달리는 낙타 만금강: 인터넷 시대에 전통 복장을 재건하다

만금강은 전통기업이 인터넷 마케팅을 잘하고 선상에서 융합을 추진해야 한다고 밝혔다.

만금강은 그가 가장 자주 입는 체크 셔츠를 입고 낙타 의상의 외투와 가죽 슈즈를 입고 사무실을 내려놓고 등산을 할 수 있는 당나귀 친구처럼 보였다.광동 낙타 의상 유한 회사 사장인 그는 여러 해 동안 숨어 있는 야외의 꿈을 갖고 있다. 야외 스포츠에 더 많은 참여를 위해 야외운동에 참여해 현재 야외를 노는 전문 달인은 수만 명에 불과하지만 단련을 거쳐 많은 도시의 엘리트들이 가구 외 체험에 참여할 수 있으며, 현재 이 사람들은 순조롭게 확대되고 있다.

전통화복과의 차이로, 만 금강은 일찌감치 야외 신발을 전통적으로 넓혀서는 안 된다. 야외운동을 향한 도시 엘리트를 선호하기 때문에, 스타가 아니라, 그들이 더욱더 테두리의 입소문을 중시하는 것이 생경한 판촉이 아니다.그도 이때 자신의 브랜드관을 수립했다: 우선 소비자를 당신이 만든 장면에 끌어들인 후, 생각할 필요가 없는 브랜드의 매력을 체험할 수 있도록 해야 한다.그는 바로 다른 제품 유형을 선택했기 때문에 낙타가 나중에 인터넷 유전자와 더 잘 어울리는 고객체험, 정보 공유, 소통 범위 마케팅의 길을 택했다.

브랜드의 전도는 자유, 굴레 없는 정신적 기질로 일반 남성화 브랜드와 달리 편안한 디자인과 여러 차례 표지적인 야외 활동을 돕고, 낙타는 빠르게 12선 도시의 남성 집단에서 인지도를 알렸고, 2008년 낙타호 밖에서는 이미 연간 매출액 수억원의 성적을 거두었다.

이때 만금강은 선상 판매 경로의 부상을 유의해 타오보보보함점, 오수망, 경동상성, 당당당망, 유품회 등 다양한 브랜드 루트를 시작한다.그는 처음에는 선상 판매를 청재고 루트로 삼았지만 1년 넘게 운영한 뒤 낙타의 브랜드의 방사력을 분명히 확대할 수 있다는 것을 발견했다. 또한 소비자와 더 잘 소통할 수 있는 데이터베이스 자원을 형성했다.

2010년부터 낙타는 선상 판매 루트에 투입했다.현재 많은 전통 기업들이 걱정하는 선상에서 같은 가격으로 전통적 채널 이윤이 손상된 우려를 초래한 낙타는 일찌감치 대응 전략을 가지고 있다: 선상과 선 아래에 대응하는 것은 두 가지 다른 소비군으로 낙타가 일찌감치 전기업체 그룹을 대상으로 대량의 신상품을 개발해 선 아래 실체점 제품의 색깔보다 선명하고 디자인이 훨씬 개성적이다.반면 선착된 제품은 저조와 디테일 디자인으로 40대 이상에 맞는 편안한 체험.

반면 백리 등 전통기업이 거액을 투입해 자신의 B2C 플랫폼을 만들 때 만금강은 따라가지 않았다.그는 자신의 B2C 플랫폼이 되어도 검색엔진의 유량납치를 받을 수 있다고 생각한다.오히려 ‘ 대금 ’ 보다는 주류 전상 플랫폼의 특색을 겨냥한 채널 마케팅을 한다.예를 들어 경동은 남성적인 기질의 플랫폼, 낙타의 야외용품과 남성신발의 판매가 증가하면 비교적 높다. 천고양이는 전방위 플랫폼으로 전품의 보급을 할 수 있다. 유품회의 의상이 비교적 강하며, 주로 2, 3선 도시 이용자들은 클래식을 촉진할 수 있다 ….현재 낙타는 1년에 여섯 차례의 주문회를 열고, 선상, 선 아래의 함께 타며, 동시에 낙타는 선 아래의 루트를 밀고 인터넷으로 함께 전자상거래를 하며, 더 많은 판매량을 자극한다.

만금강도 전자상거래를 통해 루트가 가라앉는 것을 발견했다.낙타 브랜드가 중고단에 위치해 선 아래의 소매가격은 거의 700위안에서 1,000위안 안팎으로 확장되어 3선 도시로 확장되기 어렵다.그러나 타오바오점은 낙타의 노출률을 증가시켜 소비자들이 브랜드를 깨닫고 나서도 선으로 구매하기 시작한다.이 낙타는 야외 용품 업계의 점유율이 다소 높아졌다.

2010년부터 2013년까지 낙타 야외에서 타오바오의 쌍십일 세일 중 매출액은 5,000만원에서 3억8억원으로 올랐다.올해 쌍열흘 동안 낙타 대변인인 한한한한 특히로 딸의 사진을 웨이보에 올렸고, 야오오, 조웨이 등 스타들의 이발사로 한시간 웨이보에서 화제가 됐다.화제의 열기로 낙타 아웃도어 계열은 고급스프레이 한한한한정제로 출시됐다.한한한 팬들이 추켜올리며 이 투워치 판매량은 1만 건에 육박하고 있다.

가장 빠른 인터넷 공구로 마케팅, 낙타는 온라인으로 화제를 모으며 소비자들의 체험도를 높이고 있다.더블 10일 동안 택배창고는 소비자 인수 지연을 시키고, 낙타는 고객 체험을 최적화하는 것을 중점적으로 하고 물류 보장을 잘 하고, 더블 10일'자동차 배달 '행사를 펼치며 랜덤으로 추출된 사용자가 챔피언 레이싱이나 포르쉐이커가 배달하는 서비스를 즐길 수 있다.쌍십이 낙타는 중앙 스포츠 채널에서 방송되는 첫 야외절인 당나귀 도보로 쿠푸치 사막의 행사를 밟았다.일찌감치 낙타가 수백만 위안의 노병들이 집으로 돌아오는 공익 활동으로 큰 사회적 반향을 일으켰다.

이러한 의견 수령이 서로 소통하거나 목표를 만드는 사람들의 흥미를 느끼는 이슈를 이용하여 선상에서 결합한 마케팅 방식은 낙타와 전통적인 브랜드의 배경으로 구분되지 않는다.

온라인 데이터베이스는 낙타가 소비자와 디자인 단계부터 친구를 사귀게 한다.신제품이 출시될 때마다 낙타는 기존 사용자가 요구, 원단 등의 의견을 추출하며, 인터넷 판매의 뒷부분에 따라 소비자들의 나이, 취미, 소비력 등을 알며 실제 매장에서 찾기 어려운 상황에 따른 가격과 판매 전략을 만들어 현재 낙타의 데이터베이스는 1,000만 개 이상의 샘플이 있다.

현재 전기 채널을 통해 사용자 원가가 끊임없이 향상되고 있는 국면에 만금강도 대응하고 있다. 오랜 사용자를 활성화하고 팬 문화를 양성하는 데 대응하고 있다.낙타는 현재 한한 ·디스커버리 탐색 채널'황야구생 '시리즈 MC 벨과 같은 의견을 모델로 내세우며 특정 팬들에 대한 호소력을 형성하고 있다.평소 자주 열리는'낙행자 '행사에서 슈퍼 게이머, 야외 달인의 보급을 통해 주변의 새로운 사용자가 이 동네에 가입할 수 있다.

만금강과 그의 팀에는 먼저 총을 쏘고 조준하는 기질을 내며 팀워크와 편평을 갖추고, 충분한 권한을 준다.그러므로 인터넷 상대가 낙타를 가장 배우기 힘든 것은 그들의 품질 통제체계다. 전통기업의 경쟁 상대가 가장 배우기 힘든 것은 낙타의 ‘ 빠른 학습 ’ 이다. 이런 ‘ 빠른 학습 ’ 능력만으로 낙타가 시종일관 ‘ 풍구에 서 ’ 에 서 있다.모두가 벌떼를 지어 하다남성화낙타는 먼저 보았다옥외 용품이 분야에 몰두한 상업은 최근 10년간, 선상에서 판매에 반신반의할 때, 낙타는 이미 크게 투입하여, 전품류 개발과 마케팅을 형성하고, 샤오미 등 인터넷 회사에 자주 취득할 것이다.

작년에 인터넷 이동이 시작되는 낌새를 발견했을 때 낙타는 이미 포석으로 인터넷을 이동하기 시작했다.예를 들어 낙타가 이동단에서 온 거래가 연초 3% 정도에서 21%로 급증했고, 즉시 인터넷을 이동하는 기술연구부에 투입하고 있으며, 현재 인터넷을 이동하는 기술부 수는 이미 전통pc 기술부와 마찬가지다.설날부터 지금까지 이동단의 하단량은 이미 총액의 30% 가량 증가했으며 낙타는 특히 이동단 고객을 위해 게임 등 증가가치 서비스를 내놓으며 게임통관만 하면 낙타의 쿠폰을 얻는다.

그러나만금강낙타가 전품류가 되기를 바라는 회사, 남성화와 야외 제품은 중국 옥외 용품 업계에서 맏된 지위를 안정시킬 수 있으며, 여자 신발은 업계 앞자리에 진출할 수 있다.지난해 매수한 타오바오 첫 여장 소충미도 새로운 여장 브랜드 애벌레로 업그레이드, 올 3월 8일 천고양이에 진주해 좋은 판매 성적을 거두었다.애벌레와 인연을 맺는 것은 ‘그들이 팬 문화의 조성에 있어서 특징이 있기 때문이다 ’고 답장률이 놀라워 낙타 브랜드와 협동효과를 낼 수 있기 때문이다.그는 디자인 능력을 중시하고, 전단 제품의 정확한 기업을 수매하는 경향이 있다. 제품은 브랜드마케팅이 아니라, 상품을 선호한다.