特売モデルは小売の本質に精通している唯品に多くの利益をもたらします。

「中国ネット小売B 2 C市場四半期監視報告2015年第3四半期」及び「中国携帯電話ショッピング市場四半期監視報告2015年第3四半期」のデータによると、天猫、京東、唯品会の三軒の電気商はB 2 C市場シェアの上位3位を占めている。携帯電話の淘宝＋天猫、手機京東、携帯電話の唯品会のモバイル市場シェアも上位3位に対応している。

の構造は基本的に安定している。

第一に、女性化。

この点で唯品は「女性を得る者は天下を取る」と考えます。

アジアの他の国の女性に比べて、中国の女性は家庭地位が高く、仕事の割合がもっと高いです。例えば、中国の女性は53%が自分のクレジットカードを持っています。アジアの平均水準は40%以上で、76%の中国の女性は銀行口座などを持っています。

唯品会の女性ユーザーは8割以上を占めており、女性ユーザーのニーズを満たすためでもある。

唯品は絶えず種類を拡張しています。例えば、美化粧、母子など、品種拡張のロジックは、女性ユーザーの多元化、ワンストップニーズを満足させることです。

第二に、シーン化。

唯品は、電気商であれ、ラインの下であれ、小売りであれ、シーンを作り、需要を満足させることから創造の需要に移ると考えています。

商品を展示するだけでは足りないので、話題を作って、流行を導いて、消費を誘導しなければなりません。

例えば、チェーンバッグの流れに合わせて、「女性はみなチェーンバッグが必要」というテーマが出てきました。

ブランドと製品は、異なるユーザーのニーズに応えて、素晴らしい効果を得ました。10%を超える唯品会のユーザーはこのテーマをクリックしました。クリック数はGucci、da芙妮などの高吸引度ブランドの専用場の3倍から5倍までで、転化率もいつもの各ブランドの専用場より高いです。

しかし、実際にこのチェーンバッグの消費者はこのテーマが出る前にチェーンバッグに関心を持っていません。この方面の需要もないです。これはシーン創造の需要の実例です。

また、女性のクローゼットの中には永遠に服が一つ足りないです。彼女たちは審美が実用より多く、感性消費が理性消費より多く、だから、シーン化の消費シーンを作るのは女性の消費を笑わせる良策です。

第三に、社交化。

友達圏が横行するモバイルインターネット時代において、中国の女性の社交討論に参加する割合は、フォーラム時代の40%から驚くべき79%にまで引き上げられました。彼女たちは友達圏でグルメや旅行、ファッションをしています。

また、

また、個人化もモバイルインターネット時代の産物であり、現在は商品会の80%の売上高がモバイル端末によって貢献されています。消費者の使用習慣がかけら化された後、電気商は限られた時間と限られたスクリーンの中で消費者の心を掻いていかなければなりません。

そのため、消費者のニーズに応じたカスタマイズページの展示が重要になります。

たとえば、スモッグの日、北京ではマスクの空気浄化が見られます。広州では羽毛ジャケットは見られません。東北で見たのはテンの毛皮のコートです。

第四に、グローバル化。

グローバル化の第一の意味はクロスボーダーである。

2014年9月に、唯品会は「グローバル特売」モデル（現在は「海外精選」という名称に変更されました）を発売しました。クロスボーダーを配置し始めました。現在は世界9カ国と地域に支店と専属バイヤーチームがあります。今年第3四半期には、唯品会の海外精選業務はループ比164%に達しました。

第二の意味は世界市場を占有することです。

ユーザーの量、市場の容量、業務規模、会社の市場価値またはユーザーの体験においても、中国の電気商はすでにアメリカを超えて、世界市場をリードしています。そのため、アリババのスピード販売通であろうと、唯品会であろうと、海外市場を攻略したいと思っています。

まず今年の4月に、唯品は500万ドルで東南アジアの特売エレクトビジネスのEsogo金を投資して、またフランスの第二大ファッションエレクトビジネスに出資しました。

未来、唯品は引き続き特売モードを堅持します。

唯品会は、電気商業界は将来4つのトレンドを示すと考えています。即ち、唯品会の未来の4つの進化ルート、「新四化」：女性化、シーン化、社交化、破片化。