1699 개의 '진짜 생 크림 을 말 해 보 자' 를 들 고 A 주 에 등 록 했 고, 식품 '중앙 공장 + 체인점' 모델 이 눈길 을 끌 었 다.

1699 개의 '진짜 생 크림 을 말 해 보 세 요' 를 보유 한 절강 의 일 명 식품 주식 유한 공사 (이하 1 명 식품) 가 곧 A 주 에 진출 한다.

주식 유치 서 에 따 르 면 1 명 식품 은 이번에 공개 발행 할 신주 수량 이 6100 만 주 를 넘 지 않 고 9 억 27 만 위안 을 모 았 으 며, 인터넷 직 영 우유 바 건설 프로젝트, 강 소 1 명 식품 생산 기지 프로젝트, 연간 30000 톤 의 베 이 킹 제품 의 신 설 프로젝트, 연구개 발 센터 와 정보 화 건설 프로젝트 는 12 월 16 일 (이번 주 수요일) 에 구 매 신청 을 시작한다.

절강 의 소비자 들 에 게 식품 은 낯 선 이름 이 아니 라 주로 저온 요구르트, 저온 생 크림 을 판매 하 는 동시에 베 이 킹 식품 을 판매 합 니 다. 회사 가 운영 하 는 '진짜 생 크림 이 라 고 합 니 다' 는 2002 년 에 첫 매장 을 연 이래 지금 은 절강 의 큰 골목 에 널리 퍼 져 있 습 니 다.

제품 운송 배 송 은 비교적 뚜렷 한 저온 보증 특징 과 판매 반경 제한 을 가지 기 때문에 1 번 식품의 단판 도 분명 하 다. 시장 은 절강 지역 에 집중 되 어 있다.

이번에 A 주 에 등 록 했 을 때 유명 식품 에 대한 야심 은 두말 할 필요 도 없다. 9 억 27 만 위안 의 모금 자금 중 2 억 7000 만 위안 이 강소성 생산 기 지 를 건설 하 는 데 사 용 될 것 이 고 절강 의 여러 해 동안 농 사 를 지 었 던 유제품 기업 이 화동 지역 시장 을 신속하게 확대 할 것 임 을 의미한다.

투자 유치 서 에 따 르 면 1 명 식품 은 이번에 공개 발행 할 신 주 는 6100 만 주 를 넘 지 않 고 9 억 27 만 원 을 모 았 다.- 감 준 섭

지역 제한 을 돌파 하 다

1 번 식품 은 주로 신선 한 유제품 과 베 이 킹 식품의 연구 개발, 생산, 판매 와 체인 경영 업무 에 종사 합 니 다.그 제품 은 '신선, 건강, 영양' 으로 포 지 셔 닝 한다. 유제품 유통 기한 은 보통 15 일 이내 이 고 베 이 킹 식품 유통 기한 은 보통 4 일 이내 이 며 주로 '진짜 생 크림 이 라 고 불 린 다' 는 프 랜 차 이 즈 매장 을 통 해 판매 된다.

1 번 식품 은 서 복 기 · 도리 빵 등 을 대표 로 하 는 '중앙 공장 + 도매 중개 판 매 를 하 는' 모델 이 든 빵 의 신조어, 85 도 C 를 대표 로 하 는 '프 랜 차 이 즈 + 현장 제작' 모델 에 있어 서 '진짜 생 크림 을 말 하 자' 는 것 은 모두 전통 적 인 도매 와 상업 채널 을 초월 한 판매 경로 에 대한 혁신 으로 '중앙 공장 + 체인점' 의 차별 화 경쟁 을 형성 했다 고 주장 했다.1.

2020 년 6 월 30 일 까지 회 사 는 절강, 강 소, 푸 젠 과 상하 이 등 화동 지역 에 모두 1699 개의 우 유 를 파 는 매장 을 설립 했다.이들 우 유 는 회사 의 현금 인 '젖소' 가 되 고 관련 판매 수입 이 회사 의 주요 업무 수입 에서 차지 하 는 비중 이 77% 이상 에 이른다.

비록 1 번 식품 은 2006 년 부터 절강 시장 이외 의 지역 으로 확대 되 었 으 나 회사 의 현재 생산 기 지 는 절강 온 주 에 있 기 때문에 신선 함 과 짧 은 식품 판매 반경 에 제한 을 받 아 1 번 식품 이 절강 시장 에 대한 의존 도가 비교적 높다.1699 개의 점포 중 절강 에 분포 되 어 있 는 곳 은 1428 곳 이다.2017 년, 2018 년, 2019 년 과 2020 년 1 - 6 월 에 저 쟝 시장 에서 수입 이 차지 하 는 비례 는 시종 높 은 수준 에 있 었 고 각각 90.84%, 89.75%, 87.97% 와 89.26% 에 달 했다.

"저온 의 신선 한 우유 가 상온 의 신선 한 우유 보다 콜 드 체인 물류 에 대한 요구 가 높 기 때문에 지역 적 인 특징 이 더욱 뚜렷 합 니 다."한 유제품 업계 인사 가 21 세기 경제 보도 기자 에 게 말 했다.

이번 모금 프로젝트 를 보면 1 명의 식품 은 강 소 를 절강 이외 의 주요 장소 로 하고 강 소 상주 에 식품 생산 기 지 를 신 설 할 계획 이다. 프로젝트 는 출산 후 9 만 49 톤 의 우유 음료 와 식물 성 단백질 음료 생산 능력, 2 만 41 톤 의 베 이 킹 식품 생산 능력 을 실현 할 것 이다.현재 1 명의 구 조 를 보면 강 소 는 절강 을 제외 한 시장 기반 이 좋 은 지역 이다. 올해 6 월 30 일 까지 '진짜 생 크림 이 라 고 불 린 다' 는 강 소 지역 의 점포 수 는 234 개 로 절강 에 이 어 남경 지역 의 점포 수 는 154 개 에 달 했다.

상주 가 생산 기지 로 선택 한 이유 에 대해 서 는 "상주 지역 은 강소성 남부 에 위치 하고 난 징, 쑤 저 우, 상하 이, 항 저 우 등 장삼 각 주요 도시 와 거리 가 온 저 우 지역 보다 짧다" 고 설명 했다.후속 적 으로 강소성 상주 생산 기지 의 건설 과 투입 에 따라 회 사 는 강소성 과 주변 지역 의 시장 복 지 를 더욱 확대 할 것 이다.

저리 가맹 모드

현재 '일 명 진 생 크림 바' 의 판 매 는 주로 가맹 과 직 영 이 결 합 된 운영 모델 을 통 해 이 뤄 지고 있다.기자 들 은 1699 개 우유 바 매장 중 직 영 매장 441 개, 가맹 점 1258 개, 가맹 점 수 는 직 영 점 2.85 배 에 달 하 는 것 으로 보고 있다.2017 년 - 2019 년 에 가맹 점 은 확대 가 가속 화 되 었 고 3 년 동안 524 곳 이 급증 하 였 으 며 해마다 새로 생 긴 매장 수 는 모두 직 영 매장 보다 많 았 다.

우유 카페 가맹 점 이 급증 하 는 이 유 는 가맹 문턱 이 높 지 않 기 때 문 일 수 있다.

1 명의 식품 에 따 르 면 회사 의 보고 기간 전 가맹 비 기준 이 비교적 낮 고 2 - 5 만 위안 이 다 르 며 2015 년 부터 5 만 위안, 2017 - 2019 년 과 2020 년 상반기 에 회사 의 단독 가맹 비 는 각각 4.62 만 위안, 4.67 만 위안, 4.63 만 위안 으로 조정 되 었 다.

회사 와 가맹 업 체 가 체결 한 《 상업 특허 경영 계약 》 의 유효기간 은 3 년 이 며, 가맹 비 는 가맹 점 첫 개설 및 3 년 재계약 시 수취 된다.가맹 업 체 가 가맹 비 5 만 원 을 한꺼번에 내지 않 으 면 3 년 동안 진짜 생 크림 을 한 번 에 지급 할 수 있다 는 의미 다.

또 일부 가맹 점 은 신규 지역 이나 신규 매장 에 속 하기 때문에 가맹 점 의 시장 개척 을 지원 하기 위해 가맹 비 를 감면 해 준다 고 밝 혔 다.

이에 비해 회사 경영 패턴 과 비슷 한 원조 지분 가맹 비 는 약 33.25 만원 / 3 년 (원조 주식 투자 유치 설명서 에서 나 온 수치) 이 고, 1 차 식품 가맹 모델 도 시장 에서 급진 적 으로 평가 되 고 있다.

1 번 식품 은 가맹 모델 을 통 해 매장 곳곳에 꽃 을 피 웠 지만 가맹 모델 의 순 이익률 은 직 영 매장 의 순 이익률 보다 훨씬 낮 았 다.올 상반기 기준 가맹 점 의 순 이익률 은 31.68% 로 직 영 매장 의 61.52% 보다 훨씬 낮 았 고, 직 거래 채널 의 46.08% 보다 도 낮 았 으 며, 43.96% 의 업 종 평균 수준 보다 도 낮 았 다.

한편, 발행 심사 과정 에서 1 명 식품의 직 영 과 가맹 모델 도 주목 을 받 았 고 가맹 업 체 와 가맹 점 경영 이 합 법 적 인지 여 부 를 설명 하고 동종 제품 이 서로 다른 판매 모델 에서 의 순 이익률 차이 상황 과 합 리 성 등 문 제 를 분석 하도록 요구 했다.

가맹 점 에 문제 가 있다 는 것 을 의식 한 것 인지 2020 년 상반기 '진짜 생 크림 을 말 해 보 자' 가맹 점 의 확장 속도 가 둔화 되면 서 반년 만 에 40 곳 이 늘 었 고, 직 영 매장 은 103 곳 으로 신 설 됐 으 며, 후자 의 확 대 는 처음으로 전 자 를 앞 질 렀 다.

이치 식품 은 이에 대해 "2019 년 부터 회사 의 이윤 축적 과 운영 관리의 향상 에 따라 직 영 매장 의 건설 을 점차적으로 강화 했다" 고 설명 했다.

시장 인사 들 의 반응 을 보면, 일반적으로 한 식품 에 대해 높 은 관심 을 가지 고 있다.

"회 사 는 전통 적 인 유제품 기업 이나 베 이 킹 기업 의 경영 종류 가 단일 한 발전 한 계 를 돌파 하여 종합 업무 규 모 는 여러 종류 가 단일 한 유제품 기업 이나 베 이 킹 기업 보다 현저히 높다.전체적인 경영 이 안정 적 이 고 만약 에 회사 가 강 소 와 상하 이 지역 에서 순조롭게 발전 하면 회사 의 수익 과 순이익 이 배로 늘 어 날 전망 이다."경계해 야 할 것 은 젖소 양식 발생 규모 전염병, 단일 브랜드 및 주력 제품 등 위험."한 기관 인사 가 기자 에 게 말 했다.