中国市場の成長信号を求めることに対してますます強くなってきました。去年パリの維密秀の維密天使に登りました。中国のスーパーモデルの記録は4_位に達しました。

今年初めのニュースによると、2017年のヴィクトリアショーは上海で開催され、アジアでの発表会は初めてです。

「中国市場については、ビッチは長い間見てきましたが、核心下着の販売はまだ始まっていません。

旗艦店を開くことや、より多くの「中国の天使」を使うことなど、実は集団が総合株価の安定のために、中国市場で一定の量を作ろうとしていることを伝えています。

蒋雲鶯は、維密が中国に大規模に進出することは、大きな背景においてチャンスがあると考えている。

「中国の下着市場の将来予想は7%～8%の伸び率で、海外市場に比べて、中国の下着市場は非常に遅れています。下着は必要なだけかもしれません。ブランドに対する認知度は比較的弱いです。市場が成熟していないということは、さらに発展する可能性があるということです。中国の人口に加えて、消費側のこの量から言えば、大規模な中国進出は排除できないということです。」

「しかし、私がもっと話したいのは、その背後にあるリスクであり、中国での発展は消費者の習慣、市場の感知及びスポーツブランドの現地化の阻害などによって制限されている」

蒋雲鶯さんによると、中国の第二線市場の中で収入のいいエリートとよく旅行に行きます。

しかし、多くの人は维密についての認識はただ聞いたことがあるか口コミで伝えられているだけです。

維密さんはアメリカで大衆市場に位置付けられています。開店の角度から中国では比較的にハイエンドの位置づけです。

消費者のショッピングがより賢くなり、理知的になりました。それに、中国の電気商の発展が激しいので、大衆消費者は電気商を通じて買うことができます。ハイエンドの消費者は海を通じて、買い物を代行して買うことができます。

また、中国ではナイキやアディダスのようなスポーツブランドが早くからスポーツカジュアル下着を中国に持ち込んでいます。彼らの現地化はかなりよく行われています。消費者はこのあたりの消費をビクトリアに変えたいです。大きな挑戦があります。

楊大也は消費者習慣の問題についても言及した。「中国市場のテストはもう何年もかかりました。今、維密はアロマ、アロマ、風呂、下着などの製品を組み合わせています。このような販売方式は中国にはないです。消費者の習慣が身についていないということを意味しています。恐らく適応の段階があります。維密の製品は、色、味などの特質から見れば白人に適しています。中国で立脚したいなら、アジア人の理想的なブランドを選ぶべきです。

「中国市場の成長率はもっと多くの販売点とオンライン小売に依存して配置されている」と蒋雲鶯さんは言います。「今後2、3年で維密はやはり第二線都市に開店し、核心都市のやり方を利用して、3、4線では気候風土になじまないと思います。」

香港、北京、成都、広州、南京などの都市における維密の開店計画が準備されているということです。

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