프랑스 고정적 상대: 중국 특색 의 고급 정제 를 갖추고 있다

180여 만여 웨이보 팬들을 보유하고 있는 유가희 (Nataaha Lau)는 사교 명류와 패션애호자 하학정 (Lisa Xia)의 딸로, 어릴 때부터 어머니의 귀동냥을 받았고, 여름방학은 파리와 밀란드에서 늘 보냈다.그녀의 여동생 유지니아도 마찬가지로 5살 때 이미 고급 정제 패션주 위에 앉았다.

유가희에게 비용이 적지 않은 ‘ 고급 정제는 투자다.이것은 예술품입니다. 당신은 세계에서 유일하게 그것을 가진 사람입니다.

만약 당신이 주의를 기울이면, 패션주는 이미 중국 정상 소비자의 중요한 집착지가 될 것이다.수상 유가희와 함께 앉아 있는 것은 유홀딩스 최고경영자 여만야 (웬디 유), 여배우 양영 (Angelababy)과 이름난 육육 등 유명하다.이몽은 지난 주 초모모의 하술, 홍콩 여배우 유가령, 대륙 여배우 이몽이 파리의 공방에 등장했다. 다음날, 찬엘의 브랜드 대사 주쉰은 대황궁에서 개최되는 큰 쇼에 등장했다.이 여자 스타들은 고급 정제 고객이 아닌지 의심스럽지 않지만, 브랜드가 쇼를 보라는 마케팅 조치를 초청해 중국에 있는 인지도와 고객군을 확장하고 있다.

이런 고급 고객들에게 고급 정제는 프랑스의 연원을 떠날 수 없다.프랑스에서는 고급정제 패션하우스라고 부르며 디자이너는 고급 정제 패션공회 (Chambre Syndicale de la haute couture)라는 규정에 따라 개인 고객을 위한 정제 의상을 최소 15명의 전직 직원을 고용해야 한다.

‘ 고급 정제는 우선 일종의 궁극적인 사치품, 궁극적인 서비스이다. ’ Chanel 의 한 대변인은 BoF 를 알려준다."패션의 최고의 에센스 부분을 보여줬습니다. 고객 개인을 위한 것이기 때문에 완벽합니다."파리 전시를 제외하고는 Chanel 과 다른 사치 브랜드는 세계 각지에서 전시와 패션을 개최하며 중국을 포함한 글로벌 고객에 영합한다.

"다른 사람이 없는 것을 가질 기회가 있으면 어떤 가격도 높은 편이 아니다."

한 눈에 볼 수 있는 추세는 찬엘의 고급 정제 소비자가 점점 젊어지고, 브랜드 대변인은 "자신만의 옷을 입고 싶은 것이 아니라 다른 여자에게만 입고 싶다"고 말했다.

21세의 유가희를 예로 그녀는 이미 일련의 고급 정제를 수집해 Valentino 의 자색 트랙터 망토 드레스를 비롯해 슈워로세치에 박힌 기오아르마니의 스키니를 매치했다.이 작품의 판매가는 10만 유로다."그것은 저렴한 가격일 뿐이에요."라고 그녀가 말했다.그녀는 어머니와 Dior, Armani, Schiapirlce &Gabbana (그 중국 파문 전)을 선호했다.이 모녀는 고정주 때 보통 5에서 6개 브랜드에 주문을 받는다.

"정제된 사빌 스트리트 샐러리 로우 양복은 물론 특별 주문한 백백백은 다른 사람이 없는 물건이 있다면 어떠한 가격도 높은 것은 아니다"며 "홍콩판'타일러 '잡지 편집 Christisian Barlow 가 말했다.

사치품 소비도 업그레이드해야 한다

그러나 중국에서는 우리가 ‘ 고급 정제 ’ 를 말할 때, 이 단어는 어디에도 없는 것 같지만, 수많은 브랜드, 심지어 은밀한 재단포는 모두 고급정제라고 불릴 정도로 프랑스의 고급 정제 패션공회가 인정받을지 전혀 모른다.국내에서'정제'(Bespoke)와'고급 정제'(Couture) 사이에 엄격한 한계가 없다.

물론 모든 것이 순조롭기 때문이다.사교 매체의 흥기, 동질화의 패션이 갈수록 많아지면서, 사람들이 눈에 띄는 소망은 점점 짙어지는 것을 의미하고, 일부 중국 고객들은 이미 ‘ 일반 ’ 의 사치품을 전문적으로 정제된 사치품이 그들에게는 일종의 새로운 거래 방식이다.많은 사람들이 고급 정제나 정제 제품을 구매하는 흡인력을 인식하고 있다.

그러나 모든 중국 소비자들은 서양의 사치품 기성복을 선택해 고급 정제 패션으로 업그레이드된 것이 아니다.반면 일부 사람들은 유럽 브랜드에 대한 의류 제품이 크게 실종된 뒤 본토의 여장 디자이너로 돌아갔다.파리에서 존경받는 의상 디자이너 1만 킬로미터 떨어진 곳에서는 이 디자이너들이 엄격하게 요구하고 있는 고급정제 고객 서비스 — 어떤 의미에서 이들은 파리의 동배들이 무시할 수 없는 경쟁 상대다.

세 명의 이름은 그중 초라한'충실한 고객을 가진 애티라이어 by 판의 양방, 투어를 자주 하는 그레이스 첸의 아카시아, 그리고 레이나 (Rihanna)를 위해 2015년 유명한 Met Gala'오믈렛 '드레스를 선보였다.

진아카시아 브랜드 그레이스 첸은 상하이 고정공방에서 124의 사진 출처: 상대방 제공

양방은 2013년 이후 상하이에서 성의와 고급 정제 두 줄을 운영했으나 후자 애티라이어 by 판은 이미 중요한 수입원으로 성장해 지난해 상하이 구법조계에서 3층 양방의 정제공방 겸 사룡을 열었다."나는 고객들이 사치스러운 카드를 제외하고는 새로운 주장을 찾을 수 있다는 것을 발견했다. 그 브랜드들은 이미 그들의 옷장에서 큰 비율을 차지하고 있다는 것을 알게 되어 기쁘다."라고 양방은 BoF 에게 말했다.

"우리는 후사치품 시장을 사로잡았다."뉴욕 패션기술대학을 졸업하고, 상하이에서도 화원 양방이 공방 겸 사룡으로 쓰이는 진야괴는 10년 전 오프라 (Oprah Winfrey)와 중국의 제1부인 펑리원을 조형했다.그녀는 90% 이상의 고객이 중국인, 디자이너 역시 현지의 젊은 고객이 증가하고 있지만 대다수는 35 ~45세 사이다.

내 대다수 고객은 중국의 첫 사치품 소비자로 20년 전부터 Chanel 과 Dior 를 구매하기 시작했다.하지만 지금 필요한 것은 이것뿐만이 아니다. 사치품 기성복 때문에 얻기 쉽고 더 이상 더 이상 다른 것은 아니다 "고 덧붙였다.그녀는 갈수록 많은 중국 소비자들이 과잉 노출과 지나치게 명백한 사치품을 멀리하고 있다는 지적으로 정제 의상이 더욱 미묘한 선택이라고 한다.Grace 첸의 드레스 가격은 인민폐 8만5000원 이상, 바지의 정가는 인민폐 1만7000원 이상이다.

내 대다수 고객은 중국의 첫 사치품 소비자로 20년 전부터 Chanel 과 Dior 를 구매하기 시작했다.하지만 지금 필요한 것은 이것만이 아니다."

유럽 패션 브랜드에 비해 중국 본토가 높은 디자이너의 고객이 더 잘 파악하기 어렵다.패션그룹 전 최고경영자 소망부터 총리의 부인까지 본토 디자이너를 선택했다.진아카시는 그녀의 대부분의 고객들이 성공한 여성 기업가와 여자 상인이라고 지적했다.물론 일부 중국 고객들은 고정 드레스를 입고 상류 사교 활동에 흥분을 하고 있지만 다른 고객들이 고급 정제 의상을 입는 경우가 많다. 통상 더 전문적이고 캐주얼한 자리이기도 하다.

호킨루웨이 (Hogan Lovells) 율소의 대중화구 업무 주석 위군은 매우 좋은 사례다."저는 유럽 브랜드의 옷을 많이 샀어요. 예를 들어 Dior Chanel, 예쁘면서도 스타일리시한 것 같지만, 그건 저가 아닌 것 같아요."위군이 BoF 에게 "너무 편안한 브랜드를 찾아서 긴 과정"이라고 말했다.

본부는 파리에 위치한 알레xis Mabille 자신의 고급 정제 소비자가 갈수록 글로벌 화되고 있다.고급 정제 의상은 현재 그의 전체 업무의 35% 를 차지했지만, 중국 구매자는 그의 고급 정제 고객의 3 -5% 만 차지했다.그가 이 지역에서 의류 업무를 하는 10% 에 비하면 이 비율은 상당히 작다.

배우 주동우, 장천애, 등가가가심, 이가심 소수 몇 명이 Mabille'쿠르코 '드레스를 입은 중국 스타다.레드카펫 스타일과 앞줄로 선보이는 브랜드가 인지도를 높이는 데 도움이 되지만 슈퍼 부자가 유일무이한 패션을 구매하는 것은 별개의 일이다.

이 디자이너는 다른 지역의 고객보다 중국 고객은 왕왕 3개월 동안 드레스를 기다리는 시간이 더 귀찮다고 지적했다."때로는 과정을 기다리기 싫어한다.이들은 고급 정제의 이념과 감각을 좋아하지만 빠른 소비자다.이에 따라 그의 팀이 기대했던 시간 안에 고정한 제작을 완성할 수 없기 때문이다.

Alexis Mabille 고급 정제 를 입은 주동우

현재 39세, 런던과 상하이 사이에 사는 수요고문과 투자자 Lyn Huang 도 Mabille 의 일부 고객과 마찬가지로 유럽 브랜드에서 고급 정제 패션을 구입한 적이 있지만, 진아카시아 방식을 더욱 좋아한다."Grace 의 서비스가 더욱 개성화되고, 그녀는 나에게 무엇을 필요로 하는지 토론할 것이다. 그녀의 서비스 효율도 더 높다."

느린 패션으로 유명하고, 파리로 여러 번 갈아입어야 하는 전통 유럽 고급 정제 브랜드는 ‘효율 ’이라는 단어의 중국 고객에 대한 중요성을 상상하기 어렵다.모든 사람이 유가희처럼 파스센스 설계대학에서 1년간 휴학할 수 있는 것은 아니다. 베이징에서 공연 과정을 배우고, 여유가 있을 때 Fendi 와 Herms의 활동에 참여할 수 있다.이 고객들은 금전적으로도 부유하지만, 시간이 많은 여고관들에게 진정한 사치품이다.

접지기 도 일종 의 흡인력 이다

이에 비해 Lyn Huang 은 진아카시아 공방이 그녀와 같은 여성의 환영을 받고 있는 것은 상하이에서'여강인'이라는 인터넷'을 세웠기 때문. 이는 오래된 직업 여성의 입소문과 지지를 의미하는 것이다.

"이 여성들은 매우 까다롭다. 그들은 이미 세계에서 가장 좋은 것을 가지고 있으니 더 잘 해야 한다.기존 Chanel 세트나 McQueren 재킷보다 더 나은 것 같아요. '진아카시아.

이 디자이너는 유럽의 고급 정제 브랜드에 비하면 아시아인의 치수에 대해 예민한 이해가 있다고 생각한다.그녀는 장기간 고객 수정 'Armani 고급 정제 양복과 원피스를 돕는 많은 사례를 회상하였다.그러나 그녀는 이 큰 차이를 문화적으로 여긴다."서양인들은 아시아인의 그런 심미 이상이 없다. 이해하거나 수정하는 것이 아니다."그녀는 말했다.

한 행사관리사의 홍콩 창시자 레니 Lam 은 이에 찬성했다.그는 과거 유럽의 고정 브랜드에 주문서를 내렸지만 유럽과 중국의 패션 디자이너는 다른 방법과 심미관을 갖고 다른 대중을 영합하고 있다.그녀는 "내가 클래식한 빗무늬가 필요하다면, 나는 찬엘에게 갈 것이다.하지만 내 배경 때문인지 그라스와 더 많은 공감을 할 수 있다. 아시아 여성들의 최고의 모습을 보여줬다.

"기존 Chanel 세트나 McQueren 재킷보다 더 좋은 것 같아요."

양방도 그녀의 중국 고객이 줄곧 그녀의 공방으로 온 것은 문화 원인으로 추정된다.“중국어를 하는 장인들과 함께 있는 것을 좋아하고, 이 팀은 우리 공방에서 나와 교류할 때, 그들의 개성과 맛은 더욱 진실한 이해를 얻을 수 있을 것이다.”

우리가 의식해야 할 것은 이른 세대가 자수성가하는 중국 여성 기업가나 민영 기업가 중 일부가 국제화 환경에 성장하는 것은 아니다.그래서 언어장벽은 이들이 본토 디자이너를 선택한 중요한 이유다.심리적으로는 모국어로 소통하는 것이 더 자유롭고 평등하게 느껴지는 것이 아니라, 조성식 서방으로 고급 정제를 주문하는 것이 아니다.

여느 저녁 캐리어라인 Hu 의 정제 드레스를 입고 있다

문화적으로는 유홀딩스의 최고경영자는 저녁 중국 젊은 세대의 디자이너가 창의적으로 지지할 만하다.이번 파리 패션주 동안 그는 첫 번째 BOF China Prize 대회 수상자 호영기 (Caroline Hu)의 정제 드레스를 입고 있다.이 유명한 고급정제 컬렉터는 Chanel, Dior, Valentino, Gambattist Valli 등 브랜드의 충실한 고객이지만, 호영의 작품과 개인에 대해 극도의 감상은 "그녀의 작품에서 해구주의의 수법, 낭만주의의 정신은 감탄하고 과하지 않다.가장 놀라운 것은 후영기의 작품이 거의 100시간 정도 걸리는 수공으로 완성된 것이며, 첫 번째 BOF 중국 대상 심사위원 중 하나로 충격을 받은 곳이다.나는 후영기의 승리는 중국 청년 설계 인재가 공예 정신으로 복귀하는 일종의 고무라고 생각한다.

　　중국 고객 의 개인 품위 는 존중 할 만하다

사실상 중국이 고급 정제에 대한 수요는 애마니와 Dior 앞에 앉아 있는 소비자를 훨씬 뛰어넘었다.이들이 점점 개성화된 사치품 체험에 따라 양방, 진야괴와 곽배의 고급 정제공방은 사실상 빙산 일각이다.

한 대중은 중국 전통 공예로 정제와 개인화 서비스를 제공하는 디자이너, 현지 고객들이 독보적인 패션에 대한 수요를 만족하고 있다.예를 들어 베이징의 곽배는 동명의 고급 정제 시리즈를 운영하고 있으며, 자신의 장미방도 운영하고 있으며, 이 공방은 고객을 위한 의류에 전념하고 고객들이 더 많은 대화권을 가지고 있다.

고드나 L2 자문사 (가터넷 L2) 아시아 연구 편집 리즈 플로라는 "객제화는 더 이상 고급정제에 대한 사치품 소비자"라고 말했다.그녀는 중국에서 자성화 성복 선택을 제공하는 브랜드가 갈수록 많아지고, 소셜미디어 플랫폼 웨이보에 제품 정제 브랜드 비율이 지난해 1분기 24%에서 거의 한 배로 늘었고 올해는 44%였다.

마케케케시의 중국 사치품 소비에 대한 최신 보고서에 따르면 개인화 체험과 제품은 중국 선상과 선상의 사치품 소비를 추진하고 있다.고급정제나 정제의상 범주에 속하지 않는 브랜드라도 날로 붐비는 시장에서 각별히 드러나고, 독특한 가치를 활용하는 욕심을 활용하는 것도 관건이다.

더 광범위한 사치품 업종과 마찬가지로 진야괴는 중국이 점차 고급 정제 패션소비 구동력이 되고 있다고 생각한다.그는 파리는 여전히 고급 정제업의 중심이지만, 중국은 소비의 주요 동력이 될 것이라고 말했다.나라 사람들은 세계에서 가장 좋은 것을 가질 것을 갈망한다.패션은 절대 그 중의 일부다."

그러나 어떤 것은 보이지 않는다.“뭔가 뭔가 느끼는 것 같아요. 그것은 중국 고객이 그렇게 독단적으로 보살핌을 받지 못한 것 같아요.”양방은 이 고객들이 트렌드 리더들처럼 존중하길 바란다.

"중요한 유럽의 고급 정제 브랜드는 무한한 존중을 받아야 한다고 생각한다"며 "고객의 정체를 이해하고 사상을 더 개통시키는 인상을 남길 수도 있다. 아마도 (서방 브랜드에 대해서는) 점점 필요한 변혁일 수도 있다"고 말했다.