Procédé D'Augmentation De La Commercialisation Des Étapes Clés

< p > < strong > < / strong > le processus et l'application < / p >

< p > < strong > première étape: plan (Plan) < / strong > < / p >

< p > dans le processus de gestion de la commercialisation, le besoin de faire un plan de cinq ans < a href = "http: / / www.sjfzxm.com / business /" > < / a >, le plan de projet de trois ans, un an, mais également subdivisé en mois, le jour de la semaine même Plan Plan Plan, chaque unité de commercialisation de l'Organisation, et la nécessité d'élaborer les plans.

Il y a une nouvelle liste de plan, plan annuel de promotion, etc., des plans partout.

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< p > l'importance du plan de rigueur, et personne n'a jamais doute cependant le fonctionnement pratique, beaucoup de gens pensent que le modèle de programme de marketing standard, mais un spectacle, pour achever la tâche de patrons, ou jugé pédant bagu performance, c'est fait, pas de plan.

Ainsi, chaque année jusqu'à la fin de l'année, le programme de marketing sur un an, quand mon patron pour contrôle quel certaines mises en oeuvre, qui n'a pas été atteint, trouvera la plan de commercialisation et la réalité de la grande différence, et aussi parce que le budget prévu n'est pas suffisante, provoque La commercialisation de mission ne pourrait pas finir, souvent par la couche de gestion et le contrôle financier de diverses contraintes, une confiance entre difficile à maintenir.

En outre, c'est précisément parce que la commercialisation est trop important, alors absolument pas uniquement par le marketing pour le faire.

La bonne approche est, devrait être "marketing" format de durcissement, si quelqu'un veut changer le format, alors, devrait proposer d'optimisation de bonnes raisons, peut changer.

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< p > < strong > la deuxième étape: la mise en œuvre (do) < / strong > < / p >

< p > après plan est < a href = ", < http: / / www.sjfzxm.com / business /" > < / a > l'exécution, le processus de vente. Les étapes de l'appel, l'itinéraire de visite, face à face de communication, animé de l'affichage, une chaîne de supermarchés vendent dans les négociations, et ainsi de suite.

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"> p > même les sociétés de commercialisation ne sont pas indépendantes du bon fonctionnement de l 'entreprise, elles ont souvent besoin d' une coopération dans les domaines des finances, des achats, de la production, de la gestion, etc., ainsi que du contenu de l 'Organisation de commercialisation, de la coordination entre Le Département de la vente, le Département du marché, les équipes de vente, etc.

Il s' agit donc de mettre en place des processus et des systèmes qui permettent de consolider l 'efficacité de cette coordination et d' optimiser en permanence l 'efficacité du fonctionnement de l' Organisation en s' attaquant aux problèmes.

La coordination organisationnelle des entreprises, lorsque l 'environnement des entreprises et des marchés est calme, personne n' a jamais ressenti l 'importance de l' entreprise, et lorsqu 'il y a des problèmes d' entreprise, on se rend compte que les entreprises n 'ont jamais eu de "Coordination" ni même de préparation de base, l' entreprise a toujours été totalement "nue".

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"P > strong > Étape 3: inspection (check) / strong < p >

Http: / / p > inspections en cours de commercialisation, y compris les inspections de l 'exécution par les supérieurs hiérarchiques, les inspections effectuées par le Département de l' inspection des sociétés auprès des ministères d 'exécution, les inspections de l' utilisation des circuits par le Département du marché pour les frais de commercialisation et les Visites de suivi effectuées en coordination avec les visites.

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L 'insolvabilité de nombreux grands plans résulte souvent d' un assouplissement de la procédure d 'examen, ce qui entraîne un relâchement de l' exécution.

Les employés ne font pas ce que vous leur demandez, mais vous vérifiez ce qu 'ils font et ce qu' ils font.

Deuxièmement, l 'inspection est nécessaire pour découvrir les éléments optimaux du plan, tels que les modifications de l' environnement d 'exécution, les déviations éventuelles, la création de nouvelles possibilités, les déséquilibres dans les ressources, la mise au point de nouvelles méthodes, etc., et peut même être considérée comme la deuxième vie du plan.

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< p > strong > Phase 4: traitement (action) / / strong /

Http: / / p >, une fois que les problèmes ont été décelés, il y a deux directions: corriger les irrégularités et remédier aux problèmes inhérents au plan lui - même, ce qui finit par déboucher sur un rapport de retour d 'information et, à terme, sur un nouveau système et un nouveau texte d' application.

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< p > dans le processus de marketing, de vente de contraste, le Département semble en application PDCA plus critique.

Les fonctions du Département est de décider de la direction des entreprises de commercialisation, avec entrée concerne beaucoup de dépenses, les détails si compte tenu de l'existence de l'écart, alors, la mise en œuvre de vente ci - dessus a de nombreux problèmes, en même temps, ne provoque plus d'argent, de temps, d'énormes pertes humaines.

De manière générale, la gestion d'entreprise pour les salaires du personnel, les dépenses regarde souvent très serré, mais dans les états financiers, le coût réel chez l'homme, environ 4% du coût total de l'entreprise ne représente les frais de commercialisation et de 10% à 20%.

Fait que nombre de degrés dans le processus de commercialisation de dépenser les frais de commercialisation de déchets atteint 5% ou plus.

Si l'analyse de manière répétée PDCA rappelant, alors, ce type de déchets est réduite à moins de 3%.

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< p > < strong > < / strong > le réglage et la direction < / p >

< p > < strong > une direction: la gestion de maintenance (continu) < / strong > < / p >

< p > Il y a beaucoup d'entreprises, d'inventaire à la fin de l'année, que de l'année < a href = "http: / / www.sjfzxm.com / business /" > < / a > gestion Marketing désagréable, est due, y a pas mieux ainsi, souvent de penser comment prendre le changement, ou est en fonctionnement,, d'adopter de nouvelles mesures, tandis que l'année prochaine, ces nouveaux moyens et de ne pas être assez bien, ou découragé de, ou de continuer à chercher de nouvelles méthodes, et le personnel de l'entreprise est toujours en changement, devient enfin se rebelle, mais ne sait pas comment y aller.

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< p > de gestion Marketing, même dans les sociétés les plus réussies, souvent par de solides compétences de base pour la victoire.

Par conséquent, les entreprises ont des problèmes, il convient tout d'abord de réflexion est un système de gestion de la commercialisation de l'entreprise de développer leurs propres, si l'exécution a été effectivement et complètement.

Général, l'entreprise de Johnson & Johnson et Procter & Gamble ces de classe mondiale, ne pense pas que le personnel de vente de justifier ça, même si c'est en raison de l'environnement de marché n'est pas bien, ou le pouvoir d'achat des consommateurs Co.

Ils préfèrent que ce & Marketing Plan vraiment être exécutées de manière efficace.

Par conséquent, ils prennent pour assurer que le procédé de contrôle de performance est en première ligne de l'enquête.

Les enquêtes de première ligne peuvent être menées de deux façons: d 'une part, par le biais de visites de marketing et de coordination menées par les responsables en collaboration avec les responsables de rang inférieur et, d' autre part, par le biais de visites sur le terrain effectuées par les responsables.

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< p > strong > direction II: innovation de gestion (progressive) / / strong /

"P > l 'innovation en matière de gestion est le résultat de l' optimisation du système actuel sur la base de la mise en place d 'un système de gestion du marketing, ce qui a pour effet d' assurer la continuité et le développement du système original, souvent avec un climat de confort et de progrès plus harmonieux.

Les chefs de Département des marchés de nombreuses entreprises demanderont aux membres du Département de mettre en place des programmes de promotion qui ne cessent d 'être obscurs, car ils ont un problème et si la promotion s' arrête, les ventes cessent.

Et si vous continuez avec le régime précédent, ils peuvent donc être d'avis que le programme obsolètes.

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< p > dans la formation de Guangzhou du Conseiller en contact cohérent de graines, on trouve de nombreuses activités de promotion de contact en contact avec le corps principal de graines, est de couleur jaune pour étiquette adhésive apposée sur la face avant de l'emballage externe pour l'emballage de contraste, normal, il est frappant et en saillie, de nombreuses entreprises de l'industrie des biens de consommation rapide pour ce faire, les entreprises utilisent également depuis longtemps, tout le monde pense qu'il n'y a rien de mal.

Après nous inspire, le produit de contact cohérent de graines de tournesol responsable progressivement compris, si les activités de notification jaune imprimée directement sur l'emballage extérieur d'origine de pâte adhésive, adhésif et coller des activités d'origine informe aussi voyante, et également d'économiser beaucoup de temps et d'économiser des frais "coller des autocollants" cette action passe, ces frais tous dans cette petite modification sous sont libérées.

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< p > < strong > dans trois directions: la réforme de la gestion (radical) < / strong > < / p >

< p > Lorsque l'entreprise de développement à long terme de la stagnation ou tu veux pcende les limites des industries de modèle de croissance, il faut < a href = "http: / / www.sjfzxm.com / business /" > < / a > pour la réforme de la gestion.

Si c'est "veut pratiquer magique, de détermination d'abord de branche" ou à l'arrêt courage, tout est fait à la décision de changer le destin de la gestion.

La gestion du changement, généralement par la participation de la force ou de cerveau pour finir révolutionnaire, tels que IBM Gerstner aéroportée; ou par une entreprise de comprendre la situation de profonde de nouveau les dirigeants de lancer, comme Jack Welch en général au pouvoir; ou par un groupe de réflexion sur les conseils des entreprises, telles que La thérapie de McKinsey sur le maître.

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"P" > avant juillet 1998, le modèle de gestion commerciale de maître Kang était un grand distributeur.

Dans la même branche d 'activité, presque tous les concurrents utilisent le même modèle de marketing, mais le maître Kang estime qu' il n 'est pas du tout possible de se concentrer sur ce modèle.

En 1998, maître Kang a décidé de faire appel à un cabinet de consultants de renommée internationale, McKenzie USA, qui, se fondant sur sa connaissance du marché chinois, propose une solution appelée "l 'agriculture de rue", en tenant compte de la situation actuelle de maître Kang.

Ce programme permet de maître partout, le développement d'un grand nombre de zones de dealer.

Cet ensemble à vaincre son mode maître sur le marché chinois un ennemi, même si la situation de toutes les pertes de l'entreprise dans l'industrie est impliqué, maître peut également maintenir des ventes, de la croissance à deux chiffres de profit, on ne peut pas dire de gestion est un miracle.

Si tu peux utiliser < a href = "constamment http: / / www.sjfzxm.com / business /" > < / a > PDCA magique, tu vas croire que ce n'est pas un miracle.

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