海外の専門家が靴を募集していますが、どうやってブランド資源を計画しますか？

中国のスポーツブランドの将来の道などについては、アメリカニューヨーク市立大学経済学助教授のマシュー・ナガレー博士、アメリカペンシルベニア大学ウォートン・スクール教授の張忠さん、オーストラリア国際ビジネスコンサルタントのニール・ニュートン、アメリカアイオワ大学マーケティング専門助教授の張芹、イギリスリーズ都会大学スポーツ文化研究者のポートマン、中国ブランド戦略学会会長の楊清山、北京服装芸術デザインと工程学院助教授の王永進、ピッカー（中国）ブランド管理センター広報部副監督の劉翔などの専門家の話。

　　李寧は両面から挟撃された。

張忠：世界で中国のようにスポーツブランドが多い国は多くないです。悪性競争が強いです。李寧は今非常に弱い位置にあります。一方、国内の他の本土のスポーツブランドは、アン踏やピケなど、2008年以来急速に拡大してきた。李寧の7200の店舗は本土の競争相手の4.2万店以上と競争しなければなりません。これは中ローエンドの競争から来たのです。一方、ナイキやアディダスのような国際ブランドは、二三線都市で非凡な市場業績を上げています。これはハイエンドからの競争です。李寧は両面から挟撃されている。中国のスポーツ服装産業は統合を経験する可能性があります。李寧この統合プロセスを主導できる。

張芹：李寧というスポーツブランドは5年前によくできていましたが、最近は苦境に陥っています。中国の中産階級、中低層の収入が減少しているという経済的な大きな環境の下で、中国本土市場は大きな衝撃を受けています。スポーツウェアは必要な消費品ではないので、一般消費者は収入が減少した場合、買わないかそれともブランドを気にしないかを選択します。ナイキ、アディダスの目標市場は中国の収入が高い階層です。この階層は経済環境の影響が小さいため、受ける衝撃も比較的小さいです。また、一般的な製品は成熟期に入ると相応の策略があり、新設計と新製品を出して、李寧はすでにこのような成熟期に入りました。

杨清山：企业の业绩が大幅に落ち込んだのは、一つは企业の経営戦略に重大なミスがあったからです。二つは経済など外部环境が変化したからです。ブランドマーケティングとブランド戦略の観点から、李寧の業績は大幅に落ち込んでおり、自分の評価と経営戦略の転換に関係している。最近二年間、李寧ブランドの主張とLOGOは変化があり、さらに軽量化、色系のデザインなどがより年の軽い方向に変化していると強調しましたが、現在の市場表現から見ると、その調整は成功していません。

　　高速発展後の調整期間に入る

王永進：中国のスポーツ服装の最も主要な問題は製品の同質化現象が深刻すぎることで、生地、デザインそれとも品質などがすべて同じすぎることであろうと、丸首のシャツはすべて丸首のシャツで、純綿はすべて純綿です。しかし、中国のスポーツウェアブランドの業績が下がるのは正常で、どの業界でも急速な発展期と調整期があります。中国のスポーツ服装ブランドは大体2002年から2003年まで現れて、2008年の北京オリンピックの東風に伴って、需要は噴出式の増加が現れます。当時、国際ブランドは主に第二線都市で販売されていました。三四線都市は空白で、市場は非常に巨大で、安踏、361°、特歩、反克など多くの国産ブランドが迅速に立ち上がりました。しかし、去年の下半期から飽和状態に拡張しました。きっと調整期間があります。

劉翔：国内のスポーツ用品業界は10年の高度成長を経て、数百社のブランドが押し合いへし合い、市場の容量が急増し、競争が激化し、市場の調整が必然的です。いくつかの実力が小さく、ブランド資源が少なく、位置づけがはっきりしない、管理が規範化されていない小さいブランド、または競争力の悪いブランドが次第に市場から撤退します。その他に、消費者はブランドと製品の選択面に対して増加して、消費習慣はますます個性化して、これは企業が戦略、製品と市場のマーケティングの策略の方面で柔軟に対応することを必要とします。一部の市場の反応が遅い企業は、エッジ化されたり、淘汰されたりする局面に直面します。

ニール・ニュートン：消費者があなたの製品を買うかどうかは簡単です。もしあなたの製品が品質がよければ、消費者が買わないなら、問題は消費者の製品に対する認識にある。認知がすべてを決定する。これはどうして消費者がたくさんのお金を使ってナイキの運動靴を買いたいのですか？消費者は一番いい靴だと思います。このような認識は良いブランドを持っています。強いマーケティングを通じてこのような認知を確立します。

楊清山：スポーツ服装はきっと重要で、スポーツと歩いて、中国のブランドは長期発展戦略に欠けています。今回のロンドンオリンピックでは、多くの中国のスポーツブランドは何のアクションもないです。これはブランドの伝播の主線から逸れていて、核心の価値は体現されていません。もしファブリックが十分な運動需要に達しないなら、デザインが消費者を満足させなくて、使用価値と消費心理が満足されないなら、市場の表現は想像できます。

　　太極拳の靴を試してみたらいいです。

マシュー・ナガレー：ブランドの成功は最終的にその製品の特徴、または消費者が認識している特徴に依存します。中国ブランドはユニークなブランドイメージを創造し、中国の消費者に独特の魅力を持つべきです。日本ブランドのユニクロがアメリカ市場に進出しました。価値の優位性にあるのではなく、独特なブランドイメージを創立しました。中国ブランドはもっと低い価格で競争相手などの品質の製品を供給できますが、この戦略はもう古いかもしれません。中国本土のスポーツブランドは製品の向上が必要です。このような独一のイメージを育てるマーケティング戦略も必要です。

劉翔：中国企業は国際ブランドを勉強して、世界市場に目を向けて、世界から営業資源を配置して、世界から原材料を仕入れて、ひいては全世界の工場を利用して加工製造して、全世界の設計研究開発人材を集めて、市場の潮流に追随します。最も重要なのは、中国のスポーツブランドは外に出るべきで、外にもっと大きな舞台があります。ピケ年中報によると、総業績は同28.5%から16.1億元まで落ち込んだが、海外市場は依然として好調な伸びを維持し、総売上高の12.2%に達した。

張忠：中国の省は世界の多くの国よりも大きいです。だから、グローバル化は本土ブランドの目標になる必要もないのではないです。中国の本土ブランドは西洋ブランドから学ぶことができます。まず、新しい概念と新しいデザインを開発しなければなりません。その次に、ブランドの建設の方面で、潮流に従う必要があって、最も優秀なスポーツ選手の支持をお願いします。李寧ブランドは相変わらず李寧というスポーツ英雄に頼りすぎていますが、彼の呼びかけ力は非常に速く消えています。第三に、もし市場を細分化して、彼らの心理状態を正確に把握して、こぶし製品を作ったら、ヤンコを踊る靴を作ったら、ブランドはすぐに上がります。

ポートマン：これらの緊急救助を要する民族ブランドにとって、これ以上自分の価格を下げることはできないし、更に多くの市場普及資金を出すこともできないし、むしろ中国の白物家電産業の前の策略に倣って、より多くの低所得者に自分のブランドを熟知させ、好きになって、この市場シェアを占められます。民族運動のブランドを振興したいです。大型国際試合の入札をじっと見ないといけません。伝統的な民族スポーツと緊密に協力しなければなりません。例えば、中国人は太極拳が好きですが、中国のスポーツブランドがこの方面の靴市場を考えたことがありますか？多くの中国人は釣りやドライブが好きです。これらのレジャー市場は開発の価値があります。中国企業の優位性もあります。