太平鳥の「逆成長の道」は、他のブランドへの転換の教科書になっていますか？

数ヶ月前、金頂賞デザイナーの武学凱さんにインタビューした時、彼に質問したことがあります。消費反復の過程で、どのような企業の転換と変革が成功の手本と言えますか？

武先生は寧波太平鳥に言及しました。

確かに、服装業界で20年以上の「老兵」として、国内のアパレル市場が弱く、新生代消費者が台頭する大環境の中で、太平鳥は遺伝子を突然変えたように、新しい活発な姿で若い舞台に立っています。十数年前の「都市と農村の結合部」気質が強い中高年ブランドとは無関係のようです。

今年1月、太平鳥は上海証券取引所で成功しました。市場に出る今年初めてA株のマザーボード市場に進出した中国服ブランドです。去年の「双十一」ショッピングデーでは、6億元を超える売上高に貢献しました。小売市場の寵児と言えます。

ブランドの生命力と企業がどうやって自分の価値観を定義するかということは、将来の計画と関係があります。武学凯は太平鸟の成功はブランドのファッション魅力と革新理念にあると考えていますが、この変化はいつから始まったのでしょうか？

　　太平鳥「逆成長の道」

太平鳥のブランドは1996年に創立されました。正装、ファッションが盛んな時代です。太平鳥はまず立ってレジャー服の道に行きました。私達は今日の太平鳥グループを見ました。主な業務はブランドの婦人服で、発展も一番速いです。しかし、太平鳥は創業当初、カジュアルな男装で出家しました。

この方法は太平鳥に大きな成果をあげた。しかし、カジュアルファッションブームの高まりに伴い、広東、上海、福建などのレジャーブランドが雨後のタケノコのように現れ、太平鳥はカジュアルブランドの優勢として、だんだん押されていきました。

上場を例にして、昨年5月に上場問題に言及した時、太平鳥グループの張江平会長は「IPOは長年にわたり、私はもう性質がない」と話していました。2015年6月の太平鳥の株式募集書では、業績は伸びていますが、3割近くの店舗が赤字になっていることが投資家に分かりました。

しかし、太平鳥の「性質がない」おかげで、「寂しさ」と時間の試練に耐えられ、「馴化」されることに成功したのかもしれない。

　太平鳥の成績を数えます。

2001年9月、太平鳥は「太平鳥ファッション婦人服有限公司」を設立し、婦人服の分野に参入しました。その後、少女ブランドの楽町、アメリカンストリート風ブランドのMaterial Girl、子供服ブランドのMINI PEACEなどが加わった。市場の細分化を通じて、アパレルブランドにマルチ層カバーを実現しました。

2015年4月、高級衣料品に対する消費者の需要を見たのかもしれません。太平鳥はフランスの高級オーダーメイドブランドAlexis Mabilleに入株し、ハイエンドファッション小売分野の空白をカバーしたいです。

成熟したブランドラインから出発して、更に細分の領域から新しいブランドを発展させ、ルート、設計、マーケティングなどの資源共有を通じて、新しいブランドの成長を助けます。市場の反応から見ると、女装は16歳から30歳までの市場をカバーしており、男性は23歳から30歳までの市場をカバーしており、子供服の市場もカバーしており、家庭用品店「太平鳥・巣」をオープンさせた。

また、太平鳥は海外のデザイン理念を学び、国内初のファッション大手ZARAと深い提携を持つアパレル会社です。毎年、会社が発表している新商品は8000種類以上に達し、500人以上のデザイナーを持っています。

太平鳥の成功は、もう一つ、電気商の台頭である。太平鳥は2008年にネットに触れて、その時の電気商の小売はまだ開発の玉が必要で、その他のブランドがまだこのルートの巨大な潜在力を意識していない時、太平鳥は寧波太平鳥魔法ファッション有限会社を創立して、もっぱら太平鳥ブランドのオンライン業務を運営します。2014年には太平鳥ネットワーク科技有限公司、太平鳥電子商取引有限公司など2社の子会社を設立し、さらに電気商取引に移行しました。

ブランドを若返らせるために、太平鳥という老舗企業は、コンテンツマーケティングにおいても若い消費層の歓心を買う努力を惜しまず、「泛娯楽化」を徹底的に行っています。いくつかの例を挙げます

①「ネット紅」事業部を専門に設立し、コンテンツマーケティングに力を入れる。太平鳥創業者の張江平氏は、2015年の売上高の伸びは、ネットの人気の背景にあると考えている。

②ブランドファンを鳥人と呼び、友達サークルのインタラクティブなH 5マーケティングをシミュレートする。

③2016年10月、寧波で20周年を祝うコンサートを開催し、音楽祭にショー場を移し、若者に人気のあるファッションスターと歌手を招待してホームに来ました。

これらの陳列されている数字は、まさに太平鳥の「カメレオン」体質の最高の表れです。

　　編みにくい教科書

太平鳥は地上の狼煙の老舗アパレル企業の中で成功しましたが、飛翔中の太平鳥は現在解決すべき大きな問題で、他のブランドの転換の「教科書」になるのではなく、前方の「未確認飛行物体」を避けることに注意しています。

太平鳥は中国版のZaraを作りたいと思っていました。数年前、これらの海外のファストファッションブランドは効率的なサプライチェーンによって、確かに国内では「天下無敵の手を打ち尽くした」ことがあります。しかし、今、ファストファッションブランドは閉店、業績の低下、品質のブラックリストなどの問題に陥っています。それに、太平鳥はZARAのデザインと生産パターンを勉強しましたが、まだ販売の上でZARAの足に完全に追いつけませんでした。

両者のプラネタリウムの旗艦店を例にとって。オンラインラインの下の同じタイプを重視して、ZARAフラッグシップショップに多くの消費者の信頼を得られました。多くのデザインは店舗で試したものです。様々な原因で購入していませんでした。しかし、太平鳥の天猫の旗艦店は電気商家の特注品に重きを置いています。お客様は店舗の中で同じ経験を持つことができません。太平鸟の门店と电商の制品の不一致の弊害は、次第に明らかになりました。

オンラインラインの下の様々なタイプの問題は価格の違いにも現れています。太平鸟の店舗での制品の基本的な価格は中端レベルにあります。例えば、ダウンジャケットの価格は1500元ぐらいです。このように店舗の消費者の流失と電気商の消費者の不信を持ってきて、ブランドの発展に影響する一大キラーです。

短期的には、太平鳥はこのような状況を変えにくいです。その原因は、太平鳥の経営モデルは直営店＋加盟店です。これは前世紀の国内服装ブランドの慣行の古いモデルです。ZARAのようなファストファッションブランドは、開店モデルはすべて直営であり、つまり、統一、高効率の直営管理モデルは、ZARAのグローバル店舗と同等の上新と在庫の力を与えることができる。一方、太平鳥直営＋加盟モデルは国内市場の拡大速度を加速させたが、深刻化した。ブランド店舗の統一化の難しさ。加盟者の利益を考えるために、太平鳥はいくつかの面で妥協せざるを得ない。

一方、加盟者固有の資金繰りの力が乏しく、短期間で利益を上げるという欠点も、太平鳥本社の負担を増やしている。

製品ラインにおいても、太平鳥は服装市場の中で「ぐっとつかむ」ことをあまりにも望んでいます。子供服の分野だけではなく、高級男装と家庭用品まで「混ぜ」ます。長い糸で大きな魚を釣るのは間違いないですが、糸が丈夫でないと、魚を落としたり、糸を折ったりします。ひじょう鳥注意したいのはここです。

近年の太平鳥は自分のファッション理念の宣伝に優れていますが、消費者のオリジナルのステレオタイプのイメージを変えるには時間がかかります。このような重要な過渡段階において、このような長い線を置くことは非常に危険であり、太平鳥があまりにも短気でなく、自信を持って歩調を安定させてこそ、この「教科書」を立派に編むことができる。

詳細ひじょう鳥素晴らしい報道です。世界の服装ネットに注目してください。