포위하기 어려운 해장 우선은 무인량품 적자 근억

어느새 장사 방식이 좋은 장사가 되었다.

인터넷은 쉽게 엄선, NOME, JNBY 홈페이지는 무인품으로 걸어가는 길을 잇고 있다.

2017년 초가을, 차품 파격파와'베끼기'가 망이엄선에 따른 충격은 아직 빠지지 않았다. NOME 는 광저우에서 첫 문점을 열었고, 경동의 경동'경조'는 아직 출산 중이다. 박래품 자아홉이 불온하지 않았고, H &M HOME 는 모든 대륙 문점을 폐쇄한 지 2년이 됐다.

한 시간 동안 경로에 바람이 일었다.

모방자

국인의 옷장을 겨누던 해파란 집안에도 눈길 을 돌리고 바람구멍에 서서 탐색적인 한 발자국을 내딛고 바다의 우선으로 탄생했다.

그러나 출생부터 해장 우선은 무인선품을 모방하는 낙인을 가지고 있다. 이에 대해 해장 우선은 피하지 않고 ‘무인품평가대역 ’을 브랜드로 하는 큰 매출: 무인선품과 비슷한 제품을 판매하는데 가격은 무인량품의 3분의 1이다.

이에 따라 대부분의 소비자들은 ‘모방하지 않고 저렴하게 사용하면 된다 ’는 마음으로 주공에서 저단적인 소비시장의 해파란 우선으로 꼽히고 있다.

창립초 해파그룹 총재는 "매달 신상품이 100액을 넘어 2018년 말 20개 매장까지 하겠다"고 밝혔다.

2018년 상반기 해장 우선생활관은 곧 10여 곳까지 개설되었으며 베이징, 상하이, 쓰촨, 하남, 광시, 안휘, 강소는 9개 가게를 연달아 열었다.

그러나 여러 가게의 해파란 우선으로 인파에 몇 개의 물꽃을 일으키지 않은 것처럼 상당 부분 사람들은 아직도 해파란 우선을 모른다.

해장지가가 2018년 상반기 재무보고에서 해장 우선에 대한 내용도 적고 적고, 다만 ‘주요 자회사 및 주식회사 경영 상황 ’이라는 단절에 대해 해파란 대가가 창설된 강음해의 우선상업 유한회사로 2018년 상반기에 960.78만원을 적게 적었다.

한 살 반의 해파란 우선은 이제 어떻게 됐을까?

해장 우선'저가 '난국

억 유럽 집 은 베이징 동쪽 오환 밖 의 용호 장대 천가 쇼핑 센터 로 이곳 에서 베이징 최초 의 해장 특선 생활 관 이다.

용호장 대천가 쇼핑센터는 북경 동쪽 교외에 비교적 큰 상권이다.

비록 업무일이지만, 상점 안에는 아직 쓸쓸한 분위기가 없었고, 객류량은 여전히 비교적 커서, 일부 음식점과 음품점 입구에 길게 줄을 섰다.

인근 주민들은 북표백목과 외래무업자를 위주로 해장 우선 중 저단시장의 위치에 부합한다.

이 상점의 면적은 약 500평미터이고, 문점의 절반은 일상 의상을 팔고, 다른 반은 가방, 잠옷, 주방, 식기, 문구, 향기, 수납용품, 화장품, 여성 액세서리 및 기타 생활잡화를 판매한다.

데일리 의상의 종류, 디자인이 많고, 주타 면마 소재와 심플한 스타일로 가격은 대부분 200원 이내이다.

팬티와 양말도 매진범위 내에서 포장 형식으로 판매하며 가격은 각각 99위안 3점, 30원 3켤레다.

가방적 스타일은 상큼하고 자연스럽지만, 워싱 면, 천축 면과 롱 솜 세 가지 소재의 제품으로 주요 제품 행렬을 구성했다.

주타의 천축 면상 상 4종세트 가격은 398원이며, 무진 무인양품 천축 수기 수위점의 920위안 천축면 4종세트 (무인량품 공급 하지 않고 세트 상품을 아이템 가격에 합쳐 소득), 이런 정가는 비교적 경쟁력이 있다.

다른 제품의 가격도 마찬가지다.

무인량품 정가 160원짜리 유형 베개, 소비자는 68원만 쓰면 해장 우선으로 구입할 수 있다. 1200원의 게으른 소파, 해장 우선은 498위안의 가격을 선출했다.

또한 목제 식기, 도자기 칫솔, 자제 계탁 등 무인품의 스타 제품, 소비자 모두 해장 우선으로 절반도 안 되는 가격에 손꼽을 수 있다.

언뜻 보면, 해파란 우선으로 내린 가격표는 경쟁력이 매우 있다.

하지만 매장 사람들은 유량과 구매 상황은 실제로 어떤가? 억 유럽 집거는 화요일 18:18:40 30분 만에 해장 우선생활관에 대해 조사했다.

30분 안에 모두 26명이 가게에 들어가 8개의 거래가 생겼다.

입점과 구매 행위를 하는 고객은 여성을 위주로 구매 상품은 식기, 옷걸이, 인형, 액세서리 등에 집중하고 있으며, 이 여덟 고객의 단가 약 54위안 (최대치와 최소값의 산술 평균)이다.

여성 고객은 대부분 의류, 향후, 장식품, 식기 의 화물대 앞에 머무는 시간이 길고, 대부분의 매장 전체의 상품을 모두 훑어본다. 세 명의 단독 입점 중, 청년 남성은 주로 남장과 남성의 속옷을 훑어보았고, 다른 품목에는 총총한 것이 아니라 결국 소비가 없었다.

해파란 우선으로 추출한'저가패 '효과는 그리 이상적이지 않다.

해풍의 우선순위 매장이 대중 평가에 대한 평가를 받고 있는 것은 대부분 토조이다.

평가 중'품질 일반'이 가장 빈번하게 나타났고, 그 다음은'가격이 너무 높다','성가가 높지 않다'고, 브랜드 스타일에서는 소비자들이 입소문을 내며 해장 우선은 무인품의 패러디가 있다고 생각했고, 또 많은 소비자들은 "예전에는 몰랐다", "가게 사람들이 많지 않다"며 "해장 우선한 브랜드 인지도가 그리 울리지 않았던 것으로 보인다.

해장 우선은 박리다케팅 노선을 걷고 싶었지만, 거래량과 거래량이 같은 신입생 브랜드, 저가와 북유럽풍의 NOME 의 존재 차이는 대체로 높고, 스타일은 더욱 정교한 ZARA HOME 같은 단계에 불과했다.

이 결과는 다른 사람의 뜻처럼 보이지만 해장 우선은 위험한 신호다.

억구의 집은 조양대성에 위치한 자AHOME를 방문할 때 월요일 오후 18:40 ~19:10분 30분 안에 49명이 ZARA HOME 에 진출해 해선 일보다 동시간대 객이 1배 가까이 늘어났다는 것을 발견했다. 이 기간에는 6단이 오락했지만, 이 여섯 명의 고객 단가는 약 200위안 (1개 최대치와 최소치 평균 평균 수치를 제외했다.

단가 54원짜리 해장 우선보다는 자AHOME가 소비자의 지갑에서 ‘흡금 ’을 잘 한다.

같은 레벨 플레이어에 비해 해장 우선은 약세를 보이며 무인량품 (특제 읽기) 을 원하는데 여전히 긴 길이 있다.

‘중국 기업가 ’의 2018년 말 보도에 따르면 이로의 객단가는 약 140위안이고 무인품의 손님은 단가가 300위안에 이른다.

‘ 다매를 할 수 없다 ’는 단지 ‘ 박리 ’ 만 남았고, 해장 우선은 생존을 유지해야 하며, 아마도 해풍그룹이라는 큰 나무에 의지할 수밖에 없다.

포위된 것은 도대체 얼마나 어렵습니까?

해파그룹은 옷장을 벗어나 소비자들의 집을 겨냥했지만 1년 반 지나 소비자들의 집을 자신의 홈으로 만들지 못했고 소비자들도 해파란그룹에서 제공하는'집'을 선택하지 못한 것 같다.

우리는 아마도 세 가지 방면에서 연유를 엿볼 수 있을 것이다.

1. 너무 느리다 ————새 주파수가 낮고 수량이 적고, 제품 매트릭스 확장 속도가 느리다

입찰은 무인상품이지만, 해장 우선의 새로운 주파수와 수량은 전자보다 훨씬 낮고, 타이틀 세련된 패션, 제품 업데이트 속도를 중시하는 자AHOME는 말할 필요가 없다.

2019년 3월 9일부터 3월 19일까지 11일까지 해파란 우선천고양이 플래그숍은 총 2차례 대규모 상업에 각각 26건과 11건으로, MUJI 무인양품 천고양이 플래그숍은 총 3번 규모의 신상, 신제품 수는 53건, 444건과 15건이고, 자AHOME 천고양이 플래그 매장은 거의 매일 10건을 갱신할 수 있는 상품이 11일 안에, 5일간 업데이트되는 상품이 40건에 육박하고 있다.

11일 내로 해장 우선은 총 41건의 상품으로 이 속도로, 해장 그룹 총재의 주립으로 정해진'한 달 안에 100건이 넘는 상품'의 지표는 달성할 수 있다.

그러나 해장 우선은 아직 너무 느리다. 무인량품은 11일 만에 해장 우선을 한 달간 목표를 달성하고, 자AHOME는 약 3일 만에 완성할 수 있다.

온라인 판매에 중요한 논리가 있다. 상품의 출현 빈도를 높이고 소비자 앞에서 자주'브러시'는 소비자 구매욕의 중요 경로를 높이는 것이다.

현재 소비자들의 구매 행위는 이미 ‘소비자가 한 상품 -검색 -구매 ’에서 ‘플랫폼에서 많은 상품 -소비자에게 어떤 상품 -구매 ’를 보여 새로운 주파수가 너무 낮은 해장 우선은 플랫폼에서 ‘브러쉬 ’ 기회를 놓치고 있다.

둘째, 너무 어지럽다 ———일부 상품의 정가가 불합리하고 풍격이 난잡하다

주타적 가격대비 해파란 우선으로 일부 상품의 정가가 상당히 불합리적으로 일부 소비자들에게 가격보다 낮은 가격보다 높은 부정적인 인상을 남겼다.

예를 들어 왼쪽 그림의 ‘폭발 ’ 메이크업 거울은 타오바오 ‘극유가 ’에서 9.8위안을 살 수 있다. NOME 의 유사한 금액 (‘밀짚대 거울 ’은 15위안을 팔았고, 해파란 우선은 38위안의 고가를 기록했다.

오른쪽 그림의 만화 노트북, 해장 우선 정가 20원, 타오바오바오에서 키워드'카오노트북 두둑'을 검색해 추출한 유사한 제품 가격은 19.8원 4권이다.

뿐만 아니라 무인량품 스타일의 잡화점에서는 더욱이 ‘난입 ’의 패널리스트의 카통노트를 통해 해장 우선생활관의 또 다른 문제를 드러냈다. 스타일의 난잡함과 위치가 명확하지 않다.

소비자들이 매장에 들어서기 시작하면 해장 우선은 무인선과 가방, 식기 제품의 유사하고, 해풍이 우선되는 가방제품의 색깔은 무인량품에 비해 훨씬 가볍고 밝고 밝지만 환경을 대체적으로 융합할 수 있다.

하지만 더 많은 탐색에 따라 소비자들은 곧 스타일의 분열을 느낄 수 있다.

해란의 우선적인 의상은 본토화된 유니폼과 GAP, 알록달록한 향기와 유리 액세서리와 패션의 정교한 삶의 태도를 전하려 했으며, 하단에 놓여 있는 순수한 노트북을 제외하고, 나머지 펜, 노트북, 테이프 테이프는 신선한 칼로리를 걷고 초등학교 시대 학교 앞에 둔 문방구점처럼 보인다.

법랑냄비에는 대홍색, 보람의 양색으로 가득 찬 물건들이 가득하여 보기에 매우 떠들썩해 보이며, 에나멜솥을 넘긴 물건은 원목 소재의 요리와 그릇과 젓가락이다.

스타일의 혼란으로 인해 해장 우선은 아직까지 뚜렷한 생활 주제를 가진 잡화 브랜드가 되지 못했다.

그것에 대한 수뇌 우선은 명백한 서너 선 도시 주민 및 일선 도시로 왔지만 외환에 머물 수밖에 없는 사람들이다.

그러나 해장 우선은 과연 그들에게 어떤 생활방식을 팔아야 할까? 선 하문점 조사에서 우리는 개괄할 수 없을 만큼 해파란 우선도 자신도 정확한 답을 제시할 수 없을 것 같다.

3, 너무 평범하다 ——핵심 경쟁력이 결핍되어 대체성이 강하다

해장 우선제품 측의 수치는 이러한 대중적인 평가에서 이미 드러났다: 품질 부족, 가격 무경쟁력, 오로지 모방하고, 디자인 요소가 너무 적었다.

해장 상속가문의 일관된 패턴, 해파란 우선도, 공급상연합 개발, 생산 부분의 가방을 생산하고, 가맹점에 대해 종류 직영 관리, 가맹점에서는 재고 압력을 부담하지 않는 패턴을 실행한다.

해파란 우선은 창립 초 해파란 그룹은 포장, 류직영 관리 모델을 생산하는 해파란 우선의 우선으로 성장할 수 있는 장점 중 하나로, "우리 양바지를 만들어 주는 공장들이 우리 가정복을 만들어 주지 않는다"고 털어놨다. 생활잡화, 가방 등 제품의 루트는 기존의 의상 루트와 크게 다르지만, 해장 그룹의 배서는 대파란 우선으로 공급상의 장애를 찾는 데 적지 않다.

그러나 해파란그룹의 과거의 경험과 성공은 해파란 우선의 질곡으로 꼽힌다.

한편, 대리 생산은 저가 노동력, 원료와 공예에 의존해 원가를 낮추고, 제품의 품질이 고르지 못하며, 반면, 해파란 우선은 저가의 노로를 걷고, 디자인감을 무시했다.

해장 그룹 총재는 한 차례 연설에서 "일본 디자이너와 스웨덴, 북유럽 디자이너와 협력해 생활방식 분야에서 세계에서 가장 유명한 디자이너가 모두 일본과 북유럽유럽에 있다고 말했다.

우리는 협력하지 않거나 최강의 파트너를 찾든가.”

그러나 풍자적인 것은 해장 우선은 아직까지 무인량품의 리메이크 판본으로, 문점은 무인량품과 같은 돈을 제외하고는 천편일률적인 시장물, 로드 상품으로 소비자들은 그것과 타오보의 폭발금과 어떤 차이가 있는지 분별하기 어렵다.

시장 상품을 만들면 해장 우선은 아직 정가를 NOME 와 같은 등급으로 내리지 못하고, 망론과 타오보비가 되고, 무인량품 동금, 해장 우선은 저렴한 가격까지 할 수 있지만, 이 분야는 이미 인터넷이 엄선되고, 저가 가격에 의존하여 손님을 끌어들이는 것은 결코 지속적인 발전도로가 아니다.

“이로써 사귀고 이로움을 다하면 흩어진다.”

저가로 소비자를 끌어들이는 패턴은 견고하지 않고 소비자들이 더 낮은 가격을 발견하면 다른 브랜드로 급속히 전향할 것이다.

소비자들은 제품이 너무 비싸다고 생각하는데, 사실 관건은 너무 비싸지 않은 것이 아니라, 소비자에게 "비싸더라도 구매하고 싶다"는 특수 가치를 제공하지 않고 있다.

부족한 이 부분의 ‘ 특수 가치 ’ 는 품질과 디자인을 지향할 수도 있다.

해장 우선은 멈춰 서서 자문하고 자신의 핵심 경쟁력은 무엇인가.

정가는 3분의 1의 무인량품이다. 이 개념은 보기에 매우 보기 좋다.

그러나 우리가 바다의 우선으로 시선을 개념 자체로 옮길 경우, 무인품들을 좋아하는 사람은 무인선품을 사지 못할 필요는 없다. 서너 선도시, 소비 수준이 낮은 사람은 무인품들을 좋아할 필요가 없다.

무인량품 값을 대치하는 해장 우선적 지위가 단번에 어색해지기 시작했다.

비교해 보면 NOME 가 제공한 심미는 아마도 세상에 더 많아질 것이다.