해외 전문가 모집 신발 사업자 어떻게 브랜드 자원 기획

중국 스포츠 브랜드의 미래 출로 등의 문제에 대해 우리는 미국 뉴욕 시립 대학 경제학 부교수 매튜 나그레 박사, 미국 펜실베니아 대학 워튼 상원 교수 장충상 교수

국적 국제 비즈니스 컨설턴트 닐 뉴턴, 미국 에호화대학교 마케팅 전문 조교수 장셀리, 영국 리즈는 대학 체육문화연구학자 보트먼먼트, 중국 브랜드 전략학회 양청산, 베이징 복장 복장 미술 디자인 및 공정대학 부교수 왕영진, 피크 (중국) 브랜드 관리센터 공동관계부 부총감 류상 등 전문가의 설법도 있다.

이녕은 양쪽에 협공을 당했다

장충: 세계에서 중국에 이렇게 많은 스포츠 브랜드가 있는 나라는 흔치 않고 악성 경쟁이 심하다.

이닝은 현재 매우 취약한 위치에 있다.

한편 국내 다른 본토스포츠 브랜드는 안달, 피크 등 2008년 이후 빠르게 확장됐다.

이녕의 7200개 매장은 본토경쟁자들과 4만 2000개 매장을 넘어야 한다.

중저단에서 온 경쟁이다.

한편 국제브랜드는 나이크 아디다스 (Aditdass) 처럼 제23선 도시에서 비속한 시장실적을 얻고 있다.

높은 경쟁에서 나온 것이다.

이닝은 양쪽에 협공을 당하고 있다.

중국의 운동복장 산업은 하나의 통합을 겪을 가능성이 높다.

이 통합 과정을 주도할 수 있다.

장셀: 이녕이 스포츠 브랜드는 5년 전에 잘 해냈는데, 요즘에야 곤경에 빠졌는데, 현재는 경제대환경이 좋지 않은 문제였다.

중국의 중산계급, 중저층 소득이 하락해 이런 경제대환경 아래에서 중국 본토시장이 큰 충격을 받았다.

운동복은 필수 소비품이 아니라 일반적으로 소비자들이 수입이 떨어지는 상황에서 사지 않거나 브랜드에 신경 쓰지 않는 것을 선택할 수 있기 때문이다.

나이크, 아디다스의 목표 시장은 중국의 수입이 비교적 높은 계층이며, 이 계층은 경제적 환경영향이 적은 만큼 충격을 받고 있다.

또한 일반적인 제품은 성숙기에 들어서면 그에 맞는 전략을 갖춘 새로운 디자인과 신상품을 내놓고, 이닝은 이미 이러한 성숙기에 접어들어 다시 사고와 자신의 판매 전략을 재고해야 한다.

양청산: 기업의 실적이 크게 하락한 이유는 두 개: 기업의 경영전략에 중대한 실수가 발생하고, 둘째는 경제 등 외부 환경에 변화가 있다.

브랜드 마케팅과 브랜드 전략적 측면에서 이녕 실적이 크게 떨어지면서 자신의 평가와 경영책략의 전환과 관련이 있다.

최근 2년 동안 이녕 브랜드 주장과 로고가 달라졌고, 갱년경화, 색계 스타일 등이 갱년경화 방향으로 바뀌고 있지만 현재의 시장 표현을 보면 그 조정은 성공할 수 없다.

고속 발전 후의 조정기에 접어들다

왕영진: 중국 운동복의 가장 중요한 문제는 제품의 동질화 현상이 너무 심해서 원단, 디자인이나 품질 등이 너무 똑같아, 라운드 셔츠, 순면 모두 순면이다.

하지만 중국 운동복 의류 브랜드의 실적이 떨어지는 것은 정상이다. 어떤 업계에서도 고속 발전기와 조정기가 있어 경력조정이 정체를 대표하는 것은 아니다.

중국 스포츠 의상 브랜드는 2002 -2003년 출현해 2008년 베이징올림픽의 동풍에 따라 수요가 우물 제트식 증가했다.

당시 국제 브랜드는 주로 1차선 도시에서 팔렸고, 서4선 도시는 공백, 시장이 매우 크며, 안달, 361 °특보, 피크 등 대량의 국산 브랜드가 급속히 일어났다.

그러나 지난해 하반기부터 포화상태로 확장된 것은 반드시 조정기가 있다.

유상: 국내 스포츠 용품 업계는 10년 동안 고속 성장을 거쳐 수백 개의 브랜드들이 몰려, 시장 용량이 급증하고 경쟁이 심해지고, 시장 조정은 필연적이다.

일부 실력이 작고 브랜드 자원이 적고, 명확하지 않고, 관리가 불규칙한 브랜드, 경쟁력이 떨어지는 브랜드가 점차 시장에서 퇴출될 것이다.

또 소비자들은 브랜드 및 제품에 대한 선택면이 늘어나고, 소비 습관은 점점 개성화되고 있으며, 기업은 전략, 제품, 마케팅 전략, 마케팅 전략 면에서 융통성이 있다.

일부 시장의 반응은 느린 기업은 경계화나 탈락의 국면에 직면할 것이다.

니엘 뉴턴: 소비자가 네 제품을 사지 않는 것은 간단하다.

만약 당신의 제품이 품질이 좋다면 소비자가 사지 않는다면, 문제는 소비자의 제품에 대한 인식에서 나온다.

인지 결정.

이것은 왜 소비자들이 많은 돈을 들여 나이키 운동화를 사서 소비자들이 가장 좋은 신발이라고 생각한다.

이러한 인식은 좋은 브랜드의 기초를 갖추고 강력한 마케팅을 통해 이러한 인지를 세웠다.

양청산: 운동복은 반드시 운동복에 긴요해야 한다. 중국의 브랜드는 장기적 발전 전략이 부족해서 포착식 단기적인 전략이다.

이번 런던 올림픽에는 많은 중국 스포츠 브랜드들이 아무런 조치도 없이 거들먹거리고 있는 것 같다.

브랜드 전파 홈라인을 벗어나 핵심 가치는 구현되지 않는다.

만약 원단이 좋은 운동의 수요에 미치지 못하면, 스타일은 소비자를 만족시키지 못하고, 사용가치와 소비심리를 만족시키지 못하면 시장의 표현이 예상된다.

태극권화 를 시도해도 괜찮다

매튜 나그러: 브랜드의 성공은 결국 그 제품의 특징에 달려 있고, 소비자가 인지하는 특징에 달려 있다.

중국 브랜드는 유일무이한 브랜드 이미지를 만들어 중국 소비자에게 독특한 매력력을 가져야 한다.

브랜드 유니클로즈업이 미국 시장에 성공적으로 진출하는 것은 가치 우위를 차지하는 것이 아니라 독특한 브랜드 이미지를 창립하는 것이다.

중국 브랜드는 더 낮은 가격으로 경쟁 상대 등 질의 제품을 공급할 수 있지만 이런 전략은 이미 시대가 지났을 것이다.

중국 본토스포츠 브랜드는 제품의 향상을 필요로 하고 이런 독특한 이미지를 양성할 수 있는 마케팅 전략도 있어야 한다.

유상: 중국 기업은 국제 브랜드를 배우고 글로벌 시장을 확대하고 전 세계에서 마케팅 자원을 설정하고 전 세계에서 원자재를 구매하고, 심지어 전 세계의 공장을 이용하여 가공 제조를 하고, 글로벌 설계 개발인재를 소집해 시장의 흐름에 바짝 달라붙는다.

가장 중요한 것은 중국 스포츠 브랜드가 나가야 하고 밖에 더 큰 무대가 있다는 것이다.

피크 년 중보에 따르면 총 실적이 전년 대비 28.5% 에서 16억 위안 하락했지만 해외 시장은 여전히 양호한 성장 태세를 유지하며 총영업액의 12.2% 에 달했다.

장충: 중국의 한 성이 세계에서 많은 나라보다 크다.

따라서 글로벌 브랜드가 추구하는 목표가 될 필요는 없다.

중국 본토브랜드는 서양 브랜드에서 약간의 물건을 배울 수 있다.

우선 신개념과 새로운 디자인을 개발해야 한다.

그 다음은 브랜드 건설 방면에서 트렌드를 따라야 하니 가장 우수한 선수가 모델을 부탁한다.

이녕 브랜드는 여전히 이녕이라는 스포츠 영웅에 지나치게 의존했으나 그의 호소력은 매우 빠르게 사라지고 있다.

셋째, 세분시장을 정확하게 찾는다면, 그들의 심리 상태를 정확히 파악하고, 주먹을 비틀는 신발을 만들면 브랜드가 곧 올라올 것이다.

보르만: 자구할 민족 브랜드에 대해 더 이상 몸값을 낮출 수도 없고, 더 많은 시장을 보급할 수도 없고, 오히려 중국 화이트 가전산업의 조전 전략을 따라할 수 있으며, 더 많은 저소득자들이 자신의 브랜드에 익숙하고, 이 시장점유율을 점령할 수도 있다.

민족 스포츠 브랜드를 진흥시키려면 대형 국제 대회의 입찰을 꼭 응시하지 말고 전통적인 민족 스포츠와 긴밀히 협력해야 한다.

예를 들어 중국인들은 태극권을 좋아하는데, 중국의 스포츠 브랜드가 이런 분야의 신발류 시장을 고려한 적이 있는가? 많은 중국인들은 낚시, 자운전, 이런 캐주얼 시장은 모두 개발할 가치를 가지고 있으며, 중국 기업이 우세한 곳이다.