三板の斧はデパートを解決します。代理店は必ず特技を学びます。

今、デパートは各大きい靴のブランドの熱烈な支持を受けています。ブランドは次々と頭を削って中へ押し合います。「デパートに入るのが難しい。デパートで勝つのがもっと難しい」というのは、デパートの途中で引退する人の本音らしい。どうして大きいデパートはあなただけがクリアされていますか？その原因はブランド以外にもデパートの専門店の管理がよくないからです。昔の人は「文治」や「武治」という言葉がありましたが、筆者はデパートの専門店の管理については、「文治」に傾いて、人間性を重んじています。

仲たがいをする

現在、中国靴業界の外商は挫折して、大量のブランドは外国に行って国内販売を回転して、あるいは国内販売市場に対する略奪を増大して、これはもとはブランドの込み合う国内販売市場について更に硝煙が4つ起きさせます。デパートはブランドのランクを上げるだけではなく、顧客の流れが大きいという利点もお客様に告知性宣伝の役割を果たしやすいので、デパートは市場全体の普及の中で橋頭堡の役割を果たすことができます。だからデパートは新しいラウンドで台頭した後に、各大きいブランドの熱い支持を受けて、ブランドの聖地になります。

いかんせん、お寺の多かゆが少なくて、デパートはこの資源争奪戦の中で、珍しい資源になりました。ブランドの前で両足を上げました。デパートは自分のイメージを向上させ、顧客を誘致し、業績を販売する目的のために積極的に導入したブランドを除いて、他のデパートに進出したブランドは代理店のために自主的に進出することが多い。デパートの要求によって発行されたブランド関連の手続きを提供した後、激流が暗躍するPR戦が上演されました。各路線の英豪はデパートで具体的な操作人すなわち階のマネージャーまたは主管者を募集しています。最後に、誰がデパートの人間関係がいいのか、デパートにブランドが進出する可能性が高いです。

デパートの具体的な責任者との人間関係をうまくすることは、代理店がデパートに進出する前と後の重要な事務であり、ブランドがデパートで操作する議題の中に並べられます。デパートとの取引関係がいいので、いいカウンター席を占められます。ブランドが清場危機に遭遇した時、人に助けられます。さらにデパートで税金を少なく徴収する可能性があります。デパートの具体的な担当者との関係はどうすればいいですか？お客様の贈り物は各ブランドの代理店で最もよく使われていますが、各ブランドは全部使っています。デパートの責任者もブランドの中で選択するのは難しいです。だから、最も根本的なのはやはり代理店の人格魅力がデパートの責任者を引きつけます。代理店はデパートの責任者と協調する時、ブランドの魅力と自信を展示する以外に、自分の誠実さをも伝えて、デパートの責任者を研究して、適当な機会を利用して、デパートの責任者の心の中で深い印象を残します。Aブランドは他のいくつかのブランドと同時に武漢のあるデパートに進出したいです。Aブランド代理店は奢って食事をする考えを捨てて、このデパートの責任者は現在子供の進学のために悩んでいます。代理店は他の資源を利用して彼を助けました。そこで、Aブランドは無駄金をかけずに順調にこのデパートに進出しました。デパートの経営の中で至る所にこのデパートの責任者の世話になりました。

デパートの責任者はある程度ブランドの売り場での殺生権を握っています。だから、デパートとのお客様関係をうまく処理することは代理店がデパートの売り場を経営する中で、無視できない課題です。代理店はデパートの責任者を重要な位置に言及して、業務員が取引先を走っているように彼を対応して、怠けてはいけません。{pageubreak}

買い付け係を取り込む

マーケットの中で各ブランドの販売員は端末の顧客と接触する前線として、その販売技術、気質イメージ、サービス品質及び総合素質は直接または間接的にデパートとブランドの端末イメージに影響します。また、デパートの中ではカウンター周辺の競争ブランドが多いため、販売実績の向上には販売員の役割がより明確で直接的である。現在、ほとんどのデパートの中で販売員の管理はデパートの統一管理を採用しています。代理店は販売員の訓練と人員の給料を担当しています。

デパートでは、売上高の向上は利益だけではなく、最終的な淘汰を避けることを意味しています。だから、販売員の管理が特に重要です。購入者の販売技能訓練を強化する以外に、代理店は人の心の中に取り込むべきです。デパートの専門店の管理モードと専門店の管理モードが異なっているため、デパートの販売促進員の管理は多頭管理に属して、必然的に販売員が自分の帰属に対して位置がはっきりしないことが現れて、メーカーの人かそれともデパートの人かで、彼女たちの心の中で定説があるとは限りません。多頭管理もデパートの販売員に専門店の販売員がいないように職責を全うして、代理店に対して、ブランドに対してそんなに忠実で、これは代理店が人間化の管理政策を採用して、激励的な物質奨励を採用する必要があります。一般的に、販売員はデパートに対する帰属感があまり強くないので、代理店は機会に乗じて販売員を育成して自分に対して、ブランドに対する帰属感を関心を制度として、絶えずに販売員を激励して、そしてこれと平等に疎通して、販売員の忠誠度を育成します。実際には、代理店は日常の仕事と生活の上で、販売員に対して多くの関心を持つことができ、より多くの人間的な措置をとることができます。また、適切な引上げ、賞与などの制度は販売促進、優れた買付けを留保するのにもいい方法ですが、奨励を設定する時、表面的にはデパートの他のブランドとのバランスに注意しなければなりません。

あるベテランの従業員が「消費者はどうして百麗を選んだのか？そのデパートの販売員は他のブランドの販売員よりきれいだから」と言っていました。これは冗談ですが、確かにそうです。エージェントデパートに勝ちたいなら、販売員という先鋒兵を重視しなければならない。彼女はデパートでの販売の中で、代理店よりも重要な役割を果たしているからだ。実際には、ディーラーも代理店の顧客であり、代理店のサービスの対象でもあります。代理店のブーイングが必要で、代理店の尊重が必要です。代理店は販売員の役割を直視し、正確な言語と行動を補助し、販売員が本当に自分のために使うべきです。

商品の管理を強化する

販売は商品です。儲けは利益です。デパートの中の商品が消費者の好みを得られないなら、利益はどうなりますか？どうしてそんなに多くの専門経営の良いブランドがデパートに入ってから、三ヶ月も経っていないのに、ひっそりと退場しますか？どうして靴城の中でチャンピオンの歌を作ったブランドがデパートに入ってから経営が惨憺たるものですか？そのような理由と関係がありますが、商品の売れ行きは否定できません。{pageubreak}

デパートの消費者層と専門店のため、靴の城消費者のレベルが違っています。その価値観、審美観はもちろん違います。専門店、靴城の中の靴をデパートに持って行けば、その市場の人気度は自然に違います。製品を販売するにも、製品とターゲット消費者の接近性を重視しなければならない。これは代理店にこのデパートの消費者の分析をしっかりと行い、注文する時にターゲットの靴を選んでデパートの中に入れるように要求する。代理店は、販売員に消費者統計を作成するように手配してもいいです。例えば、売っている靴はどのタイプですか？何色ですか？サイズはどれですか？消費者年齢ですか？服はどうですか？誰も一緒に買う人がいませんか？どのようなラインの資料があれば、代理店は目的的に仕入れられます。

物流の滞りがないのは商品の販売の妨げで、いくつかマーケットは現在とったのは統一的に商品を仕入れる形式で、これは無形の中で代理店にブランドを経営して難度を持ってきて、売れ行きがよくない金を補って直ちにないことをもたらして、販売の佳期を逃して、在庫になって、利潤を侵食します。代理店が自分で商品を準備することを許可するデパートもあります。だから、商品が販売者の手に届く時間をできるだけ節約するために、各ブランドは普通カウンターの中に隠れた面積の小さい倉庫区を残しています。しかし、このような方法であっても、一定のリスクがあります。もし代理店が売上金に対して誤りを把握すれば、倉庫の役割は存在しなくなり、同様に市場が急を告げることになります。だから、代理店は市場に対する自信を強化して、売れる金を判断して、できるだけ早くデパートと疎通して、未然に防ぐべきです。

また、デパートの大好き、代理店の心の病気――販促に対しても、代理店は商品の配置上で小細工をしてもいいです。気候と市場状況によって分析して、販促が来る前に、上馬在庫靴を買います。そして、適当に売れ行きのいい靴の代金を専門店にすり替えて、できるだけ安い販促による損失を減らすようにします。これは普通は容易にできないです。肝心なのは代理店が市場に対する鋭い感とデパートとのお客様関係を見ることです。また、靴のブランドは、Aを買ったらBのクーポンを送るなど、百貨店の他の業界ブランドと連携して販売しています。

以上述べた内容はレンガを投げて玉を引くだけの役割を果たしています。全面的ではなく、実際にデパートに勝つためには、靴企業がブランドイメージを高め、製品開発の力とターゲットを増やし、代理店が市場の敷設を強化し、ブランドの現地市場での評判を作るなどの工夫が必要です。髪を引っ張って全身を動かして、デパートで管理します。ブランドの道はまだ長いです。