ブランドがアパレルレンタル市場に参入し、挑戦とチャンスはどこにあるのか。

今では、多くのブランドがミレニアル世代の消費者の愛顧と承認を得ようとしているが、レンタルサービスと注文サービスは多くのブランドの突破口と集客手段となっている。これにより、まだ絶対的な覇者が現れていない中古賃貸市場に多くの小売店が躍起になっている。

Macy'sやBloomingdalesなどの百貨店はすでにレンタル衣料市場に参入しており、ナイキも子供のためにレンタル注文サービスを提供している。

中古レンタル市場の潜在力は大きいが、売り手一人一人が手に入れ、食べられるとは限らない。小売業者は、独自のリース・サプライ・チェーンを作成する前に、次のことを理解する必要があります。

古いものを捨てて新しいものを作る

米国のレンタルウェアプラットフォームRent the Runwayは、レンタルファッションとその注文モデルを組み合わせ、購入の代わりに、消費者が新しい服を着ることができる別の方法となる。

また、多くのレンタル市場のプレイヤーが革新的な遊び方を続けている。例えば、オランダの一流ブランドScotch&Sodaが発売したScotch Selectは、比較的古いメンズレンタルサービスの1つです。この動きは、多くの時間をかけて買い物をしたくない消費者を「攻略」することにも成功した。

レンタル分野の新しいプレイヤーはあえて古いものを捨てて新しいものを立てなければならない。もう1つの例は、一定の排他性と神秘性を持つ約招請制を実行するレンタルウェアプラットフォームTulerieであり、これも消費者を引き付けることができる特色の1つとなっている。

効果的なシステムを構築するには、優位性を確立し、革新を覆すことが重要ですが、サプライチェーンの運用を阻害することはないと考えていることが前提です。

これはすべての人に適したサプライチェーンではありません

JCペニーは2月、紳士服注文サービスを閉鎖すると発表し、Gapも子供服注文サービスを廃止した。これは2つの逆の例だ。小売業からの転換やリース業への参入にはリスクがあり、店内体験ができていない小売業者にとってはなおさらだ。従来の小売業者がチャネル全体の運営と顧客フローの問題を解決していなければ、リース市場に参入できる十分な実力がない可能性があります。

米国では、一般消費者が毎年81ポンドの古着を捨てていることが分かった。小売業も世界第2位の汚染製造業である。また、アパレルレンタルの大きな話題は環境生態問題であり、アパレル業界はすでに環境汚染の深刻な災害地となっているため、ここ数年ファッションブランドは持続可能で、環境保護などの関連話題も徐々にヒートアップしている。

ファストファッション業界の汚染を意識する消費者が増えているため、小売業者も変化する消費習慣に適応し、リースサプライチェーンで新たな収入源を探す必要がある。また、レンタルサービスのもう1つのメリットは、新しいブランドを購入しようとしない消費者がレンタルを通じてリピーターになりやすいようにすることです。

小結

リース・サービス会社は、小売業を徐々に切り離し、現在小売業の体験に満足していない顧客を転化しようとしている。リース電子商取引のLeToteが老舗高級百貨店Lord&Taylorを買収することは明確な信号であり、リース市場の発展の見通しも示している。永続的なレンタルサプライチェーンを構築するために、お客様に独自のサービスを提供し、全体的な消費体験を向上させることは、プレイヤーの皆さんが求めていることです。