바이어점 사이트farfetch가 O2O를 통해 신흥 시장 구조를 가속화하다

영국의 유명 패션 바이어점 통합 사이트인 Farfetch는 최근 2014년 연간 매출액이 3.25에 이를 것이라고 발표했다지난해 매출액 1억6천만달러와 비교해 두 배가 된 억달러로, 작년 성장세를 이어갔다.회사는 이윤을 발표하지 않았지만, 회사가 바이어점에서 받은 25퍼센트의 공제금에 따라 대략적으로 계산하면, 그 이윤액은 약 8000위안이다만 달러.

　　스피드 업신흥 시장배치

현재 전 세계 23개국의 300여 개의 우수한 바이어점이 이미 입주한 Farfetch는 강토를 계속 넓히고 가속화할 것이다.현재 대부분의 일품 가게는 미국 및 유럽 지역에서 왔고,전 세계에서 중국, 일본, 중동과 호주 등 시장이 가장 빨리 성장하는 것을 보면 회사는 미래의 판매 구동력이 신흥 시장에서 나올 것이라고 예측한다.

Farfetch는 지난 5월 6천600만 달러의 D차 융자를 받아 누적 융자 규모가 1에 달했다.억 달러.회사는 이번 융자는 주로 중국, 일본, 중동 및 호주 등 신흥국의 전 세계 확대에 쓰일 것이라고 밝혔다.

회사의 발전 전략을 관철하기 위해 올해 회사는 중국어(아래 그림), 일본어와 러시아어의 현지 사이트를 개통했고 사이트에서 제공한 주문 발송과 가격 정보는 모두 현지 상황에 따라 결정되었다.

WWD에 따라보도에 따르면 더 많은 일본 일품 패션점을 산하에 포함시킬 계획이기 때문에 회사는 최근 일본 도쿄에 아시아에 첫 사무소를 개설했다. 회원들은 주로 일본 시장 조사 연구를 하고 잠재적인 합작점을 찾는 일을 맡았다. 회사는 다음 해에5-10개 일본 일품 바이어점이 계약을 맺었다.그러나 회사에서는 아직 중국과 러시아에 사무실을 설립할 계획이 없다고 밝혔다.

　　온·오프라인 통합리소스

YOOX와 ASOS 등 온라인 소매상과 달리Farfetch온라인 거래를 운영하는 동시에 오프라인 실체를 위한 온라인 홍보 플랫폼을 제공해 오프라인 채널 쇼핑으로 돌아오도록 유도하는 데도 주력하고 있다.합작점에 대한 홍보를 확대하기 위해 회사는 다음과 같은 조치를 취했다.

우선 회사는 지난 9월 첫 앱인 Farfetch Discover를 출시했다.사람들은 그것을 통해Farfetch를 이해할 뿐만 아니라전 세계 각지의 합작 업체의 위치에서 온라인으로 구매하고 전 세계 여러 도시의 관광 안내서를 다운로드할 수 있다. 그 중에서 최고급 바이어점의 제작 추천을 포함하여 사람들이 스케줄을 짜는 고민을 없애고 현지 우수한 바이어점의 방문객 수를 증가시켰다.

그 다음으로 사이트에서'클릭 수령'업무를 추가했다. 즉, 사용자는 온라인에서 제품 주문을 완성하고 오프라인 매장에서 제품 수령을 완성한다.사용자는 어느 관광 도시로 가기 전에 현지 패션 일품점의 옷을 주문하고 도시에 도착한 후에 가게에 가서 직접 인출할 수 있어 오프라인 사용자 체험을 크게 강화했다.

"다른 소매에 비해 파프텍의 장점은 오프라인 독립 오프라인 매장을 온라인으로 통합할 수 있다는 점"이라고 회사 CEO 네브스가 말했다.

　　창의적 마케팅

크리스마스를 맞이하여Farfetch와 미국의 유명한 개그맨 Mindy Kaling협동하여 일련의 장난스럽고 귀여운 애니메이션 카드를 만들었고 고전 동화 캐릭터에 유머러스한 대화를 곁들여 웃음을 자아냈다.

또한 6주간의 "A Farfetch"Fairytale'광고 홍보(이하'판타지 숲'광고 시리즈)는 매주 회사에서 호화로운 패션 블록버스터를 촬영하고 각 블록버스터에 동화 주제를 부여하며 홍보 각도가 독특하여 많은 관심을 끌었다.