運動下着の商売は本当にそんなに上手ですか？

「ベストライン」、「A 4ウエスト」、「ビキニ橋」の刺激で、ますます多くの女性がフィットネスの大軍に参加して、直接運動を促進しました。下着の需要があります。年を取るブランド新しい会社と一緒に女の子の胸元の考えを立てました。運動下着の商売は本当にそんなに上手ですか？

不動産の大家の任志強さんはこのような語録があります。下着が大きいと数百元もいいです。平米で計算すると、家よりずっと高いです。

この話の論理は推敲に耐えられないようですが、確かにこのような道理を反映しています。ふわふわした下着は女性が一番投資を惜しまない装備かもしれません。

最近、「ベストライン」、「A 4ウエスト」、「ビキニ橋」に刺激された中国人女性が、フィットネスの大軍に続々と加わっています。彼女たちの情熱は直接に運動下着の需要を牽引しています。

一枚の布ほど簡単ではない。

「仕事がうまくなりたいなら、まず道具を使いなさい！」というのは、一部の女性消費者が取材に応じた際に、比較的統一的に下着を買う理由です。

今年の25歳の薛麗娟さんはすでに五、六十枚の運動下着を着ていますが、彼女はまだはっきり覚えています。ナイキブランドのスポーツ下着は、「着てみたら特別に専門的で、自分はスポーツ選手という感じがします。」

薛麗娟さんのクラスメートは、同じくフィットネス愛好家の于水泳波直言で、セクシー英気のスポーツ下着は彼女のフィットネスの動力の一つです。運動の目的は自分を美しくするために、美しい下着を選ぶことです。鏡を見るたびに、励まされます。

▲運動する時、女性の胸部の受ける衝撃と摩擦はすべてはるかに普通より高くて、そのため運動の下着の保護が必要です。

実際には、運動下着が女性にもたらす心理的激励はまだ副次的な原因であり、その最大の役割は実は女性の地心引力に対抗することです。スポーツ下着愛好家であり、スポーツ下着ブランド「フィット」の創始者でもある薛麗娟さんによると、運動中の女性の胸に受けた衝撃は日常活動よりはるかに高いという。

イギリスのポーツマス大学では、女性が1マイル（1609メートル）走ると胸が上下に揺れる距離が合わせて135メートルあるという研究結果があります。あなたが1マイル走る時に、あなたの胸も1/3の運動場を走りました。比較的に、胸の大きい妹は遠くに移動します。これは「甘い負担」です。

女性の胸は胸の大筋に位置しています。主に脂肪、乳腺と結合組織から構成されています。胸を支えるのは靭帯です。運動中に胸のどの激しい運動もこれらの靭帯組織を引っ張ります。スプリングのように伸縮幅がその弾性範囲を超えると、弾性は多く折れます。ハング靭帯の損傷による結果は胸のたるみやたるみです。

また、運動中には、胸と衣類の間に長時間、高周波の接触が生じ、摩擦による不快感や表皮損傷が見られます。また、人は運動中に大量に汗をかいたり、胸や下着に熱い汗が集中して巻きつけられた半閉鎖的な空間がつらいです。

女性の体に軽い運動とともに、胸に「耐えられない重さ」を与えていることが分かります。そのため、顔の価値がよく、機能が良いスポーツ下着は、美人を愛する救世主と呼ばれることができます。

下着市場の意識

薛麗娟さんはスポーツ下着に夢中で、トライアスロンに参加した彼氏を連れて、女性選手の胸元を盗み見ています。下着が似合うかどうか見ています。「しょうがない。見るのが好きだ」と彼女は笑顔で言った。

長い観察経験から、中国の女性はスポーツ下着についての概念が非常に遅れていることが分かりました。「私が見た運動感のある女性は、運動下着を着ている人も5分の3ですが、着ている人の中には、下着が似合う人も半分しかいません。」

オリジナルの下着ブランド「サイさん」の共同創始者である劉宇鵬氏も、中国の多くの女性は運動時に下着を着る習慣がないと語っている。アメリカに14年間住んでいた劉宇鵬さんによると、アメリカのフィットネス女性はほとんどスポーツ下着を着ています。しかもナイキやアンデルマなどの専門スポーツブランドの下着を買います。

取材に応じた女性ユーザーの多くも、初期の運動ではプロの運動下着を着用していないという意識で、普通の下着を身につけてジョギングをしています。

▲高品質の下着は女性の運動に必要な装備です。

また、中国の女性消費者が受け入れられるスポーツ下着の価格水準はあまり高くないです。消費者の于水泳波さんによると、自分は十数件のスポーツ下着を持っています。単価は180元を超えていません。平均価格は130元ぐらいです。大学院生が読んでいますが、今は特に大きな価格で下着を買うことはないと言いました。

「サイさん」はスポーツ下着を生産する前に、価格について市場調査を行ったことがあります。その結果、25～30歳のターゲット消費者の中で、大体の人が納得できる心理価格は200～30元の間にあります。たまに600～700元のスポーツウェアを受け入れるという人がいますが、極めて稀です。

現在、中国市場では主にいくつかのスポーツ下着のブランドがあります。価格の差が大きいです。海外ブランドの価格は明らかに高いです。オンラインショッピングモールの価格によると、ナイキのスポーツ下着の価格区間は159-449元で、大部分は200-400元の範囲内にあります。アディダスの価格区間は139-529元です。UAの価格はナイキと阿迪よりやや高く、_-549元の間にあります。

▲UAのスポーツ下着は良質な性能でより多くの若者に人気がありますが、UA下着の価格も品質に比例しています。

スポーツ下着の専門ブランド、例えばMoving Compfort、Shock Absorberは業界で非常に高い名声を得ていますが、中国で直営店を開設していません。購入ルートは少数のオンラインオフィシャルストアと大量のタオバオ代行だけで、価格も300-400元の間にあります。

国産ブランドの価格は一般的に受け入れ可能な価格区間に近いです。多くは100-200元です。多くのブランドの宝を洗う装備の店がなくて、単品の価格は甚だしきに至っては数十元まで下がることができます。取材した「サイさん」の商品価格は328元で、単価の高い商品です。

任志強の理論の中で、何百元の下着は贅沢品のようです。実際には、運動用下着は高消耗品で、運動用下着の洗濯頻度は普通の下着より高いです。洗濯中の引張り変形は運動用下着の機能を低下させます。

記者の取材の過程で、いくつかのスポーツブランドの店員は、毎週3～4回運動する頻度によって、3ヶ月ごとに下着を換えるべきだと言いました。大部分の消費者の行動の特徴はこの数値とよく一致しています。夏はよく運動して、汗をたくさんかいて、三ヶ月以内に下着を淘汰します。

高消耗品の特性は、多くの消費者が大きな価格でスポーツ下着を買うことになります。

サクランボは美味しいです。木は植えにくいです。

歩行者から見ると、小さな運動下着は想像力豊かな大舞台だった。

データによると、中国のスポーツ下着業界の2014年の生産額は8億元である。スポーツフィットネス産業協会の報告によると、2014年のアメリカのスポーツ下着の産業価値は2.89億ドルです。アメリカの3億人余りと中国の14億人余りの人口を比較してみて、経済の頭脳がない人も中国のスポーツ下着の市場潜在力がどれだけ大きいかを知っています。

下着の創業分野に足を踏み入れた経験者として、薛麗娟さんと劉宇鵬さんはスポーツ下着の業界の敷居が本当に高いと言いました。

薛麗娟から見ると、スポーツ下着はクロスした業界で、運動品と服装の間に介在しています。スポーツの専門だけを知っていても、服装の専門だけを知っていても、いい製品が作れるとは保証できません。良い運動下着は創始者とチームの専門性と資源要求がとても高いです。

「サイさん」創始者兼CEOの王思氏によると、運動下着の開発過程は非常に複雑である。目標を確認する人たち——市場調査——機能の訴えを確認する——外観デザイン——表面アクセサリの選択——サンプルを試してみます。

この会社のCOO劉宇鵬は小包の需要から、運動下着の生地は普通の下着より多くて、生地にもっと高い通気性、引張り性、力度を要求します。純綿のような簡単な生地は直接胸が詰まります。また、下着の中のスペーサーも通気性に注意してください。普通のスポンジはこの要求を満足できません。一つの運動下着は普通何種類かの生地を使ってつなぎ合わせます。また、制作の手法、技術は非常に複雑で、もたらした人件費も自然に高いです。

薛麗娟さんの悩みは比較的早いです。彼女の製品はテスト段階にあります。薛麗娟さんと知り合いの友達が試用しています。

薛麗娟さんによると、運動下着は運動靴のように作られています。現在、薛麗娟さんはまだエンジェルホイールの投資を受けていません。彼女は資金と消費者の数量が保証できない状況で、軽率に生産に入ることはできないと言っています。

薛麗娟さんは「責任あるスポーツ下着ブランドは、決して良いスポーツ下着を生産するだけではなく、消費者に対する理解、指導、アフターサービスが欠かせない」と強調しました。

胸のタイプ、サイズ、運動タイプによって違います。それに千人の女性は運動下着に千個の要求があります。ナイキやUAのような大きなブランドでも、完璧に一つ一つ満たすことはできません。

2016年、ナイキはスポーツ下着の測定システムを導入しました。消費者は常に運動感に参加する支持度を選ぶことによって、自分の下着のサイズを入力して、システム分析後にオススメする下着を獲得することができます。Shock_Absorberにも似たようなオンラインツールがあります。オンラインガイドが登場し、難病を選べる女性消費者に多くの便宜を提供しています。

▲ナイキは今年新たにラインアップしたスポーツ下着の測定システムで、サイズとスポーツタイプの選別を通じて、消費者が自分に合う下着を選ぶのを助けることができます。

現在、「サイさん」を含むいくつかのスポーツ下着のブランドは全部有線で下着のコンサルタントをおりて、サービス内容はサイズ測定、胸部の形態を検査して、製品の試用、データの採集などを含みます。しかし、このようなサービスにかかる人力と物力は創業会社にとっては、ちょっと重いようです。劉宇鵬は下着コンサルタントのサービス範囲はあまり大きくないかもしれないと言いました。

みんなはスポーツ下着の市場をよく見ていますが、見通しはどうですか？予想できるのは、女の子の胸をつかむために、専門を愛し、サービス意識を持つべきで、職人精神が必要で、お金も必要です。