왜 옷을 파는 유니폼은 무인량품 6배를 넘을 수 있습니까?

무인량품에 대해 말하자면 고객의 마음과 지혜 속에 있는 위치가 더욱 또렷하다.

무인품으로 판매하는 상품의 종류가 우수한 옷고보다 많지만 누구의 매출이 더 크나요?

옷 창고, 몇 배나 큰가요?

여섯 배.

자신의 품종을 명확히 밝히지 않으면 고객은 품종 수요가 생기기 힘들 때 그것을 생각할 때, 쇼핑을 할 때만 무작정 들어가면 이 양자가 가져온 전환률은 큰 차이가 있다.

소비자가 낯선 브랜드에 직면하면, 그는 어떤 문제를 생각할 것인가?

뭐 공부 해요?

다른 브랜드에 비하면 당신은 어떤 가치를 가져다 줄 수 있습니까?

"어떻게 견딜 수 있겠어요." 당신의 가치는 정말 존재합니까?

그래서 브랜드를 만들어서 소비자를 상대로 이 세 가지 문제를 잘 대답하는 것이다.

첫째 질문: 뭐 하는 거야?

신품종 팔자결

소비자에게 핵심적인 메시지를 제공하는'품종'이다.

무슨 종류입니까?

고객 구매 결정 전 마지막 분류다.

신발 종류 아니에요?

신발은 추상품종이라고 부르고 진정한 품성은 운동화일 것이다.

1, 반드시 자신의 브랜드 대표의 품목을 명확히 밝혀야 고객의 수요를 맞출 수 있다.

무인량품은 무엇입니까?

모르다

옷고랑은 옷을 판다.

무인량품에 대해 말하자면 고객의 마음과 지혜 속에 있는 위치가 더욱 또렷하다.

무인품으로 판매하는 상품의 종류가 우수한 옷고보다 많지만 누구의 매출이 더 크나요?

옷 창고, 몇 배나 큰가요?

여섯 배.

자신의 품종을 명확히 밝히지 않으면 고객은 품종 수요가 생기기 힘들 때 그것을 생각할 때, 쇼핑을 할 때만 무작정 들어가면 이 양자가 가져온 전환률은 큰 차이가 있다.

2, 새로운 품목은 새로운 브랜드의 주요 공급원이다.

품종의 가장 중요한 특징은 지속적으로 분화되고, 끊임없이 새로운 품종을 만들어내는 것이다.

새로운 품목은 공백의 식민지와 비슷하고, 그것을 찾아서 앞서가는 것은 브랜드를 만드는 가장 좋은 기회이다.

품종의 성장이 커지면서 고객은 점점 많아지고, 고객이 많아지고, 반드시 효과적으로 만족할 수 없는 사용자 수요를 가져올 수 있다. 이 소수파들이 갈수록 많아지면서, 일정 임계 규모에 이르면 새로운 세분품류가 생겨나며, 새로운 생산의 수요를 충족시킬 수 있다.

3. 새로운 품목에서 생기면, 그 이름을 꼭 얻을 수 있다.

이 이름은 기본적으로 이 품종의 생사와 관련이 있다.

예를 들면, 어떤 사람은 PDA 라고 부르고, 누군가는 컴퓨터를 손바닥으로 부르고, 누군가는 스마트폰이라고 부른다.

애플은 당초 손쓰기, 인터넷, 전화할 수 있는 것을 내놓았을 때, PDA 라고 부르며, 열렬히 보급하며 실패했다.

이 이름은 틀렸다. PDA, 개인 디지털 조수, 알아들을 사람이 없어 어디서 왔는지 모르겠다.

하지만 애플은 PDA 를 만드는 과정에서 기술을 형성하고 낭비하지 않고 아이폰을 만들어 성공했다.

어떻게 새로운 종류를 위해 명명합니까?

우리는 원칙을 팔자결이라고 부른다.

1. 뿌리가 있다.

품류 분화의 원칙에 따라 노품류 수요와 고객을 파내다.

예를 들어 요구르트와 두유, 우유라는 품목의 연상, 우유에 대한 사용자의 요구를 분화시킨다.

2, 호감.

더 가치 있는 표현 각도.

또한 식물에서 추출한 버터, 당신은 인조 버터라고 부르는데, 사람들은 틀림없이 식물버터, 채식자는 더욱 선호할 수 있다고 합니다.

또한 식물 버터는 콜레스테롤을 포함하지 않고 이황케톤이 풍부하게 함유되어 있다는 것을 다시 정의할 수 있다.

3. 솔직하다.

브랜드의 특성 또는 이미지화.

밸런스가 제일 먼저 뭐에요?

체감차를 부르고 몸감응하는 차.

대부분의 사람들은 트렁크의 체감 같다.

우리는 가장 좋은 통역은 세워야 하며 가장 이미지가 솔직하다.

4. 짧다.

기억과 전파에 편리하다.

고객이 두 글자를 말할 수 있으므로 절대 세 글자를 말하지 않는다.

컴퓨터와 컴퓨터의 일자차이 같지만 현재 컴퓨터의 사용 빈도가 컴퓨터를 훨씬 넘는다.

컴퓨터라는 종류가 너무 강하기 때문에, 어근을 비롯해 다른 여러 종류를 더 늘리기 때문에, 컴퓨터 가방, 컴퓨터 테이블.

컴퓨터 가방과 컴퓨터 테이블 같은 표현은 사람을 힘들게 한다.

둘째: 뭐가 달라요?

9 가지 브랜드 차이화 방법

두 번째 질문은 무엇이 다른지 확실합니다.

당신의 브랜드는 반드시 경쟁 상대와 달리 고객에 대한 의미 있는 차이를 가지고 있다.

중요한 기준은 고객이 당신의 광고를 들은 후 더 이상'그럼 어때?'

예를 들면 헝다빙수의 광고는 “ 한 곳의 수원이 세계에 공급된다 ” 고 한다.

우리는 참지 못하고 생각할 수 있는데, 그게 어떻게 되는가?

한 곳의 수원이 전 세계에 공급되어 있어서 나에게 무슨 의미가 있습니까?

한 권의 책은'남다르다'고 하는데, 9가지 브랜드의 차이화를 말하는 방법으로, 우리의 브랜드 특성을 더욱 잘 보여 줄 수 있다.

예를 들어 상품을 두 가지 특성으로 나누면 일종의 물리적 특성이며 일종의 시장특성이다.

1, 물리적 특성은 제품의 내적 이익을 가리킨다.

여기서 다시 세분하면 첫 번째로 직접적인 특성이며, 예를 들면, 미백, 보습이다.

두 번째는 간접적 특성이다. 예를 들면 제조 방법, 순수 수공, 또는 72 공정을 거쳐 이 천연이나 복잡한 제조 과정을 강조해 소비자에 대한 특수한 가치를 강조한다.

예를 들어 아이폰1부터 아이폰7까지 기술이 반복되고 진보적인 가치를 느끼게 한다.

이것은 모두 경쟁 상대보다 더 나은 상품을 간접적으로 암시할 수 있다.

2, 시장 특성은 고객의 선택에 영향을 줄 수 있는 시장 표현을 말한다.

이곳은 여러 가지로 나눌 수 있다.

예를 들면 개발자.

창업자는 원작으로, 다른 사람들은 모두 짝퉁이다. 당신은 원작이기 때문에, 많은 분야의 전문지식을 가지고 있다.

지도자.

나는 시장에서 가장 잘 팔렸고 소비자가 가장 인정받았다는 점에서 고객에게 설득력이 있다.

경전.

나의 이 브랜드는 300년, 역사적 검증을 거쳐 고객도 매우 가치가 있다고 느낄 것이다.

잘 팔리다.

품절되었으니, 이 정보는 종종 소비자들에게 인상이 깊다.

가장 인기가 있다.

어떤 특정 인파가 가장 좋아하는 브랜드다. 예를 들면 나이크는 프로 선수가 가장 선호하는 브랜드로 소비자들에게 곧 달라진다.

전문가.

세분분야에 집중하여 당신은 이 분야에서 더 많은 지식을 가지고 있습니다.

사실 시장이 변화무쌍하고, 브랜드 차이화의 방법은 반드시 9가지만이 아니다. 또 많은 사람들이 총결을 탐색할 수 있는 방법이 많다.

셋째 묻다:어떻게 알았지?

고객에게 세 가지 신임장을 제공하다

세 번째는 어떻게 생각하는지 고객에게 신임장을 제공해야 한다.

신임장은 세 종류로 나뉜다.

1, 권위 제3자: 독일 허드허그 (중화 노자) 팔마 철관음 (국가급 비물질문화유산) 을 증명한다.

2, 고객이 직접 검증: 확실한 정보입니다.

예를 들어 우리 가 한 식당 문 앞 에 줄을 서 있는 것을 보고, 우리 잠의식 은 이 식당 이 맛있을 것 같다

3, 브랜드는 무료 시식, 무효 환불, 모두 브랜드의 약속이다.

사실 고객의 신뢰를 얻는 방법은 매우 많습니다. 고객에게 신임장을 제공할 때 반드시 다양한 방법으로 사용해야 하며, 가능한 한 입체의 신임장을 만들어야 합니다.

예를 들면 ‘백과원 ’은 사실 고객에게 세 가지 신뢰를 제공한 것이다.

권위 제3자는 아시아 2015년도 과채 소매상 대상, 중국 체인 백강 안에 유일한 과일업체.

고객이 직접 검증: 아주 많은 매장, 만약 당신이 전국에서 가장 큰 과일 체인점이라고 한다면, 당신의 문점이 보이지 않는다면 고객은 믿지 않을 것이다.

브랜드 유효공약: 맛없다 (이유 없이 무소표, 무식) 환불.

맛없고 직접 환불해드립니다. 이런 약속은 고객이 살 수 있으니 안심이 됩니다. 100과원은 매년 수십억 원씩 환불하고 있지만, 수십억의 판매에 대해서는 정말 가치가 있습니다.