내의 가맹점 은 어떻게 브랜드 내의 안내원 을 양성할 수 있을까

내의 기업은 우수한 영업자를 흡수하여 필자에 따라 두 가지 경로가 있다.

하나는 세일 잠재력을 갖춘 인재다.

이러한 인재는 가소성 강과 지성이 높은 특징을 가지고 있다 (이 정도 요구 기업의 인력자원 부문은 채용할 때 그 판매 잠재력을 발견하고 그에 맞는 문화 수준을 갖게 된다.

이들을 초빙한 뒤 시스템을 운영하는 회사의 마케팅 정책과 제품 지식 분야의 훈련은 신속히 수용할 수 있다.

필자는 본래 한 속옷 회사 에서 초빙한 단말기 판매원 은 모두 중전문적 인 문화 수준 을 갖추고 있으며, 보편적 으로 친화력 과 민첩하고 영리한 특징을 갖추고 있다.

모집 후 한 달 동안 훈련을 하다.

먼저 작업장으로 내려놓고 기업의 제품 구조를 먼저 파악하고 공예 요구를 한다.

후기 훈련은 주로 마케팅 지식의 훈련을 진행하고 시장에 투입해 시장 매출에 대해 결정적인 역할을 한다.

두 번째는 업계 내 영업원, 이런 인재는 풍부한 경험을 가지고 있기 때문에 기업의 제품 구조에 익숙해지면 직위에 들어갈 수 있다.

속옷 전문점의 판매원은 매입성 쇼핑 역할을 하기 때문에 이 방면의 인재도 다른 의류에 종사하는 인재와 달리 더욱 엄격하게 요구한다.

판매원은 소비자들이 속옷 선택을 유도할 때 반드시 신체 특징을 파악하고 속옷의 기본 수요를 포함해야 하기 때문이다.

이때 판매원은 소비자의 구매 행위에 대해 지식지도를 해야 소비자가 몸에 맞는 속옷을 구매할 수 있다.

그래서 우수한 영업원 가맹기업을 도입할 수 있는 기업이 우수한 서비스를 창도하는 전제이자 기업 매출을 촉진하는 관건이다.

기업은 영업원 계열의 인재를 모집한 후 소비자들에게 서비스를 더 잘 제공하기 위해 체계적인 훈련을 실시하여 영업자의 전문지식과 판매 기교 지식을 향상시키기 위한 것이다.

종업원의 훈련에 대해 다음과 같은 몇 가지 방식이 있다.

(1) 일반 교육

일반적으로 기초 지식의 훈련은 일반적으로 기초 지식의 양성으로, 하나는 제품 지식의 양성으로, 속옷 구조와 스타일, 모델, 몸둘레의 도량, 가슴둘레의 입고, 속옷 세탁법, 내의의 접기 및 보존 방법, 그리고 속옷이나 미체 속옷 (미체 속옷 (미체 속옷 조절, 플라스틱, 허리, 체소 플라스틱) 의 원리 및 특성 등 속옷 기본 지식의 훈련을 포함한다.

이들 훈련을 통해 판매원은 고객에게 상대적으로 개인화된 구매를 유도할 수 있다.

두 종류는 판매 기교의 훈련이다.

현재 속옷 브랜드는 특히 국내의 2선 브랜드로 브랜드 인지도와 제품의 스타일은 거의 비슷하다.

이런 상황에서 속옷 업체들이 더 큰 시장액을 얻으려면 단말기 판매로 결승을 거두고 있다.

이렇게, 터미널 채널에서 판매원의 판매 기교는 특히 중요하다.

판매 기교의 훈련은 주로 영업 중인 판매 태도, 판매 시 규범용어, 고객의 고소 등 판매 전략을 어떻게 받아들일 수 있는 훈련이다.

훈련 강화를 통해 영업원이 일상 판매 관리와 돌발 사태를 효과적으로 파악할 수 있다.

(2) 시트콤

정경식 훈련도 모의교육이라고 한다.

일반적으로 회사의 전시홀에서 한 조의 영업원이 소비자로 분장하고, 영업원이 상품을 판매할 것을 요구한다.

상황식 훈련은 주로 판매 현장의 재현으로, 이러한 훈련방식은 속옷을 포함한 진열 (스타일에 따라 색별로 진열), 점포 분위기의 배치, 고객, 판매 상품을 어떻게 접대할 것인지, 소비자 선정 속옷 등을 어떻게 유도할 수 있는 훈련이다.

이런 훈련을 통해 판매원이 능숙하게 판매기술을 장악하게 할 수 있다.

영업자의 일상 업무 관리.

제시간에 일찍 출근하면 영업원은 일반적으로 규정된 시간 내에 30분 앞당겨 출근해 전 매장 청소를 잘 해야 한다.

점포, 층판, 층대, 땅이 정결하다.

점장은 조회 를 열어 어제 근무 상황을 총괄하고 판매 과정에서 겪은 문제를 해결하고 당일 업무계획을 명확하게 회부하였다.

물건을 정리하는 속옷, 물품이 전저녁과 일치하는지 조사하다.

점포 구역 물품의 품질을 검사하여 불량품이 없는 물건을 확보하고 가격을 잘못 깎지 않는다.

보충금을 진열방식에 따라 상응하는 위치로 늘어놓다.

판매 업무 상태에 들어가고 수시로 화물 위의 물품을 정리한다.

소표를 열심히 팔고, 내용이 정확하고 틀림없다.

요구에 따라 각종 양식과 영수증을 진지하게 작성하다.

고객의 의견과 건의 정보를 수집하여, 귀납합환으로 회사의 마케팅 부문에 보고한다.

고객 고소 및 업무 범위 내의 특별 요구를 협조하다.

교대할 때는 당일 발생한 일을 분명하게 전달하고 상품을 점검해야 한다.

상품을 점검하고, 제때에 상품을 보충하여 상품을 보충한다.

인수 후 퇴근.

첫걸음: 고객의 수요를 파악: 고객의 필요는 상대성 서비스를 제공하는 전제이기 때문에 영업원은 민첩한 감응능력을 갖추고, 적시에 고객에게 몸매에 적합한 제품을 판매할 필요가 있다.

2단계: 올바른 측정 사이즈: 손님의 몸매 사이즈를 정확히 측정합니다.

여성의 몸매는 항상 미묘한 변화가 있고, 판매원은 고객에게 자신의 가슴둘레 사이즈를 정확히 파악하도록 교육해야 한다.

3단계: 속옷을 선택하는 사이즈: 측정 사이즈에 따라 고객이 정확하고 적합한 스타일을 추천합니다.

사이즈와 디자인이 안 맞을 때 여성 소비자의 체형이 쉽게 변형되기 때문에 고객에게 적합한 스타일을 선택해야 한다.

4단계: 고객이 마음에 드는 스타일을 골랐을 때, 판매원은 꼭 입어야 한다. 고객이 착용한 후에야 디자인이 잘 맞는지 알 수 있다.

5단계: 사용 방법: 고객에게 추천 을 한 후, 고객 에게 장기간 그 속옷 브랜드 제품 을 소비 하기 위해, 반드시 정확한 지도 사용 방법 및 각종 보양 주의사항 이다.