唯品は全世界で唯一三年連続で利益を得る自営b 2 C電気商になります。

ご存知のように、中国の電子商取引業界の競争環境は激しく、アリウム京東の二大巨人は業界をはるかにリードしています。先駆者は先駆者になります。

2008年に成立した唯品会はほとんど唯一の例外です。生きてきただけでなく、プラットフォームエレクトビジネスのアリ系を除いて、唯品会は唯一の一家で持続的な利益を実現したエレクトビジネスであり、世界唯一の12四半期連続の利益を実現した自営エレクトビジネスです。

特売専門のサイトとして、唯品会一騎絶塵の秘密は何ですか？未来については、唯品はどう思いますか？

設立7年間で、唯品会の登録会員は1億人を超え、注文は2億人を超え、従業員は25人から2万人以上に増え、2014年度の純収入は236億元に達し、2015年の第3四半期だけの純収入は260億元を超えました。

唯品は重囲の秘密兵器を殺せるが、実は差別化。

自営業を始めた京東でさえ、耐えられずにオープンプラットフォームを作ったが、唯品会は依然として直営自営を堅持している。唯品会はインターネット化に反対している。

風に負けない唯品会は、ずっと独走しているようです。

タオバオは豊富性、万能性、海の量の製品を強調します。唯品はずっと逸品のルートを歩きます。

唯品会のこのような位置づけは伝統小売市場の経験を参考にして、唯品会副総裁の馮佳路氏は、電気商と伝統的な小売市場は業務発展のロジックで似ているところがあると考えています。

ラインダウン市場の業態は3つの形態があります。雑貨市場、スーパーマーケット、ショッピングセンター、業態のアップグレードの背後には商品の豊かさから専門性の向上まで、最終的にショッピング体験の変化があります。

一方、エレクトビジネスの発展経路は基本的に似ています。まず多様な商品を提供する集市類エレクトビジネスがあります。大型スーパーのような天猫と京東があります。唯品会は海量商品を提供していません。現在は毎年協力しているブランドは1万元を超えていません。しかし、特売のブランドと良いショッピング体験は急速に多くの忠実なユーザーを獲得しました。創立4年後、アメリカでは順調に発売されます。

成立から7年、唯品会は検索機能がなく、この行為は非常にインターネット化されているように見えます。

理由は簡単です。唯品はショッピング体験を再現したいと思います。唯品会の利用者の中で女性は8割ぐらいを占めています。ある程度の消費能力がある女性は、デパートに行ったら、何を買うかを事前に考えていないで、好きなものと値段が合うものを見て買うことが多いです。

馮佳路さんはタオバオや京東などの海産物のプラットフォームで、検索対象は明確な需要のある消費です。例えば買い物リストを持ってスーパーに日用品を買いに行きます。

満足しているのは非消費である以上、唯品会の品種は非標準品であることを決定しました。

バッグの中にはキャップと靴のほか、アイテムは母子の分野に進出しています。

多くの母子电商プラットフォームでは、粉ミルクと纸おむつは取引额の最大の二种类の制品です。

子供用の靴などの非標準品こそ唯品会の重点です。

このような驚きを発見することによって生まれたのです。

唯品会を惹きつける女性ユーザーたちは毎日見に来ます。唯品会のレポ率は驚くべき90%以上に達します。これは唯品会の純利益実現の鍵です。

成立7年、唯品会はずっと特売モードを堅持しています。このような簡単なモデルはかつて模倣されましたが、ずっと超えていません。

アメリカのように、ぜいたく品は寸土の繁華街第五大道に旗艦店を開きますが、市街地から遠く離れたアウトレットに割引店を開くようになります。

プラットフォーム型エレクトビジネスの旗艦店では、正価格の新品が売られています。唯品は特売プラットフォームとしてオンラインセールを行っています。

一時的なものです。持続的にフラッグショップの端末価格に影響を与えないので、事業者を説得するのがもっと簡単です。

第二に、期間限定の特売は、ユーザーにとっては希少性を意味し、彼らが買うための躊躇指数を減少させた。

自営家の京東とアマゾンが急いでオープンプラットフォームを作っている時に、唯品会の95%の商品は依然として自営直採を堅持しています。しかも、このようなモデルはまだ続けられます。どうしてですか？プラットフォームの誘惑はとても大きいです。

しかし、唯品会は誘惑に抵抗しました。直接採掘自営は最大限に高品質を保証することができます。千人のバイヤーは1万個のブランドだけを精選して、更に国外の小売商のように、唯品会と普通のインターネットの電気商には違いがあります。