프라다의 실적은 4년 만에 처음으로 늘었지만 중국은 여전히 ‘ 사혈 ’ 이다

프라다그룹은 최근에 좋은 소식을 가지고 왔다.

2018재년 이 그룹은 4년 만에 첫 성장을 이룩해 현재 환율 계산에 따라 전재년 매출이 동기 3에서 31.42억 유로 상승했다.

아시아태평양, 아메리카, 유럽, 중동 시장의 업적은 모두 진보되었고, 선상 채널도 2자릿수 성장을 이루고 있으며 2020년 총매출액 15%에 이를 것으로 예상된다.

Prada 그룹은 최근 2년간 내외의 개혁 전략을 갱신해 제품, 입주 전업체, 빨리 플래시점, 디지털 마케팅, 강화 사교 매체를 늘리며 그룹 CEO 의 큰아들도 이 해에 가입해 디지털 전파 업무를 담당하고 있다.

디자인 면에서 머리 브랜드 프라다의 최신 계열은 꽤 성공했다. 특히 기성복으로 판매량이 10% 증가했다.

새 핸드백 싸니와 업데이트된 클래식 나일론 제품도 좋은 입소문을 얻은 가운데 브랜드 업적도 기대된다.

업적이 발표된 후 프라다그룹은 또 하나의 새로운 결정을 발표하고 브랜드 가치를 유지하고 이윤율을 끌어올리기 위해 시즌 말 마케팅 활동을 중단할 계획이다.

벤스틴 루카 소lca는 이 조치가 단기적인 실적에 영향을 미치지만 정확한 결정이었다.

하지만 아직 프라다그룹이 경계를 늦출 때가 아니다.

매출액은 조금 늘어났지만 이윤은 10% 에서 3.24억 유로 하락했다.

주가가 월요일 조반에서 9.2% 로 급락한 것은 8.64억 달러를 줄였다.

이 잔혹한 사실이 아직 공략하지 못한 난제를 일깨워 주는 것은 바로 중국 시장이다.

화기은행은 그룹 이윤 수준이 감소하고 중국 시장의 평온한 표현과 관련해 중국 소비자들이 위안화 때문에 홍콩 마카오 지역에서 소비지출을 줄였다고 지적했다.

그러나 GUCCI 를 포함한 다른 머리 사치 브랜드에 비해 프라다가 큰 영향을 미쳤다는 점이다.

많은 사치 브랜드가 중국 내륙 시장에서 판매량이 해외 매출에서 감소한 손실을 보완하고 있지만, 프라다는 중국 내륙 시장도 평온한 모습을 보여, 그 속에서 진동을 받지 못했다.

글로벌 분석사 웰터우도 프라다그룹이 그동안 중국 시장에 대한 이익 예상을 떨어뜨렸지만 이익 손실 정도가 놀랍다고 밝혔다.

"2019년 두 달 전, 우리는 프라다의 중국 실적이 뚜렷하게 회복될 조짐이 보이지 않았다"고 말했다. Woo 는 "그래서 2019년 실적이 동행보다 느릴 것으로 예상된다. 중국산 디자인과 소매 업무를 업그레이드할 필요가 있기 때문이다"고 말했다.

사실 이것은 이미 프라다가 중국 시장에 좌절된 것은 이번이 처음이다.

2016년 프라다그룹이 5년 동안 실적 최저곡인 매출이 8% 하락했을 때, 아태시장은 육중자였고, 이 시장에서 가장 중요한 중국 시장은 가장 어려운 것으로 나타났다.

프라다그룹은 그 시장 소비자 수요가 감소하고 글로벌 가격차와 주식시장의 파동이 원인임을 깨달았다.

또한 이 문제에 직면한 GUCCI, CHANEL 등 사치 브랜드가 글로벌 가격을 낮추기로 결정했지만, 프라다그룹은 재삼 고려해 결국 홍콩 마카오 지역 매장의 80% 제품으로 가격을 10% 낮추었다.

프라다그룹의 보수적인 자세도 제품 혁신에 나타나고 있다.

그 당시의 프라다는 마피아 백 같은 호성이 높은 디자인이 나오지 않았고, 대부분의 신제품 포대 가격은 핵심 고객의 소비 능력을 넘어섰다.

또 몇 년 동안 급진했던 개점 전략도 이윤 하락의 원인 중 하나다.

2016년에 이르러서야 프라다그룹이 달라졌다.

심경점포, 입문급 상품을 늘려 풍금가방과 마안가방 등 새로운 선택을 가져왔다.

사실 프라다그룹은 중국에서 성장하지 않은 기회가 아니다. 2018년 두 달 전 중국 시장 수요의 증가에 수익을 얻은 것이 아니라, 이 그룹의 매출은 7.5%의 증가를 기록했다.

이런 우수한 표현은 중국 시장이 그것에 대해 여전히 흥미가 있다는 것을 증명했다.

아마도 프라다그룹이 다음으로 진행할 것은 젊은 전략을 고수하고 중국 시장을 깊이 갈고 있다.

2017년 12월, 프라다는 중국에서 처음으로 전품류 제품을 내놓았다.

2018년 5월 베이징 화련기 아래 하이 백화점 SKP 는 서안에서 낙지 한 뒤 프라다그룹은 7개의 매장을 단숨에 열어 세 개의 프라da, 두 개 미유, 두 개의 쿠치 가게를 포함했다.

이런 조치들은 모두 프라다그룹이 중국 시장을 배치하는 결심을 드러냈다.