Qu 'Est - Ce Que Zhao Yingguang, Fondateur De Han, Pense Être L' Arme La Plus Meurtrière Dans Cette Bataille?

Cette année, double 11, le chat.

Le classement des magasins TOP10 a beaucoup changé depuis aribaba.

Il ne reste que

Pour la première fois, les Palaos et les Inman ne figurent pas sur la liste.

Ce n 'est pas forcément sans force.

Mais pour être sur la liste, il faut avoir un groupe d 'adversaires poids lourds pour montrer son rôle dans l' arène.

Dans un environnement en mutation rapide, les hommes d 'affaires ont eu du mal à se faire entendre pendant deux ou trois ans.

Mais Han du vestiaire depuis sa création il y a 10 ans, Tian Mao femme d 'affaires de tour de poing n' a jamais quitté l 'équipe.

En particulier, au cours des deux dernières années, les marques de première ligne à la maison et à l 'étranger ont affluent dans la ligne, Han du yishe est toujours incapable de se pformer en "soldats de l' eau courante", le double 11 Corée du Sud Groupe électroménager a franchi une percée de 362 millions de dollars cette année, dans le magasin de femmes de tianmao TOP10 en Corée du Sud vestiaire troisième.

Après 2016, le combat entrera dans une nouvelle situation.

Au cours de l 'étape de la grande blanchisserie des marques, de la compétition, de l' acquisition de parts, aribaba a construit pour tous les commerçants une "porte de sortie" qui exige une mise à jour continue, et a gagné le monde entier, ne peut pas passer, être éliminé ou changer d 'itinéraire.

Comment le fondateur Han du vestiaire Zhao yingguang a - t - il compris la signification du nouveau commerce de détail? Et quelle est l 'arme la plus meurtrière pour lui dans cette bataille?

Photo: Han du Yi She Zhao yingguang

Com.NET.CN hangduyisheduan2016.Com.NET.CN jhdpys2016.Com.NET.CN

Journaliste: Voir Han du Yi She dernier chiffre de vente et classement

Dans plusieurs catégories, la marque est presque entièrement derrière.

Pour cette augmentation, quelles sont les bonnes décisions et les mauvaises décisions?

Han du Yi She Zhao yingguang:

Tout d 'abord, mettre davantage l' accent sur la création de la marque, le renforcement de l 'étiquette coréenne, de sorte que la Corée du Sud est devenue la marque de cette catégorie (Han Feng = Han du).

À cette fin, le Groupe coréen a lancé cette année le dixième anniversaire de la Décennie coréenne du vent, la Décennie de la toxicomanie, un millier de personnes, etc.

Après plus de six mois, la ville de Séoul et Guangming, l 'Association coréenne de la mode a organisé en Corée du Sud un concours de designers coréens, qui a permis d' intégrer une richesse de ressources de la mode coréenne de haute qualité, avec la participation de plus de 2000 designers coréens, 1 000 artistes coréens et l 'équipe de designers professionnels ont participé à la sélection, déterré et signé un grand nombre de designers coréens de haut niveau.

En Corée du Sud KBS, SBS et MBC, les trois principales chaînes de télévision de la mode de la presse conjointe, la mode Pasha, a considérablement amélioré le pouvoir de la marque et l 'influence de la marque.

Plus important encore, le concours de designer Han duosha est entré plus profondément dans la source de la mode en introduisant un groupe de créateurs de la mode coréenne.

Deuxièmement, le passage à l 'exploitation se poursuit.

En ce qui concerne la promotion de nouveaux produits, nous préconisons l 'introduction de nouveaux thèmes + contenu, avec le réseau rouge, en direct, les médias pour la diffusion, afin que chaque nouveau produit sur la capacité naturelle d' absorption de poudre.

Cette année, il n 'y a pas eu d' erreur manifeste dans la prise de décisions, simplement parce que les risques liés aux stocks étaient un peu conservateurs et que le taux d 'épuisement des stocks était de 97% par trimestre, mais aussi parce qu' une partie des possibilités de vente avait été perdue.

Reporters: Two onze jours, you also talk about this year Clothing Brands under the Online Stress of stock Stock, so the goodware Library and only brands are very hard to discount.

À l 'exception de la pression générale sur les stocks, que voyez - vous en 2016 sur le marché des vêtements?

Han du yishe Zhao yingguang: le premier changement survenu cette année est l 'augmentation de la part des marques traditionnelles dans les ventes d' Internet, l 'influence accrue du marché Internet sur les canaux traditionnels \ \ 13 \ \ 10 \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\ \\\\\\\ \

En réponse à ce changement, la Corée du Sud renforce sa coopération stratégique avec la Corée du Sud en matière de ressources, en introduisant des designers réputés, des artistes, des marques coréennes de mode, des marques de fabrique et de mise à niveau de produits.

Journaliste: Avez - vous vu des données sur les différents types de chat de jour cette année? Qu 'est - ce que vous voyez de nouveau sur le double 11 de cette année?

Han du yishe Zhao yingguang: du classement des différentes catégories de cette année, tianmao Platform devient de plus en plus une marque, chaque catégorie est une marque plus puissante, pour les consommateurs, la marque est la solution la plus efficace.

Qu 'est - ce qui vous préoccupe le plus, cette année, par rapport aux années précédentes?

Han du yishe Zhao yingguang: Cette année, je suis le plus préoccupé par la santé de Han du yishe.

Je vois ce problème de deux dimensions: la santé de la marque et la santé écologique.

Nous sommes une marque créée sur Internet, très peu de temps, nous sommes maintenant confrontés à une concurrence féroce de grandes marques nationales et internationales, devant lesquelles nous sommes un enfant de quelques ans qui se dispute avec des adultes de 30 ans, et la pression est évidente.

Mais pour être une marque, il faut du temps, nous ne pouvons pas pour un chiffre d 'affaires décent, le sang ne se soucie pas de la santé.

Pour faire la marque doit regarder plus loin, donc je suis le plus préoccupé par la marque principale et les sous - marques de l 'état de santé d' ensemble.

Cette année, les résultats de la marque principale et les grandes marques internationales, de nombreuses sous - marques n 'ont pas vomi de sang, mais ont dépassé la tâche.

En outre, nous construisons un « écosystème secondaire », de simple marqueur à un « marqueur + prestataire de services », afin de faire fonctionner le Groupe vers l 'écologie.

La capacité d 'être un prestataire de services dépend principalement de la santé de nos principaux systèmes, tels que l' intelligence commerciale, les services à la clientèle, l 'entreposage, la construction de Han Duo (chaîne d' approvisionnement souple), l 'exploitation de la Corée du Sud, etc.

Pour ce qui est de la chaîne d 'approvisionnement, les 11 premiers jours, sept minutes après le début de la première commande, 289 le même jour ont été récupérés, tous une production instantanée et un record.

Ces synergies efficaces sont le fondement de notre système d 'intelligence commerciale.

Notre système intelligent, dans les entreprises de marque Internet, est également compté.

Hyundu Electrical Business second Ecosystem

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Journaliste: Cette année, le chat céleste double 11 met l 'accent sur l' internationalisation.

Quels sont les effets à long terme de ce changement sur les marques internationales et nationales?

Han du yishe Zhao yingguang: Cette année, les marques internationales de toutes sortes de 11 marques ont généralement un taux de superposition élevé, ce qui confirme amplement ce que j 'ai dit, "Internet va devenir la principale position de la marque", et il y aura de plus en plus de marques traditionnelles (nationales et internationales) qui se tournent vers le marché Internet chinois.

Toutefois, l 'exploitation de l' Internet est en fait un projet complexe, de plus en plus de marques traditionnelles ont des exigences plus élevées pour les opérateurs en ligne professionnels, ce qui correspond exactement à l 'orientation stratégique de l' écologie Han du deuxième niveau.

Le monde actuel est un monde ouvert, le marché chinois, le plus grand marché indépendant du monde, doit être l 'arène de la marque mondiale.

Pour les marques nationales, à long terme est également une bonne chose, de même que la première ligne de main de haut niveau, mais aussi de contribuer à la croissance normative, ce n 'est qu' ainsi que les marques chinoises peuvent avoir un marché mondial.

La difficulté est que, dans un premier temps, les pressions risquent d 'être plus fortes et les difficultés plus grandes.

Le défi commun est de s' adapter à la nouvelle civilisation commerciale ou à la tendance future du « Nouveau commerce de détail », et les problèmes qui se posent à tous à cet égard sont les mêmes.

Nous avons également découvert cette année des marques internationales telles que la boutique de vêtements, et nous avons mis l 'accent cette année sur les jeux en ligne.

Han du et les petites et moyennes marques en ligne travaillent ensemble en ligne, ont - ils commencé à s' intégrer en ligne?

Han du yishe Zhao yingguang: Nous pensons que l 'Internet sera la principale position de la marque, ce qui a un lien direct avec les habitudes des consommateurs à faire des achats.

Et l 'intégration en ligne est un concept macro - économique, en particulier dans la société Han duyi Shelter, nous n' entrerons pas dans la ligne sous la forme d 'un magasin d' entités traditionnelles, mais nous maintiendrons une interaction fréquente avec les consommateurs par le biais d 'activités de marque en ligne, de la publicité en ligne.

Le coeur de la marque n 'est pas la forme (l' ouverture d 'un magasin est une forme de canal), mais le noyau interne est la création de la force de la marque.

Nous croyons que la marque est la plus grande entrée de flux, basée sur la numérisation pour créer la force de la marque est le sens de la "nouvelle vente au détail".

À l 'heure actuelle, dans notre partenaire, la marque en ligne est de la ligne à la ligne, naturellement sous la ligne et l' intégration de la ligne, certains sont progressivement sous la ligne de fermeture, mais la marque en ligne n 'est pas encore en dessous de la ligne.

Je suis convaincu que nous suivons également de près les tendances futures et nous sommes prêts à travailler avec vous pour explorer la voie du développement futur.

Journaliste: vous avez dit que la fusion en ligne des nouveaux détaillants n 'était peut - être pas ce que nous pensions tous.

Que pensez - vous de cela, décrivez ce que vous pouvez penser de l 'intégration des nouveaux détaillants en ligne.

Han du yishe Zhao yingguang: Comme je l 'ai dit plus haut, je pense que l' intégration en ligne des nouveaux détaillants n 'est pas assurée par l' ouverture de magasins d 'entités, c' est une méthode traditionnelle et traditionnelle qui ne résout pas le problème fondamental de l 'augmentation de la consommation.

Les futures marques seront très divertissantes, shopping \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\

Les marques devraient utiliser la ligne comme un important canal de marketing, maintenir des interactions avec les consommateurs à haute fréquence et faire de la ligne le principal canal d 'échange.

Journaliste: Quelle est la situation d 'ensemble des petites et moyennes marques de femmes cette année?

Han du yishe Zhao yingguang: Cette année, la plate - forme de tianmao a connu une croissance relativement rapide, outre les marques traditionnelles, il ya le positionnement de petites et belles marques de taille.

Quelques marques sous le drapeau coréen ont connu une croissance très rapide, comme le journal nana de style de jeune fille, qui a augmenté de 300% cette année par rapport à l 'année dernière, les vêtements pour enfants de Corée et d' Europe et d 'Amérique ont augmenté de 80% par rapport à l' année dernière.

Nous travaillons en ligne de marque, les résultats sont impressionnants, deux - 11 marques de plus que l 'année dernière.

À titre d 'exemple, chuu - 11 a atteint son objectif initial de vente en deux heures seulement, soit 1,87 fois plus que l' objectif initial; à Tambor, par exemple, les ventes totales ont dépassé les 6 millions de dollars, soit une augmentation de 167% par rapport à l 'objectif initialement fixé, et les visiteurs du magasin ont fait un nombre record de 185 000 entrées par jour; et WEA Chronicle, s' est concentrée sur le segment du marché des robes.

L 'année dernière, deux - 10 jours de vente de 1,7 million, plus de 20 millions de ventes annuelles.

La première tentative de diffusion en direct, le 10 octobre, a permis de mobiliser les anciens et d 'attirer de nouveaux clients, avec près d' un demi - million de ventes par jour, les ventes ont été multipliées par 10, passant de la 50e à la 15e place, et les ventes totales ont augmenté de 58,63% au cours des 11 derniers jours pour atteindre une profondeur de 6,36%.

Journaliste: il est difficile d 'avoir de nouvelles marques sans fondement, cette année, 11 paires de femmes, la marque rouge du réseau de chaussures de femmes, à certains moments, la TOP10 a vraiment été un succès.

Dans le domaine de l 'habillement féminin, le marketing de contenu est - il le nouveau portail de flux, n' est - ce pas la plus grande chance pour l 'instant?

Han du yishe Zhao yingguang: le marketing du contenu est essentiellement une demande croissante des consommateurs, tandis que le rouge du réseau est juste en ligne avec cette tendance à la hausse de la consommation, ce qui permet d 'obtenir les dividendes de flux de cette partie de la croissance à grande vitesse.

Le contenu deviendra la principale voie d 'achat du consommateur, la navigation commerciale est passée d' une navigation traditionnelle à une navigation de contenu, ce qui signifie que le contenu sera la principale entrée du consommateur, la commercialisation du contenu est vraiment la plus grande chance pour la marque.

Journaliste: le marketing de contenu est une nouvelle marque que Ali a créée cette année pour faire de la lutte des prix des achats intéressants et de qualité.

Nous avons également observé la force de réduction et les ventes de certaines catégories, les achats de qualité intéressants ne sont pas encore devenus le moteur du double 11, en fait, le plus grand souci des consommateurs reste le prix.

Ça va prendre combien de temps?

La logique qui sous - tend ce problème est en fait une nouvelle occasion de vendre au détail, avec l 'augmentation de la consommation.

En tant que marque, l 'amélioration de la force du produit est une action de base, tout en mettant davantage l' accent sur la création de contenu, la marque a une plus forte capacité de surprix, ce qui est essentiel pour améliorer l 'expérience des consommateurs dans le shopping.

Il faut certainement un processus, maintenant que tout le monde est en train de chercher, le temps prévu est la chose la plus difficile, selon le niveau de fabrication du contenu de la marque et l 'intensité de l' appel du consommateur, je pense que dans 3 à 5 ans, il sera relativement climatologique.

Journaliste: outre le marketing de contenu, Ali a poussé cette année des milliers de personnes à faire face à l 'influence des hommes d' affaires.

Dans un flux de plus en plus dispersé, de nombreuses marques dans le marketing de cette année dépensent plus de main - d 'œuvre, ou de ressources financières, Han du Yi She Co.

Han du yishe Zhao yingguang: Cette année, Han du marketing dans l 'architecture organisationnelle de deux actions majeures, l' une est la création d 'une marque de marketing, l' autre est la création d 'un secteur de contenu électrique.

Le principal objectif de la création du secteur de la commercialisation des marques est de créer la force de la marque et d 'accroître considérablement les investissements budgétaires par rapport aux années précédentes; le principal objectif des fournisseurs de contenu est d' obtenir un flux plus fragmenté grâce à la production de contenu.

À l 'heure actuelle, ces deux groupes ont été mis en place pour la Corée du Sud est très utile dans le fonctionnement de la marque.

Journaliste: Cette année, aribaba a également accordé une attention particulière au marché rural et, d 'après les données d' activité de Han duyi She, comment s' est produite cette année la croissance urbaine et rurale des trois - quatre lignes?

Han du yishe Zhao yingguang: Han du principal groupe de clients dans la ville de première ligne, nous n 'avons pas envisagé d' utiliser la principale marque Han du yishe pour entrer sur le marché rural.

Mais nous allons également nous intéresser stratégiquement aux marchés ruraux, en envisageant d 'accéder aux marchés ruraux dans le cadre d' une coopération stratégique avec d 'autres marques adaptées aux marchés ruraux.

Journaliste: pour la croissance, aribaba a de nouvelles actions chaque année, telles que l 'internationalisation de cette année, la commercialisation du contenu, les entreprises rurales d' électricité, etc.

Pensez - vous que ces points suffisent pour qu 'Ali puisse parler de l' année prochaine, de l 'année suivante, de l' année suivante, de l 'année suivante, de l' année suivante, de l 'année suivante, de l' année suivante, de l 'année suivante, de l' année suivante, et de l 'année suivante, quel est le point de croissance que Han se propose de lui proposer?

Han du yishe Zhao yingguang: Han a toujours été très attentif à la configuration stratégique d 'Ali et à l' espace de croissance.

Les trois principaux points de croissance de la Corée du Sud à l 'avenir sont les suivants: premièrement, créer une marque principale de la force de la marque, mettre en place une marque unique Multi - espèces, maintenir une croissance stable de la marque principale; deuxièmement, créer un environnement secondaire pour devenir un professionnel de l' Internet, de travailler en profondeur avec des marques de mode; et troisièmement, une stratégie multi - marques, à l 'heure actuelle, la marque coréenne est en bonne position de développement, la part des ventes de la marque continuera d' investir dans de nouvelles marques potentiellement génératrices de ressources.

Qu 'en pensez - vous?

Han du yishe Zhao yingguang: C 'est précisément là que se trouve la raison et la lucidité d' aribaba.

Je pense que Ari a raison.

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The Final End of Brand fight

Journaliste: dans notre communication avec la marque, nous avons l 'impression que le marketing est de plus en plus important par les marques, mais il est difficile d' améliorer la qualité des produits.

Et des marques puissantes, telles que les magasins d 'excellence, dans le marketing, au contraire moins, il ya plus d' énergie à faire un bon service.

Aujourd 'hui, le débit est particulièrement dispersé, avec un mot populaire "durcissement de classe" est une raison, est - ce que la distance entre les petites et moyennes marques et les marques de première ligne est de plus en plus grande?

Han du yishe Zhao yingguang: Yu - Ku et HM n 'ont pas beaucoup investi dans le marketing et de plus en plus.

L 'effet Matthew existe dans tous les domaines, comme sur Internet.

Il est donc important que les marques choisissent une catégorie qu 'elles connaissent bien et s' efforcent d' atteindre le plus rapidement possible la position du chef de file, de sorte que l 'avantage comparatif sera toujours la même, comme les vestiaires, HM et Zara semblent être compétitifs, mais dans leurs domaines de compétence respectifs, des obstacles très élevés à la concurrence ont été mis en place, l' essentiel étant que les consommateurs ont aussi des distances évidentes dans leur esprit.

Han Duo yishe choix de la classe Han Feng, dans cette catégorie, Han Duo shijiashe est incontestablement le chef de file, et va renforcer les barrières industrielles dans cette catégorie de la Corée du Sud, ce super IP en tant que classe de la Corée du Sud endossement de la marque, le renforcement de l 'esprit des consommateurs, tant que la position de la Corée du Sud, dans ce nouveau domaine de l' Internet, je pense que la Corée a toujours une grande chance de maintenir son nom dans l 'industrie.

D 'après les données, la Corée du Sud est au quotidien le nombre de visiteurs au - delà de l' excellent vestiaire et de la Zara.

Dans le double 11, le nombre de visiteurs actifs et de fans actifs de Han du Sud - Est est supérieur au nombre de vestiaires et de Zara, et maintient la première position.

Journaliste: comment l 'énergie de Lao Zhao a - t - elle été distribuée en 2016 en tant que gros boss du Groupe Handu?

Han du yishe Zhao yingguang: en 2016, l 'accent est mis sur le développement sain de la stratégie et du système du Groupe, qui représente plus de 80% de l' effort de travail, même en mission, je pense et discute de la plupart des choses à cet égard.

Ce qu 'il faut faire, c' est ouvrir les carottes.

Cette réunion pourrait rassembler les informations dont disposent tous nos directeurs généraux et fonctionnaires de rang supérieur, ainsi que les problèmes rencontrés et les réflexions qui ont été faites, tout en tenant des débats approfondis.

Au cours de ce processus, nous nous demanderons ce qui est important, ce qui nous permettra de juger correctement beaucoup de choses et de répartir rapidement les tâches entre les différents niveaux de mise en œuvre.

Système de commerce

Journaliste: Han a dix ans, il y a eu une fission, Zhao Zhao, ces deux dernières années, vous n 'avez jamais eu le sentiment de ne pas trouver le sens de l' orientation, ou avez - vous remarqué que vous deviez vous adapter?

Han du Yi She Zhao yingguang: Si quelqu 'un dit qu' il a toujours été clair, c 'est forcément un souffle.

Ces 10 années ont été marquées par une adaptation, une recherche et une innovation constantes.

La raison en est que l 'environnement de cette époque est trop rapide, les entreprises doivent s' adapter à l' évolution de l 'environnement, sinon il n' y a que la mort.

Au début de la découverte des changements environnementaux, nous étions aussi confus et déprimés, mais notre équipe, nos capacités et notre professionnalisme étaient trop importants pour réagir rapidement et trouver des orientations, allant d 'une simple marque à plusieurs marques, à la construction de plates - formes d' incubation à la construction d 'écosystèmes, en fait, il s' agissait d' un changement d 'orientation stratégique et d' une mise à niveau.

Par exemple, la création de chaînes d 'approvisionnement souples, la construction d' entrepôts intelligents, la construction de centres d 'intelligence commerciale, la création de médias Han du Sud sont également des actions majeures fondées sur l' orientation stratégique.

L 'expérience a prouvé que nous avions raison.

De la confusion à la clarté, c 'est ce que je ressens souvent, c' est aussi l 'intérêt de faire des affaires.

Journaliste: anticipez l 'évolution du marché des vêtements féminins l' année prochaine.

Han du yishe Zhao yingguang: la force de la marque, l 'importance de l' extérieur.

Journaliste: dans le passé, les hommes d 'affaires ont eu beaucoup trop de mal à faire les deux - 11, mais j' ai une idée: les deux - 11 n 'ont - ils vraiment aucun avantage sur l' environnement commercial chinois dans son ensemble?

Et forcer le vendeur de pointe à se perfectionner à tous égards pour en tirer profit.

Certains commerçants disent que le double 11 est bon marché, mais que le produit est mauvais, mais les consommateurs ne sont pas assez stupides pour le faire à trois.

On ne peut donc pas dire que le double 11 peut accélérer l 'apparition en Chine de marques comme les magasins de vêtements.

Je suis d 'accord avec ce que vous dites.

Dans un environnement commercial plus large, qu 'il y ait ou non un double 11, la logique de l' entreprise demeure inchangée et personne ne peut échapper au seuil fondamental de la mise à niveau des produits et de la clientèle.

Nous sommes conscients de ce problème plus tôt que jamais, au lieu de prendre des mesures à court terme, nous insistons sur les actions normatives dans l 'intérêt des consommateurs et du développement de la marque.

Par exemple, les deux - 11 sont très appréciés par tous les opérateurs, mais nous avons constaté que les concurrents ne sont pas les premières à passer d 'une marque à une grande marque nationale et internationale, mais à mettre en place l' infrastructure nécessaire au développement de la marque.

Après 10 ans d 'essai, Han duyi She a gagné le consommateur, ces dernières années de l' amélioration est également très visible, et nous allons intensifier nos efforts dans ce domaine à l 'avenir.

Je pense que le double 11 est en fait en train de changer, les commerçants vont devenir de plus en plus mûrs et de plus en plus conscients de ses règles.

Ce jour - là, c 'est l' ensemble de l 'arène des commerçants, le jeu de cette journée détermine le rythme de l' année des commerçants.