損をした後に凡人の“服装のブランド”の道

「私はプラットフォームとブランドの二つの道の間で揺れ動いています。会社の発展によくないです。」北京の南六環亦荘の広々とした大通りの辺のひとまとまりの共同体の小さいビルの中で、陳年はこのように言います。

彼の事務室には本がぎっしり詰まった棚が並べられていて、壁一面を占めています。凡人一緒に本を読むのも、長い間の残された多くない堅持の一つかもしれません。

30分遅れて、すみませんと続けてタバコに火をつけて、凡人の過去一年間の最大の変化をまとめ始めました。「去年からずっと出張の手配をしています。サプライチェーンの各一環を訪問して、生地、板式、出来栄えの服を作っています。以前は製品から遠すぎて、自分でもう一度歩かないといけないと気づきました。」

同じ人でも、2年前に「LVを買って凡客のように売る」と宣言したことがあります。ユニクロ上海の旗艦店がオープンする前に、その向かい側に大きな戸外広告を出す計画もありました。「あの時はユニクロを軽蔑していましたが、今はどうですか？ユニクロは大通りや路地にあふれています。凡人はどこにいますか？」彼は今謙虚な顔をして、自分がその時吹いた牛が多すぎると言って、商品がなくて、すべての市場のマーケティングはすべて“白”です。

彼はこの小さな建物の中にいます。五階の中には二階の席が空いています。2013年8月に陳さんは北京の南二環の雍貴センターからここに移動すると決めました。最盛期には、万人の従業員が12000人に達しました。

「今は凡人が300人ぐらいいます。楽になりました。今の状況から見れば、この人たちも十分です。」言い終わると、彼はおもむろにたばこを吐き出した。

以前の2014年8月28日、陳年と彼の凡人は2年間に一回しかないような派手なショーを行いました。テーマは「シャツ一枚」です。北京の798 D Park_職場で、彼は凡人の経典3つのセットを着ています。黒の丸首半袖、ジーンズ、キャンバス靴です。彼の1年間の成果を紹介します。日本チームが参加した80本の無料のシャツがあります。新疆の阿克苏の綿花100%で、価格は129元です。彼はまた複雑な分子式で無発熱の原理を説明し、小方領、鷹の爪ボタン、かん条などを分解して説明した。

一ヶ月以上経ってから、このシャツはよく売れています。陳さんによると、毎日1万件近くの売り上げを維持しています。彼は凡人のこの件を予想しています。シャツ今年はヤゴールを超えて300～500万枚の売り上げを達成するというレベルで、凡人は国内のワイシャツの単品出荷量の最大のブランドになるということです。しかし、ファブリックのコストとプロセスの要件は、このゼロマオリのシャツを販売するごとに数十元の純損失が発生します。

しかし、昔は今までの計画を続けています。「ユニクロの一番早い時期はこれぐらいです。単品徹底すればいいです。」彼は引き続き説明して、85後の新入生世代は服装の品質に対する関心はますます多くなって、甚だしきに至ってはデザインに対する追求より高いです。

一年の沈黙の後、陳年と彼の凡人は自分の過去、甚だしきに至っては服装の電気商業界とは完全に違っている別の道を歩いています。

2009年には、ホスピタリティの爆発的な成長とともに、過去に拡大を続ける盲目的な追求に陥った。彼は自分は後から商品を気にせず、毎日PPTの仕事報告だけを見ていたと回想しています。あの時のKPIは全部乱定です。まずどれぐらいの売り上げを見込んで、どれぐらいのSKUを作ったらいいかを考えて、次のようにしてください。「今から見ると、これはあまりにも行き過ぎています。市場について行っていません。」

市場のニーズを逸脱した「大躍進」のような拡張の教訓が痛い。その時、凡人は服装以外にも20以上の非服装品類があり、19万のSKU、十数億元の在庫があり、最終的に資金チェーンが破断され、サプライヤーが借金を追及してきた。