패션 디자이너 의 전염병 상황

"예전 에 우 리 는 오프라인 브랜드 의 체험 도 를 중시 했다. 온라인 에 특징 이 없고 단편 적 인 영상 스타일 에 부합 되 지 않 기 때문에 온라인 에서 홍보 하기 어렵 고 데이터 가 효과적으로 모이 지 못 했다."YIAN 브랜드 디자이너 루 은 화 씨 가 직면 한 싸움 은 혼자 만 의 싸움 이 아 닙 니 다.전염병 의 영향 을 받 아 의 류 업계 의 오프라인 판 매 는 아직 완전 하 게 회복 되 지 않 았 고 대량의 의 류 업 체 가 충격 을 받 는 동시에 자주 적 인 디자이너 브랜드 도 선택 에 직면 했다.일부 개인 의 류 브랜드 점 포 는 할인 판 매 를 하고 있 고 더 많은 의 류 디자이너 들 은 루 엔 화, 그 라드 (독립 디자이너 브랜드 Page3 창업 자) 처럼 다시 생각해 보 았 다. 오프라인 경로 에 지나치게 의존 하 는 것 이 아 닐 까?

어 려 운 문 제 를 잠시 멈추다.

전염병 이 발생 하 는 동안 많은 의 류 브랜드 들 이 오프라인 매장 의 영업 을 중단 하거나 영업 시간 을 단축 하도록 강요당 했다.그러나 오프라인 매장 의 운영 이 각종 의 류 브랜드 뿐만 아니 라 디자이너 브랜드 와 개인 의 류 매장 의 체험 점 에 도 영향 을 미 쳤 다.

"전염병 상황 이 우리 오프라인 오프라인 체험 점 에 대한 타격 이 비교적 크다. 지금 은 지출 을 최대한 줄 일 수 밖 에 없다. 왜냐하면 우 리 는 국내 신 흥 디자이너 브랜드 에 속 하 는 만큼 상대 적 으로 적다. 구체 적 으로 는 다음 몇 개 월 의 판매 상황 을 봐 야 한다."육은화 가 북경 신문 기자 에 게 말 했다.

루 은 화 는 중국 국제 패션 위 크 에서 여러 차례 런 칭 쇼 를 열 었 던 자주 적 브랜드 디자이너 다. 현재 디자인 된 자체 브랜드 는 더 YAN STUDIO, 친 자 시리즈 로 기 존 판 매 량 과 고 급 스 러 운 맞 춤 형 드레스, 캐시미어 니 트, 면마 고 풍 등 이 있다.

하지만 오프라인 매장 만 이 아니다.중국 국제 패션 위 크 는 3 월 25 일부 터 31 일 까지 베 이 징 에서 개 최 될 예정 이 었 던 '2020 / 2021 / 겨울 중국 국제 패션 위 크' 가 연기 되 고 새로운 개최 시 기 는 전염병 상황 에 따라 확정 된다 고 밝 혔 다.

"브랜드 자체 가 작은 편 이 라 연기 하 는 것 은 저 에 게 큰 영향 이 없고 패션 위 크 연기 도 대중 에 게 책임 이 됩 니 다."육은화

실제로 디자이너 브랜드 외 에 도 많은 개별 의 류 매장 들 이 옷 을 싸 게 할인 해 판매 하고 있다.개인 브랜드 의 류 매장 을 운영 하 는 한 사장 은 "현재 가 게 는 영업 을 잠시 멈 추고 있 지만 집세 가 일시 정 지 돼 있 지 않 아 친구 권 을 통 해 의 류 를 싼값 에 팔 아 환금 을 내 고 있다" 고 말 했다.

방직 의 류 관리 전문가, 상하 이 양서 브랜드 관리 유한 공사 정 위 웅 사장 은 "가게 가 물 량 이 적어 외상 을 할 수 없다" 며 "현금 흐름 이 고갈 되 고 저가 로 판매 하면 본전 을 찾 을 수 있 기 때문에 살아 남 는 유일한 방법" 이 라 고 말 했다.

포용량

"예전 에 비해 전염병 발생 시기 에 많은 발표 활동 을 취소 하고 창작 과 온라인 트 래 픽 에 대한 사 고 를 증가 했다.예전 에 우 리 는 오프라인 브랜드 의 체험 도 를 중시 했다. 온라인 동 영상 은 주로 기록 형식 이 고 특징 이 없 으 며 현재 의 짧 은 영상 스타일 에 부합 되 지 않 기 때문에 온라인 에서 홍 보 를 하기 어렵 고 데이터 가 효과적으로 모이 지 못 했다.루 은 화 는 베 이 징 상업 신문 기자 에 게 다음 브랜드 는 온라인 에 중심 을 두 고 홍보 하기 로 했 으 며 온라인 트 래 픽 이 오프라인 으로 보충 되 기 를 바란다 고 말 했다.

마찬가지 로 Page3 를 한 손 으로 만 든 그 라드 는 이번 위기 에 직면 하여 초조 한 마음 을 가지 게 되 었 고 그 후에 점점 평 화 롭 게 되 었 으 며 창업 과정 에서 문제 인 브랜드 가 오프라인 에 지나치게 의존 하 는 것 을 곰 곰 히 생각 했다.

실제로 온라인 트 래 픽 은 디자이너 브랜드 뿐만 아니 라 최근 많은 의 류 업 체 들 이 온라인 판 매 를 시도 하고 있다.이미 2 월 에 모상 그룹, 카 빈 그룹, 태 평 새 등 기업 들 은 사회 군, 애플 리 케 이 션 등 판매 방식 을 내 놓 았 다.3 월 에 센 마 트 도 전원 마 케 팅 행 사 를 실시 했다. 온라인 점포, 사회 단체 홍보 형식 을 통 해 매출 증 가 를 추진 했다.

정 위 웅 은 오프라인 매장 은 하나의 점 에 불과 하고 직면 하 는 서비스 범위 가 한계 가 있 으 며 물리 적 거리의 영향 을 받는다 고 밝 혔 다.만약 에 온라인 포트 를 연결 하면 사용자 의 접근 이 더욱 다 원 화 될 수 있 고 시간, 거리, 지역, 가게 면적, 계절 등 제한 없 이 체험 서비스 수 요 를 무한 확대 할 수 있다.그 렇 기 때문에 가게 의 모든 경 로 는 반드시 발전 해 야 한다. 특정한 상업 권 에서 브랜드 사용자 들 을 중심 으로 온라인 에서 체험 서 비 스 를 잘 하 는 것 이 미래 에 특히 중요 하 다.

라 이 양 베 이 징 상업 경제 학회 부회장 은 의 류 판매 가 온라인 으로 돌아 가 는 것 은 큰 추세 라 고 주장 했다. 그러나 오프라인 매장 은 아직도 기업 에 수익 을 창 출하 고 온라인 판매 도 불확실 성 이 존재 하기 때문에 많은 의 류 업 체 들 이 온라인 으로 완전한 변신 을 결심 하기 어렵다.

브랜드 리 모델 링

'소 규모 브랜드 는 양면성 이 있 는데 하 나 는 작은 배 를 돌리 기 좋 은 것 이 고 다른 하 나 는 더 많은 자금 이나 자원 이 그의 발전 을 지지 하지 않 아서 부담 해 야 할 위험 이 상대 적 으로 크다."전염병 상황 에서 소 규모 브랜드 들 이 견 뎌 내 면 성공 이 고, 견 디 지 못 하면 도태 될 수 밖 에 없다."정 위 웅 이 북경 신문 기자 에 게 알 렸 다.

강 소 일대 의 공장 들 은 거의 모두 가동 이 중단 되 었 고, 그 라드 는 봄 시즌 의상 을 출하 할 수 없 었 으 며, 여름 시즌 디자인 은 이미 완 성 됐 지만 소통 하 는 기간 에 이 르 렀 다."실제로 전염병 이 있 든 없 든 창업 자체 가 쉽 지 않 은 일이 고 지금 은 디자이너 브랜드 의 좋 은 반성 의 기회 입 니 다."그 레 설.

루 은 화 는 베 이 징 상업 신문 기자 에 게 '전염병 상황 이 발생 하 는 동안 브랜드 는 걸음 을 늦 추어' 수정 '을 할 수 있다 고 알려 주 었 다.이러한 '수정' 은 온라인 트 래 픽 에 대한 재인 식 뿐만 아니 라 브랜드 포 지 셔 닝 에 대한 새로운 사고 도 포함한다.브랜드 는 추 후 더 많은 성인 용 옷 을 개발 할 수 있다. 왜냐하면 구매력 으로 볼 때 성인 용 옷 이 아동 아동 용 옷, 특히 디자이너 형 보다 우수 하기 때문이다."이 는 내 가 앞으로 개인 의 류 브랜드 를 이 끌 어 대중 에 게 다가 가 고 싶 은 마음 에 도 부합된다."

라 이 양은 소 규모 브랜드 가 전염병 상황 에서 충격 을 받 을 수 있다 고 생각 하지만 대량의 가게 가 있 는 전통 적 인 의 류 기업 보다 훨씬 작고 전염병 상황 에서 다시 생각 하 는 것 도 브랜드 가 재 구축 하 는 좋 은 기회 이다.

정 위원장 의 눈 에는 전염병 상황 에서 자구 책 은 불가피 하 다.온라인 홍 보 를 통 해 자금 을 회수 하 는 경로 중 하나 이다. 그 밖 에 수 지 를 줄 이 고 부실 업 무 를 벗 기 며 현금 투 자 를 중단 해 야 한다. 또한 회사 내부 운영 학습 훈련 을 강화 하고 향상 시 키 며 기반 을 다 져 내공 을 쌓 아야 한다.