泉州プリント機械企業の海外レイアウト計画がうごめく。

　　「柯総、展示会の間に打ち合わせに来た江蘇省無錫のお客さんはどう思いますか？」「長期のお客さんになりたいです。この二日間は尾行してください。」7月に入ってから、ギルドラゴン。機械工業有限会社の総経理の柯清松と彼の営業チームはとても忙しいです。6月下旬参加「2010中国国際」紡績機械展覧会及びITMAアジア展覧会（以下、ITMA ASIA+CITME 2010という）の後、会社収获の意向はお客様に十分に与えられます。

同じくITMA ASIA+CITME 2010に出展した晋江聚旺機械有限公司に行っても収穫が多いです。同社が展示会に持ち込んだ新製品「マイクロコンピュータ周波数シフト式直燃円網プリント機」は、省エネ・排出削減効果が際立つことで展示会の目玉となり、国内外のお客様から熱い支持を受けました。

技術革新を続けた後、泉州のプリント機械はますます多くの外国人観光客に認められました。そこで、プリント機械企業の海外レイアウト計画が動き出しました。

表題の省エネエコカード

「染め物機械全体の展示効果はとてもいいです。特に国内出展者。多くのお客様が、今年の国内染め機械出展者が持ってきた製品はとても驚きました。設備の外観、工芸はすべてとても大きい進歩があって、“省エネルギーの環境保護”は企業の統一の宣伝点になりました。私たちも例外ではないです。」柯清松さんは紹介しました。

知るところによると、ギルロンが今回展示会に持って行く製品は二つのプリント設備です。この二つの設備はもう何度も出展しましたが、ギルロンは絶えず技術改善と向上を行っていますので、この二つの古い製品は毎回出展するたびに新しい驚きを持ってきます。この二三年間、私達は絶えず円網プリント機の設備を調整して、技術革新を通じて、より良い安定性と省エネルギー排出削減効果を達成して、海外の先進設備に接近しています。と述べた。同社の円網プリント機の省エネ・排出削減に関する性能は顧客から高い評価を得ており、展示会が終了すると、いくつかの浙江メーカーと協力した。

去年の展示会で、ブラジルのお客さんがその場で「ダビンチ円ネットプリント機」を決めました。今年は同社の出展商品――マイクロコンピュータ周波数シフト式の直燃円網プリント機の省エネ効果を見込んで、再度現場で注文します。

「新製品はダビンチをもとに改良されました。技術改善後、丸い網プリント機の構造が最適化され、自動化レベルとオンライン検出と誤り訂正能力がさらに向上し、エネルギー消費がもとの製品より約3%-5%低減できるようになりました。聚旺機械副社長の許佳渠さんは紹介しました。

海外レイアウトの起動

今回の展示会では、海外から大勢の客が国内のプリント設備が海外市場に進出していると説明しました。知るところによると、今年の上半期に、ギルロン機械の海外市場の販売は去年と比べて20%近く伸びています。主導市場はまだ国内にありますが、海外市場の急速な成長によって、印刷・染色機械企業は海外販売の配置計画を加速させました。

実は2007年に、ギルドラゴンマシンは海外市場開拓に力を入れる計画があります。しかし、2008年の金融危機で市場が低迷し、計画が行き詰まりました。年の内功を修練した後、今はますます好調な海外市場に直面しています。

「設備技術と性能の向上に伴い、海外メーカーは中国製品の品質をだんだん認めてきました。海外市場の販売については、代理店制度を実施します。今年はブラジル、トルコ、中東などの主要市場で、代理店の発展に力を入れます。このために、私達はセットになっている代理店のトレーニングシステムを創立しました。例えば、ブラジルの代理店の従業員が会社に来て研修してからしばらくブラジルに帰ってアフターサービスを提供します。柯清松の紹介によると、ギル龍の代理店研修制度は去年の下半期から正式に実施されました。

海外市場の開拓において、全世代モデルを採用しました。しかし、代理店の選択において、聚旺は独自の基準を持っています。今回は展示会でパキスタンの総代理店にサインします。彼は同時に自分の紡績工場を持っています。私達の長期の取引先の一つです。彼らのアフターサービスチームはもっと専門的で、もっとターゲット的だからです。許佳渠は表します。

対外貿易の見通しは明るいですが、吉龍と聚旺は精力が限られていますので、短期的には海外に代理店を設置することはできません。

「機械設備は販売サービスに重きを置き、現地に常駐しなければならない。将来可能であれば、同行が連携して代理店の資源を共有することができれば、コストは多く節約されます。と述べた。