銀泰西湖店「自営」の初回試水「バイヤーモード」

先週末、シルバータイ

店の1階はイタリアブランドのMANGANOを出して、服装の特別な独歩を除いて、MANGANOは服装の代行の上で“個性が十分です”に見えます。

これはもう銀泰が初めて自営ブランドを作ったのではないです。2007年に銀泰は傘下の多くの店舗でJUSTINTIMEを開設しました。

「今回のイタリアブランドとの提携は初めての本格的な百貨店の自営プロジェクトで、百貨店はより多くの主導権を握っている」

銀泰側の担当者は、会社の「バイヤーモード」への期待が高く、百貨店が同種ブランドの競争に勝ち抜くことができる一方、百貨店により多くの利益を得ることができ、実際には欧米のハイエンド百貨店の多くは一定の割合で自営ブランドを持っています。

初めて「バイヤーモード」を試して、自営ブランドを運営します。

年前、銀泰が試した自営ブランドのJUSTINTIMEはアパレル会社と提携し、銀泰側はブランドと資金を提供していました。

今回MANGANOを開設しました。銀泰は商品の注文、店舗運営、ブランドを直接に推進するためにバイヤーチームを設立します。

MANGOは純粋なイタリアのブランドで、イタリアには30店舗以上の店舗があり、服装はかなり個性的で、「認識度が高い」とリベットやフリンジ、金属片を飾ることが多く、パーティに参加する時に着用するのに適しています。

服の価格は中ぐらいです。普通の服の値段は3000元から6000元です。デザインは複雑です。

万円ぐらいになります。

今季は銀泰側の商品を選んであげます。彼らが成熟した購買チームを持ったら、直接注文して商品を選ぶことができます。

銀泰と提携しているマンガロ（上海）商業貿易有限公司の取締役である李駿馳氏は言う。

MANGANOを選んだ理由は、主に認知度が高く、ファッション性が強いため、成長ブランドの発展潜在力が大きいため、利潤空間も大きく、市場の認可度を育成することができます。

銀泰に入る前に、MANGOは銀泰とよく似ていました。「銀泰の客の60%以上は女性で、典型的な女性百貨店です。だから、将来は服の販売において婦人服が主導的になります。」

MANGOの責任者は言います。

省内の多くの銀泰百貨店で出店する予定です。

銀泰西湖店のこのMANGOは銀泰の「バイヤーモード」の初回試水だけで、銀泰側はもっと多くの動きがあるかもしれません。

「中国」

20年前の初期状態にさかのぼると自営モードが採用されていましたが、自営モードではブランドに適応できず、百貨店に一時放棄されました。

今、百貨店は完全に自営を通じてより特色のあるサービスを提供できることを発見しました。私達も多くの資源を掌握し、商品の選択権を主導して優良品質のプロジェクトを増やしたいです。

銀泰集団自営部副社長の張剛さんは言った。

自営の鍵は百貨店の商品に対するコントロールがより強くなります。だから、銀泰は専門のバイヤーを育成して、バイヤーシステムと自分の販売分析データベースを創立します。

私たちはバイヤーに対してシステムの訓練と分類を行っています。

それ以外に、未来の自営はもっと多くデパートの理念と要求に溶け込みます。例えば、営業員は以前ブランド側から提供されていました。今後、人員の管理と備蓄はデパートのサービス基準によって要求があります。

張さんは言ったばかりです。

{pageubreak}

銀泰はMANGOを省内の多くの銀泰百貨店に導入する計画で、さらに十数軒の店舗を出す予定だという。

銀泰にとって、多くいくつの店舗をオープンするのは業績を儲けるだけではなくて、更に多くの自営ブランドを育成します。

銀泰の手がもっと多くの自営ブランドを握っている時に、同類ブランドの競争から勝ち抜くことができます。自営ブランドももっと多くの業績を支えてくれます。

現在、私たちが自営ブランドに対する販売推計値は総売上高の1%を占めています。

張剛は、銀泰側はより多くの自営ブランドがあることを望んで、この比率を高めると言いました。

銀泰系130億元の販売実績を例に挙げると、MANGOの年間販売は600万元前後と想定され、自営ブランドの店舗は少なくとも20社に達し、総売上高の1%を占めることができる。

国内外の百貨店でブランドの言語権を争う

「欧米、日韓などの地域では、大量の調査例があります。デパートの自営の可能性を証明し、自営も戦略の方向として歩き続けます。」

張剛は表します。

海外では、イギリスのハローズ、アメリカのメッシ百貨はかなりの割合で自営ブランドを使用しており、高級品を扱うチェーン店のNeiman Marcusはすべて自営を重要な経営戦略としており、イギリスの有名小売ブランドマーサ百貨は更に完全に自営形態を採用している。

多くの百貨店が自営比率の向上に忙しくしていますが、ある百貨店は自営化の道を探しています。

伊藤洋華堂はこのほど、自営の服飾品や生活雑貨売り場の面積を15%から20%に縮小し、多くのレンタルモードの専門店を導入することを決めたと伝えられました。伊藤洋華堂のような自営売り場を縮小する戦略は、多くの人が大陸の自営型百貨店が適しているかどうかを考え始めました。

「自営化比率の拡大はデパートが商品資源をよりよく把握することに役立ちます。

しかし、自営モデルは十分な売上高、利益貢献率を支えなければならない。経営が下手であれば、重大なリスクに直面し、ブランド、資金、経営能力などは厳しい試練に直面するだろう。

業界関係者の分析。